群响大会04 | 张阳:微信公众号和直播结合的电商商业化100%可复制经验
张阳
2019-08-17
搞流量,来群响



张阳:大家下午好!我叫张阳,来自水松学院(音),我是创始人。


很高兴今天能够受刘思毅群这边来参加分享会,今天下午我比较紧张,请大家给我点掌声。

 


其实应该叫腾讯直播,我们合作的过程中每个人会下意识叫微信直播,准确说是微信生态中的腾讯直播,这点跟我们合作的小伙伴都会跟我们强调叫腾讯直播,因为微信直播是游戏的。

 


这里有个界面腾讯直播是什么样,这是第一个标签,然后是直播页面,再到实际的直播,右下角这个大家看得很多了。


现在跟腾讯直播的合作方式,第一种方式是用小程序跳转的,也就是说右下角的按纽你点击之后会跳到你自己拥有的小程序,这个就需要腾讯直播跟你对接开发这种产品方案,这是方案一。

 


这种现在目前做得最大的一个案例,应该是母婴大号“小小包麻麻”,直播100分钟带货216万,这是官方数据。

 


方案二,入驻腾讯直播合作伙伴,这种是适合什么呢?




很多人不是一定有自己的小程序,更多的人也不可能有机会接触到腾讯直播,让人家的程序员跟你对接你的小程序。


入驻就变成了更多人可能选择的。选择之后,其实腾讯直播除了一个直播界面,后台的商城SaaS是自己没有的,你必须去选择的。


所以这种产品方案,你必须在后台,现在来说有两个,第一个是C小店铺,另外一个是菠萝蜜,第三个可能是微店。


所以整个腾讯直播还是在内测阶段的事情,一旦一个东西在内测,就意味着未来的红利都没有被攫取,这种信息是很重要的。

  


这是我们自己一个主播,是卡维达的品牌加主播菜菜,直播4个小时带货200万,这场操盘经验,我的合伙人负责管理主播的他的微信在这里,大家可以扫去了解详情,因为今天时间有限,我不介绍。

 


腾讯直播对我们的评价,我们觉得还是要放出来,小Q是腾讯直播的商务负责人,他对我们的评价,我们属于战略合作伙伴,目前所有的标杆案例都是我们的作品,没有其他。

 


腾讯直播怎么做?我其实不知道怎么分享。为什么呢?

 


这里面有一个完完全全不一样的,腾讯直播是你的私域流量,其他的直播电商全是平台的公域流量。


因为其他都是公域流量,所以有规则可循,有法可依,我们只要按照整体规则去做,就一定能够做得不错。


而你的私域流量,我们每个人的流量都不一样,我们每个人都是完全不一样的,所以每个人的方案,很可能都会完全不一样。

 


我也知道大家可能希望看到的是21天,直播卖货从小白到精通。如何打造让人一眼心动,忍不住买买买的“李佳琦”,这是大家想看到的对不对?

 


但是,40分钟能够学会直播技能吗?我觉得其实是不可能的,因为技能是需要反复练习才能掌握的,如果你想了解一个技能,不可能参加会议学会。

 


但是我接下来要分享的是什么?是一个营销思维,你可以花40分钟了解一个营销思维,再加案例复盘,有了营销思维,你才可以自己去进入的时候,不需要向别人请教。

 


我称之为新个体营销思维,我们可以不选择做一个个体户,但是我觉得在今天这种环境之下,你不能不学新个体的营销思维。你可以不做个体户,就个体户太小、太Low,但是你必须学会这个思维。

 


新个体营销思维的具体表现,我自己总结有四点:接地气、懂人性、出奇招、不要规则。我知道我们很喜欢工作和做事的时候希望有个规则,因为有规则有安全感,所有的东西都在掌控之中。

 


接下来就是干货分享,我是怎么做这个事情的,一步一步。一个医生,他说我有点资源,帮我想个营销方案,带我赚点钱。有这个想法的人应该挺多挺多的,我是怎么思考的呢?

 


首先我看了一下,她的资源是什么,她不用上班,在家全职带孩子,她的公众号有6000粉丝,每月可以写2篇文章,这是她的资源。看起来就是个宝妈。

 


她的优点是稍微懂一点医术,缺点是除了优点,几乎哪里都是坑。比如说公众号一个月只能写2篇文章,用做公众号的标准方式来说,这个号不用做了。6000粉丝叫KOL。

 


我在分析完了之后,我得到一个可怕的真相,她就是一个普通宝妈。我能帮助她每个月净赚多少?


我分享的案例可能不是那种一天一两亿,我觉得距离我们多数人都太远,因为水松学院(音)有一个使命是我会去帮助我们每一个深入的客户,帮助他们实现一个朴素的愿望,就是每个个体一年赚100万,就是这个朴素的目标,目前没有失败的。

 


我们是通过有赞的开店工具,现在的结果是每月营收20万,净利润在10万以上,今天在场的也有几个我的好友,应该知道我说的数据是真的。


她的公众号粉丝从6000增长到了1.2万,依然很小。通过有赞的开店工具,有赞记得一会儿给我广告费,确实挺好用。

 


她的收入来源是什么?卖课程10%,卖服务30%,卖货60%。这是她的收入结构,必须有这个金字塔的收入结构,任何单点都不足以支撑。

 


那么她做了什么事呢?作为一个医生,朴素的愿望就是她赚了钱要开诊所,这是她的诊所,开成了什么样子。

 


是怎么做的?还是刚才那四点。


什么是接地气?我告诉她,你要坚守个体户边缘,禁止做大,不允许做大,不允许超过两个人。


懂人性,就是重塑医患关系,我们每个人都会去医院,特别是有了小孩子,我相信现在医患关系在社会上你写篇文章,一定会爆出来。


出奇招,只看一种病,所有的医生看病看很多,我们的招就是只看一种病。


不要规则,怎么赚钱怎么来,当然不能违反底线。

 


我们做的所有过程中,我给大家总结了,我知道大家想要干货。


我们对于微信生态流量工具的核心定位,第一,微信公众号是用来做什么的?我们只是用来做内容,做沉淀,做用户留存。


小程序,包括腾讯直播也是小程序,我对它的定位只是用来做裂变,我搞不懂很多人老是看小程序的留存,这个工具是打开就走,为什么天天看它的留存呢?


微信群,用来转化变现的,很多人也会对微信群有很多奢望,我只是用来转化做变现。


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