群响夜话会 11 | 老胡&佳伟&李永杰&王华荣:双十一 CPS 大作战勾搭群!淘客变迁史、多多客联盟、微信怼 GMV 大法、抖音带货团长!
搞流量,来群响


老胡--从0到1深度解析淘宝客这个神秘的赚钱行业


估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段,作为一个从业10年的老淘客,这一次我就系统的把淘宝客历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理一遍,希望能够帮助到大家对淘宝客这个行业有深刻的认识,也能够帮助大家更好的通过淘宝客进行变现。


一、阿里妈妈和淘宝客的诞生


淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。


阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台,最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是一个广告交易平台,广告交易平台靠两个东西,一个是广告主,一个是媒体,你是把两个连接在一起,你在中间做一个广告市场、广告平台。


因为阿里巴巴很有平台情结,所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起。


但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的,当时门户网站如日中天,游戏如日中天,媒体这一头不成立,阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主,下头要找媒体,两头在外,而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的。


大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢?你最多是一个代理,帮助大平台去卖广告,那么这就不是交易平台干的事情,而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情,所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。


后来马老师就做了一个决定,把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,让它能够变成淘宝商业化的主体,同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴 “让天下没有难做的生意” 的使命结合起来。


帮助淘宝商家更好的去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝,也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系,这样来看就非常好了,卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。


另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。


二、淘宝客的第一个黄金年代


淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页,然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上,媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买,购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益,从而进行变现。


在2010年的时候,阿里妈妈做了更深层的一些API开放,所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数,由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。


接下来我们就一起回顾下那些黄金年代(2010-2015年)都有那些主流的淘宝客模式。


第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式,比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等。


第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式,比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。


第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式,比如折800、卷皮、楚楚街等就是这种模式。


淘客的第一个黄金年代基本到2015年底算是差不多结束了,我至今任然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代,这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友,所以在这里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光彩,因为你们在我心中都是最牛逼的。


三、淘宝客的第二个黄金年代


淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年,第二阶段爆发的最大推动力我个人观察下来应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明,最早淘宝也在学习各大B2C电商发布一些店铺通用券,这种券其实推起来还是比较困难的。


转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券,就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。


说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的,这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。


这种券其实并不是隐藏,只是给到了一些特定渠道,在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。


有了单品优惠券这个吸引点以后,最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利。


我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群,领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,比如100-50, 50-20这种,真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处,所以他们对群的这种粘性就形成了。


单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高,但是把以前的那种推广高佣金降低下来,其实成本的支出都是差不多的,但是这样一转换对用户来说吸引力就巨大了,对淘客来说虽然佣金变低了,但是转化成交更容易。


单品优惠券和单品返利相比,还有一个很大的优越性,首先这种单品券的立减额度比较高,其次给用户的是一种即时立减。


不像我们以前做返利,还需要先付款100元,等确认收货后再给你返10元,这种有一定的延后性,一般延后时间为7-15天,且给新用户建立信任的周期较长,而立减单品券可以秒级给用户建立信任关系。


所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客,并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易,基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护,单群的产出,一天可以有50-100元的利润。


那么如果你手上有1000个群,你一天就是5-10万的佣金收益。


这期间诞生了大量的群控工具和发单软件,帮助这些淘客们来解放双手,用系统化的解决方案来帮助大家提效。


这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金,比如我们熟悉的实惠猪、互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。


四、淘宝客的第三个黄金年代


淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始,至今任然还是处于第三次机会的黄金时期。


在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式,但是微信开始打击群控机器人以后,这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。


这时候大家思考最多的是,还是要把用户放在APP里,原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地,所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。 


共享淘客APP其实很容易理解,就是平台方开发一款导购APP,共享给所有的淘客们(推广者)来使用,采用平台方统一的品牌。


淘客们注册成为一个平台的合作者,然后把自己的社群用户导入APP,用户后续的购买都是通过共享APP来完成,还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈,好友购买后就能赚取佣金收益。


这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功,通过邀请码绑定所有人的邀请关系,这个邀请关系也是未来的利益分配关系。


把淘客推广从业门槛直接降低到0


第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情,因为你需要组建团队,融资,同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。


第二个黄金年底相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛,但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛。


但是到了第三个黄金年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业。


所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万,增长到400万,再到最新的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据)


大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属,让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误,这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。


五、后记与展望


通过这三波黄金机会我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业。


不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛,这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期,也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。


如果你要问我下一个淘客的模式是什么,坦白的说我也不知道(也许是跨界打劫),但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行,暗流涌动,新的电商导购局面可能很快就要迎来改写。


我当前除了继续干社交淘客这件事情以外,还在帮一些有流量有用户的渠道和媒体做一些淘客变现业务,不管你手上有微商和直销的社群流量想做进入社交淘客这个大市场,还是你有APP和公众号流量想通过淘客赚钱,我都可以与你们合作一起,大家一起赚钱。


佳伟--专注在移动互联网的持续创业者  


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