小宝：思毅叫我分享一下，我觉得我跟别的大咖都不太一样，因为我不是咖，我只能讲讲我过往的经历。

然后我觉得我的经历如果讲起来，要娓娓道来，时间比较长，我就给大家讲讲相声。

下午这个点最容易困，安排我这个时间点上来正好，给你们提提神。今天在座的应该有挺多人认识我，我是九匠牛的创始人，我马上要成为网红了，怎么红的大家看。

我对自己的定位这几年非常清晰，我做九匠牛前期就是在做产品，而且我觉得到今天为止我做产品，我说的是实务的产品，可能跟大家做的平台什么，我也不太懂，我不太一样。

我是个产品抠得非常细的，我对产品特别懂，而且产品的每一个细节都是我自己过的。

剩下的就是销售了，这家公司只有我一个销售，去年我怼了2.6个亿，所有的2.6个亿就是我一个人卖的，而且就在这单一的渠道里面去卖。

我没有什么技巧，完全是靠我的勇气和我的颜值。

因为卖2.6个亿，我卖出去了好多肉，包括我自己身上的50斤肉，我从原来一个208斤的胖子，现在158斤，50斤没了。

我这个长相，很多人客气点说说我长得像80后，其实我是90后。

还有今天中午有人不客气说我是1963年的。

冷启动这个词是什么意思？

我深刻的理解了什么叫冷启动，对于一家创业型的公司来讲，启动这件事情，太难了。

冷启动就更难了。

本来你想让我跑步我还能跑两下，但是你想让我光屁股跑，我总得看看身边有没有人。

很多人都讲公众号今年下降得很厉害，但是我现在给大家讲一个数据，我们去年公众号是2.6个亿，前半年结束的时候，我们的增速，所有的公众号都在下降，我们的增速是7%，这跟之前的增速完全不一样。

因为做九匠牛这个企业，我是从2017年的7月份开始卖的，我7月份到年底怼了4000万，今年2.6个亿，今年只有7%的增长。

我觉得这7%的增长告诉我的是我的冷启动已经完成了，所以今天主要给大家讲讲公众号到底能不能冷启动，能不能用公众号冷启动。

你搞不起来，是因为圈子你知道你的人太少，真的是太少。

我主要是靠颜值，今天我上来的时候，今天有的嘉宾有些人可能会记不住，但是我相信在场的每一个人都会记得，今天有个小子穿着一身黄穿着一双红鞋来了，我讲的内容你们也会记得住。

我当时做牛肉干，2017年8月份做这个项目，我当时是把产品搞出来，所以我花了一年时间一直在搞产品，搞到我满意为止。

我满意了以后我才想到有一个问题，我搞产品是为了什么？

我是为了卖，我卖给谁呢？怎么卖呢？

我干牛肉干之前，我是在家种地的，我谁也不认识。

我当时就产生了一个特别奇怪的想法，如果我要认识马云或者刘强东，他们给我卖牛肉干，我肯定能卖很牛逼。

后来我研究了以后发现我要想认识他俩很难，非常没有希望。

当时我想有赞做得很好，我想很多人来认识我再说。

我想在互联网卖东西，我先要踏入这个圈子，让很多人认识我，我也去认识很多人，我就有很大机会，毕竟我长得好看嘛。

所以踏入一个圈子，让很多人记住你很重要，比如我会不定期剔个光头，我之前一直穿红色衣服，所以很多人叫我小红，或者叫我红牛，所以很容易让别人记得住。

这只是让别人第一次记住你，最重要记住你的是别人对你的产品要记得住，你的产品让别人怎么记得住？

我觉得这是你自己的事情。比如说我的产品能让别人记得住，是因为我的产品的每一个细节都是我自己在做。

还有一种，你搞不起来，说你在公众号里面没有人帮你卖，我卖得不好。

你搞不起来，要不然是因为你没钱，要不然是你有钱不会花。我是属于没有钱那种的，但是我敢花。

从我做牛肉干到现在为止，我花了所有的投放预算是404500元钱，我只花了这么多钱。

我花什么钱呢？

大笔钱是花未来的钱，就是大家所谓的CPS。

我最早干CPS的时候，已经很多人在做了。

当年我就是别人都做，我做可能就没有机会，而且我刚入行，我就比较勇敢，我跟别人对赌。

但我对赌的时候，其实只要你赌，在一个业态还不是特别规范的时候，只要你敢赌，对方都会答应你的，因为他对于未来都是未知的，大家都干CPS。

别人这些食品公众号抽成30%为止，我到今天为止只给20%，最多给面子给25%，样品想送不可能，自己买。

我在花未来的钱，我敢把未来能不能挣的钱都敢赌。

还有一个是什么呢？有些项目的冷启动，你本身其实是有一些资金的，所以你可以花钱去怼，你就打听谁家卖货牛逼就找谁，把钱怼那儿就完事了。

但是别瞎怼，算算账，看看阅读量多少，看看之前卖的货卖了多少，你大概能卖多少，算个简单的账就怼。

怼出来的效果是什么呢？

我做了个天猫，我想今天为止在座做天猫的都没有我这么干的，因为我很笨，我天猫搞不来，开了个天猫店，所以我一分钱都没花过。

我只听说过什么直通车、钻展，我也不会玩。

我公司在内蒙，我也没有这样的人，我找不来，所以我不玩。

但是我天猫店最狠的时候一个月也能卖四五十万，现在我用天猫就可以养活整个公司的运营团队，利润全是干净的。

当有无限的公众号在给你卖货的时候，你天猫起不来？

关键词设置跟文案一样，我九匠牛天猫旗舰店里面所有的搜索关键词就是九匠牛208克风干牛肉，进来就买，为什么？

因为我所有的推广的文案，就公众号里面的所有推广文案都是那个东西。所以我的天猫自然而然就会来一些流量，所以不会花的钱就不花。