群响夜话会 11 | 老胡&佳伟&李永杰&王华荣:双十一 CPS 大作战勾搭群!淘客变迁史、多多客联盟、微信怼 GMV 大法、抖音带货团长!
搞流量,来群响


老胡--从0到1深度解析淘宝客这个神秘的赚钱行业


估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段,作为一个从业10年的老淘客,这一次我就系统的把淘宝客历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理一遍,希望能够帮助到大家对淘宝客这个行业有深刻的认识,也能够帮助大家更好的通过淘宝客进行变现。


一、阿里妈妈和淘宝客的诞生


淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。


阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台,最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是一个广告交易平台,广告交易平台靠两个东西,一个是广告主,一个是媒体,你是把两个连接在一起,你在中间做一个广告市场、广告平台。


因为阿里巴巴很有平台情结,所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起。


但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的,当时门户网站如日中天,游戏如日中天,媒体这一头不成立,阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主,下头要找媒体,两头在外,而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的。


大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢?你最多是一个代理,帮助大平台去卖广告,那么这就不是交易平台干的事情,而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情,所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。


后来马老师就做了一个决定,把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,让它能够变成淘宝商业化的主体,同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴 “让天下没有难做的生意” 的使命结合起来。


帮助淘宝商家更好的去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝,也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系,这样来看就非常好了,卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。


另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。


二、淘宝客的第一个黄金年代


淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页,然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上,媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买,购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益,从而进行变现。


在2010年的时候,阿里妈妈做了更深层的一些API开放,所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数,由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。


接下来我们就一起回顾下那些黄金年代(2010-2015年)都有那些主流的淘宝客模式。


大家好,我是佳伟,专注在移动互联网的持续创业者,早期专注在微信云控引流、各种高ROI直营项目方向。


自己开发过独立的微信云控系统,在微信大规模限制各种引流入口之前单日产出过2万~3万微信粉丝,我们玩过之前所有的微信暴力引流玩法(爆粉、换群、通讯录添加、群添加、站街、摇一摇等等)


规模最大时拥有2万台安卓微信云控手机和100人的客服团队(当时引流的粉丝自己变现的比较多,有余量的会对外卖,几块到几十块不等都卖过)


自己做过金融、男科、茶叶等各类高毛利的微信自营变现项目,考虑到安全和持续性两方面的问题从2016年开始就专心投入到电商平台CPS项目。


曾在微信淘客代理模式的最早期,用投放的方式在2个月时间迅速拉到了1万个微信淘客代理社群(20天就可以回本,算是健康持续项目中非常高回报的了)


从0开始做到了月佣金300万,参与过第二届淘宝联盟智囊团,算是经历了整个淘客在微信生态的起源、发展历程(从自营拉群发单,到代理模式扩群发单,再到爆款精推,再到现在的返利机器人、CMS、公众号、导购分销APP、无限级拉人头等等各种玩法)。


CPS项目给我印象最深的是:不仅粉丝持续变现能力强,而且最开始的ROI非常恐怖,在早期信息差足够大的时候,不提纯精准粉丝的情况下,一个100人微信群(女性泛粉拉起来的)每天可以很轻松获得200元佣金(纯自营模式,还没到代理模式的时候),并且真的是无脑发单不需要做什么维护和管理,只需要做好选品和基础服务就可以了。


随着时间的推移和生态发展,消费者的疲惫,涌入的同行竞争者越来越多,玩法也变得多元化起来,消费者的需求和购物场景也更加零散和多变起来,才到了今天的成熟局面;


目前常驻广州,除了在做淘客变现以外,也在用以往的生态玩法和操作经验在布局做拼多多CPS平台和工具业务,商家单品推广导购服务、流量运营合作、导购平台搭建、工具开发、电商平台和活动资源对接等等,目前有导购粉丝100万左右,每月引导成交到电商平台有3000万GMV&100万单左右,各位有兴趣的可以多多交流,互相碰撞新的思路出来。


以下是我们早期做微信粉丝、直营项目时的团队情况,当时的环境就是:微信粉丝好拿,微信的各种限制也没有现在这么严格,项目的投产比也很粗暴(80%毛利也是很正常的)。此处还会再贴上几个图(之前的团队规模),因图片太大无法上传锤子便签。


拼多多联盟和淘宝联盟的区别、CPS 的那些事儿 —— 多多联盟:


早期的电商格局里面,是没有CPS联盟这个产物的,平台要流量只能是通过点击量或曝光量去流量主那端进行采买。


但是阿里在2009年提出的“淘宝联盟”战略到现在十年的发展状况可以说是改变了整个中国广告格局,电商平台也不再只是靠采买方式来获得流量了,通俗的讲,CPS联盟的定位对电商平台来说更像是一个在平台主导下的生态游戏,这个游戏中有四个角色:电商平台、商家、推手、消费用户。


常规的玩法体系下,商家在这个推广环节中需要通过设置佣金和优惠券来降低自己的产品售卖价,因为要为推手提升转化率(其实大环境下,大多数的商家只能选择亏本去推广)


商家的需求很简单:CPS推广比其它推广投入方式成本更可控、更有保障,商家通过CPS推广可以收获销量和基础权重为后续运营计划提供强有力的蓄力和保障;


而推手在这个生态中,不仅很轻松、无成本的借用了电商平台后端的整个商品供应链优势和商家给予的商品价格优势,还借用了平台背书等各种优势服务好了自己的用户,且持续的赚到了可观的佣金回报。消费用户同样在这个生态中占了便宜(节省了自己的支出),同时享受了推手给予的一系列优质导购服务;


回归到电商平台来看,CPS战略方向都是由电商平台来主导决策的,也就是说这个市场接下来怎么玩,平台说了算!


为什么之前百度搜索进淘宝入口会被禁,为什么之前的秀当网,九块邮,折800,蘑菇街,美丽说等这些导购大站会被阿里封杀而被迫转去做自营电商?


其实都是因为每一个阶段联盟的政策导向都会不一样所导致的结果(即平台会在正确的时间,选择做当时最正确的事)。


因为电商平台在CPS生态中一手收取了商家在推广成交中的正常扣点,同时也给予了商家一部分的权重和平台自然流量,另外一手平台给予推手更便捷的推广场景时,也会收取推广成交的服务费,同时平台还在享受推手在推广过程中给整个平台带来的拉新、促活、用户教育等等。


永杰--For厂家与供应链


一,公众号卖货的历史沿革和今天公众号生态的流量洼地在哪里


1公众号电商


其实公众号电商开始的比大多数人知道的都要早,大概在14年左右各地都市报就在报纸上的流量进行卖货变现,最终在微信上进行成交,那时候还没有类似今天这么丰富的服务商和工具,大多数时候都是自己开发一套h5就可以了。


进入到真正的公众号元年15-16年,拥有大量流量的公众号因为广告主爸爸预算还没有开始倾斜公众号为了活下去或者为了给资本爸爸可以讲出不一样的故事,所以部分公众号在这个时候选择了电商,例如一条,差评,二更都在这个时间点布局了电商。


2,现在公众号生态的流量洼地


说实话现在说公众号还有洼地是太恰当,只是对于中小品牌主和厂牌来说可以和国际品牌竞争的平台公众号算比较友善的,因为你需要付出的仅仅只是时间和佣金,只要产品可以在毛利率可以达到的前提下可以上到任何一个在做电商的公众号上。


二.公众号选货的全流程是怎么样的,今天比较好的渠道有哪些


1公众号品全流程


(1) 准备好所有需要的东西,我会发出几个表,这个是占豪这个号提交时要用到的,看看你们欠缺什么进行补齐


(2) 第二步其实就是进行商务谈判,在谈判之前建议去看一下这个平台卖的产品都是什么调性的,然后文章写的是什么,在这个过程中可以得出大概一下几个指标男女,年龄,大概人群,当有了这些认知后,需要做的就是在谈判中尽量把产品和他这个平台进行捆绑


(3) 下面是报价环节,现在基本上公众号要求的都是6-7折最基本的要求,有些分销号就是二道贩子会要到5折,选择是最好慎重,因为他们手里的品和平台过于分散,不能保证给你出量的


(4) 下面一步是寄样品,所有号只要推文都会要样品,建议隔一天追一次进度,现在大部分大号都会有一个选品会,这个之前一定要和你对接的买手把产品的所有优点,背书,和市场上所有产品的差异点交代清楚。


自媒体的选品会更像一场辩论会,当这个品在这个会上出现的时候,就是正反双方博弈的过程,只要和买手交代清楚,优势明显,基本不会有太大问题。


(5) Ok,前面这关只要过了,就会排期推文,在这时候要积极配合买手把相关资料准备充足,因为文章才真正可以决定转化最最最重要的因素,前面的一切都是都是铺垫


(6) 基本决定上架之后就会有一个产品合作的群,解决售后和客户退换货的群,发货的订单有时候也会在群内进行传输。


公众号一般是30天的账期,基本次月25号之前货款会到账。Ok就是整个公号合作的流程。


2.今天比较好的渠道有哪些


(1)给大家10个很好的渠道可以去尝试,这数据不是官方的,是我自己合作和朋友交流总结的数据,只代表我操盘过的品。


老爸评测:单量2000,客单200,折扣


丁香医生:单量2000,客单150,折扣6折


占豪:单量1000-10000,客单200,折扣5折


一条:单量500-6000、客单500、折扣7折


菜菜美食:单量200-5000,客单200,折扣6折


酷玩实验室:单量200-5000,客单200,折扣7折


差评:单量200-4000,客单150,折扣7折


简二家:单量200-5000,客单200,折扣6折


毒舌电影:单量200-3000,客单150,折扣6.5折


国馆:单量200-3000,客单200,折扣7折


如果需要联系方式可以在群响天眼的小程序里找,找不到我也可以给你们介绍。当然不是只有这10个号卖的号只是让大家尝试一下,还有很多号可以卖东西卖的很好小小包,有书,等等,之所以推荐这几个对接起来相对的快,要不就是相对量大一些,然后也不用你写文章。


3,如何操盘


-合适的公众号在哪里,怎么找。


公众号去哪里找这个基本从新榜上面去找就可以,然后如果你是母婴的可以在微信的搜索框里找相应的关键词就好了。


-如何定价、谈判、SKU的详情页如何写。

王华荣--我理解的下沉流量市场,以及我做的下沉生意


一、引子


大家好,我是王华荣。


按照创业人群的分类,我是个草根创业者,理念和方法论是比较草莽的;


按照时间来说的话,我创业的时间非常短,创业的经验也不多。但是我毫不夸张的讲,我对互联网人群和行为习惯的了解会比现在的很多年轻一代创业者会强很多,可能见过和玩过的流量方法比较多吧,总结了一些自己对互联网产品的一些经验判断。


比如根据我的经验判断,引导了一位朋友去做COD,他前几天发过来的消息是这样的!





但是今天我讲的内容,和以往的嘉宾讲的内容又有所区别,很多嘉宾讲的是方法论,或者是我认为很不接地气的顶层操盘理论。


我就是一个草根,我自己认为做的很多事情没有什么技巧,无非就是对这个行业,对这个项目有一些比较深刻的理解,然后推动我们应该往哪个方向来做我们的流量生意,来养活自己养活团队。


所以我今天讲的大部分是我们自己做项目的一些心路历程,包括我们了解的一些流量生态,他们是怎么赚钱的,做个叙事一般的分享,希望大家能从中体会点有用的东西。


另外,我今天也会分享很多获取流量实际操作的方法,因为这些方法现在都还能用,而且很几个案例还涉及到很多利益团体,所以大家学会了,可以自己去操盘,但是不要再去扩散和宣传。


二、思维闭环的自我养成过程


我先介绍下我自己吧,让大家了解我的一些经历,可能会更好的理解一些我的观点,我大学上的是一所普通的重点大学,念的是交叉学科,就是计算机应用在某一行业的学科,这类学科有个特点,就是把计算机做为工具,然后把计算机作为辅助工具,来拓展行业应用。


大学毕业后就在我们这个行业第一的企业上班搞软件开发,但是我一心就想搞互联网,其实在大三大四的时候我就开始研究网赚,网络上的各种兼职我都去尝试,当然交了不少学费,后来慢慢的了解到做网站可以赚广告费,所以就开始研究起网站来了。


从07年开


...始,基本上宿舍的同学都还在打游戏的时候,我就开始废寝忘食的研究CMS了。


后来08年上班了以后,每天下班后还在研究流量,研究SEO;那时候圈内还发生一件事情,玩SEO的大牛陈小华被姚劲波挖走后,58的流量迅速超过赶集,后来也导致现在分类信息行业的格局,SEO圈内一致认为,58的崛起完全是靠做seo起来的,具体点就是完全靠堆大量中小网站的外链起来的。


09年的时候就开始学习站群等玩法,站群玩法,给后面我做的很多项目用矩阵化、规模化奠定了一些思维基础。【】


其实这一招一直非常好用,草根站长时代,草根站长通过批量做网站来从搜索引擎里面获得流量。


移动互联网时代,公众号玩家通过大批量做公众号来获取流量。


新媒体时代,内容玩家通过大批量做内容号来获取流量。身边这样的成功案例都非常多。


10年的时候就接触到了刚从阿里巴巴国际站出来创业的国平老师,花了2个月工资上他的SEO课程。


国平老师的很多观点至今任然影响着我,其中他的长尾流量词观点到现在还是适用的,后面我会讲的完美日记的增长,其实也是在用长尾流量词的理念。


到11年的时候,我就开始接触SEM了,通过砸钱的方式跑通ROI以后可以快速的获取到精准的流量,效率非常高。


那个时候,有个朋友把我们大家的SEM流量导到他自己的网站中,然后他对接上金融公司,直接卖CPA给他们去变现,那可真是个黄金年代,那个产品的百度、soso、搜狗、360的付费广告基本被我们霸屏了,高峰的时候,一天的纯利润大概是100万左右,后来我这朋友7.4个亿把公司卖给了一家上市公司直接套现了。




12年底开始移动互联网浪潮来的时候,我跳槽去了另外一家行业软件创业公司了,因为是创业公司,工作忙的已经没有时间再去玩流量了。


经过我们的努力,目前这家公司已经是该行业细分领域的第一了,今年不出意外的话,年底应该能在创业板上见到。不过可惜的是,我也错过了微博时代、微信时代的巨大红利。


17年7月份,手痒痒,就又开始研究起淘宝客生态,不过当时的淘宝客已经完全不是当年做个网站挂个banner广告的形式了,基本都是微信代理群的玩法,做的好的淘宝客几乎全是上千个微信代理群的。


不过17年7月份那个时候微信已经开始大批量封杀淘客发单号了,很多曾经月入百万的淘宝客们都非常焦虑,微信的封杀改变了他们躺着赚钱的姿势。


17年8月份,因为微信的封杀,淘客app开始出来跑马圈地,花生日记、好省、高佣联盟、美逛、红人装等等,这些返佣app基本都是微信代理群的转移,淘客微信代理完成了这些返佣平台从0到1的第一步。


花生日记之所以能很快的起量,最主要的核心是收了一个微商团队,直接把之前的淘客代理用微商的模式整编了,迅速的把其他app给比下去了。


17年10月份,一个很偶然的机会,了解到有一个原先玩淘宝客的义乌人在玩拼多多店群,据说产出不错,我马上买票去学习他们怎么玩的。


到了义乌,我就坐在他们办公室坐了一天,看他们的店铺出单量,当时被震撼住了,他们就50家店左右,5个员工忙着团团转,拼多多有人下单的消息不断,订单量太大了,后来看数据才知道,那个时间正是拼多多开始大量投放电视广告,流量指数级增长的时候。


以上就是影响我现在做的事情的一些关键时间节点和内容,是我养成思维闭环的很重要的一些事情,也作为今天我主题的报告楔子。



三、我理解的下沉流量和下沉人群


其实对于下沉市场的把握,PC时代就有一个大牛,那就是曾经是网管的李兴平,做了几个网站都的非常接地气的,现在很多年轻人可能都完全不知道了,最出名的就是hao123,其实他还做了好几个网站,流量也是非常大的。


当时TOP500中文网中,他就有hao123、qq163、ip138、3533手机网、8825、dj99、7789、oicq88、flash130、f130.net,还有4399。


传闻他当时一个人创造的网站流量超过了当时的sina和163的流量总和。


为什么李兴平凭借一人之力可以做出这么大的流量来,而且他做的网站都非常的简单实用,就是因为他了解他的用户群体,了解他们的痛点在那里,他是目标导向性的网站设计者。


当然,这都是陈芝麻烂谷子的事情了,不过我当时了解到这些信息对我的影响还是蛮大的,是直接刷新了我对互联网产品用户人群的理解。


从那以后,我看某一个互联网产品的观点,就是这个产品能否被普通用户群体理解和接受,能否符合他们的使用习惯,因为互联网从来都不是精英互联网,我们这些大学毕业生活在一线城市的人群,身边的朋友真的不具有样本参考的价值。


其实这几年大红大紫的互联网产品,哪个不是很接地气的?你看看快手、趣头条,还有各种类型的社交电商拼多多、云集、淘集集等等,本质都是符合下沉市场的熟人社交。


抖音的火爆也是因为前期产出了非常多吸引人的小姐姐内容,捕获了很多下沉市场男性用户的时间,你们去看看抖音的用户群体,下沉男性及30+的熟龄用户占比非常高。这些产品都是非常了解下沉市场用户人群的生活习惯,才做起来的规模。




群里聊的最近还起了一个V8音视频同样也是很接地气!


讲的这里,可以聊聊微信,微信为什么这么克制,张小龙说每天都有5亿人吐槽,1亿人教我怎么做产品,微信能成功,因素当然很多,不过如果微信早期的版本,如果不是那么简洁简单好用的话,微信到达一亿用户的速度绝对没有这么快。


简单的使用门槛,就是满足了普通大众用户人群的使用习惯,单单一个语聊的功能,就能吸引非常多完全不会打字的用户群体!


其实下沉流量玩的溜的,还有很多都是不起眼的产品,比如wifi万能钥匙,估计很多人知道,但是不知道他们到底有多强,他们的产品MAU接近9亿,几乎接近微信,有兴趣的可以自己上网搜索下他们的信息。


下沉流量这几年被互联网从业者一直提及,一段时间内,“做下沉”成为一件很时尚的事情,人人都在说五环外,都在念叨小镇经济。


最核心的原因是一二线城市的流量红利几乎耗尽,而中国互联网的第三波人口红利,正是小镇人群,包括二三四线城市三四十岁以上的用户和一些城市年纪较大的用户,数目应该能达到5-6亿。




那么应该如何理解下沉流量的特征呢?其实很简单,就是要了解下沉人群(三四五线城镇居民)的需求、利益和生活状态。


我理解的小镇青年中,下沉人群的的特征概括起来主要有几点:


1、相比一二线城市青年的住房压力,很大部分小镇青年实现有房有车经济独立;


2、小镇青年住房和生活压力大幅度小于城市同龄人,这让他们在吃喝玩乐消费能力上拥有更大的潜力;


3、除了庞大的人口基数外,三线城市的消费群体还具有可观的可支配收入,尽管收入的绝对值不高,但他们的消费能力和意愿却远超想象;


4、注重性价比、对品牌的认知和追求有限是下沉市场最本质的特征。




四、下沉思维做生意:拼多多店群


正是因为对互联网用户人群的有了基本的认知概念,当我在17年10月份接触到拼多多店群玩法的时候,我敏锐的感觉到这里面藏着的巨大红利,拼多多的大量电视广告的营销方法完全是有针对性的在占领三四线城市用户群体的心智。


很多人只知道拼多多的微信拼团裂变,却忽视了微信拼团裂变前的获客,裂变前的种子用户群体,拼多多的打法非常接地气,目标也很明确,就是定位在从来没有网购过的人群以及淘宝未能覆盖的人群,然后再通过拼团裂变再滚雪球。


我之前并没有过多的留意拼多多,这趟义乌行,专门研究了下拼多多的营销打法,还意识到拼多多将会是个巨大的电商流量洼地,马上回来就开始疯狂开店。


到了18年年初,阿里巴巴也终于醒悟过来,三四线城市几乎被拼多多占领了,整个18年,淘宝联盟最重要的事情就是拉新,给淘宝客们的拉新补贴是一个新用户30元。


拼多多本身是个获取下沉市场的典范,而我们做的店群生意,就是一个流量生意,总结起来,就是我们在一个下沉的平台电商中,干起了流量生意。


我们从17年10月份开始做拼多多,中间也经历过好些过程,因为市场环境的影响,以及我们自己公司业务的调整,也一度退了很多店,这期间,也是我对拼多多平台认知的不断深入。


店群是个“古老”的生意,考虑到受众群体的原因,我先解释下什么是店群吧,店群就是在某一些电商平台上大批量开设店铺,然后大规模的采集别人的商品铺货的行为,我们通常称为店群。

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