群响大会06 | 文痞:我看到的快手清明上河图
文痞
2019-11-16
搞流量,来群响


大家好!我是快抖大叔,我为什么会有这么有逼格的名字呢?清明上河图。

这个名字其实跟快手是很相象的,有多少人想入局快手的请举手,看不懂快手的有多少?想入局的基本上都看不懂。



快手跟抖音确实是完全不一样的东西,现在在快手里面玩得好的,基本上都是原来在线下做生意做得比较好的人。



我今天主要从五个方面讲,第一是讲快手的哪些帐号粉丝多,第二个是哪些帐号买货多,第三个是讲哪些帐号打赏多,第四个是讲什么样的货好,第五个是快手有哪些成交机会。




第一个,从快手来说,现在的内容主要分几块,第一块是原来YY主播过来的,东北那些大主播的一块内容。

第二块内容是日常生活的,有大量的人把快手当成自己的视频朋友圈的。

第三块内容是现在快手官方在引进的MCN做的内容,快手一千多家MCN现在是遇到有很多困惑的,因为在快手里面找粉丝太难了。



所以我先讲在快手粉丝的前十帐号,大家可以看一下,除了新闻联播和辛有志,其余前十的主播基本上都是原来的东北YY过来的主播。

而且在快手粉丝多的主播基本上就是一个江湖,大的主播特别有能量,大的主播要做活动,很多小主播就跟着去了。

并且在快手上你要超过1000万粉丝是特别难的一个事情,要么是以前在早些拿到了快手下沉市场快速涨的用户红利,要么是你跟这些大主播有关联,是他的徒弟,或者说跟他们是一个家族的,可以互相吸粉。




所以他们的运营玩法,第一个是活动,生日、开业、结婚,大家最清楚的是辛巴818。

第二个是发红包,在直播间里面涨粉,发红包现在越来越厉害了,以50万快币开始发。

第三个是做样例,卖商品的时候。在快手有一个很重要的东西,这里有官方的小姐姐,官方除了封这些大主播的直播间,不然对这些大主播是没有什么办法了,封了二驴有驴嫂,他们的粉丝,主播是有办法把自己的粉丝导到另外一个帐号下去的。



这是快手一个很重要的东西,这个叫私域。快手的流量粉丝是可以当私域的。这是大家最初心的辛巴818,这个其实也给辛巴惹来了不少麻烦。



第二个是这些大主播的卖法,这是大主播最典型的卖法,原来有粉丝的人人气主播不会卖不要紧,现在商家玩得最多的是左边这个,我找一个会卖货的人,没有粉丝不要紧,不会做内容也不要紧,挂上这些有粉丝的主播就可以卖货了。

像这种小伊伊挂榜卖,应该一件货是5000件以上,每天晚上都有,这是可以很稳定地去做一些东西的。




第二个我来讲一下什么样的帐号卖货多,卖货多大家很清楚,“双十一”快手的达人榜上面都出来了,卖货多的除了刚才荣鑫说的他会比快手先上市的两夫妻以外,其他的基本上都是档口老板。

比如周周珍可爱,还有小佛爷原来是一个档口老板,其他还有几位也是。这些上榜的大部分都是原来的档口老板。



所以我刚才有说在快手里面真正卖自己货的,都是原来线下做生意就做得很好的一帮人。



有一句话是这样的,传统电商原来把实体店老板干翻了,现在新媒体电商,这些实体店老板又要翻身做主人了,又要开始干原来的传统电商了。

所以他们做的帐号体系就是垂类,快手上真正自己卖货的帐号一定要垂类。



这里我们可以看一下南义乌,北临沂,义乌和临沂是快手整个卖货做的帐号最多的,也是卖得最厉害的,我们有个数据可以监控。

并且这两个地方整个快手的培训也是做得最完善的,应该说是全中国的人都跑这里去了。




这是卖的价格,他们卖的价格标179,砍到79,最后59卖。在快手是很复杂的卖货过程,让你觉得这个货不会卖了,然后他好像要卖了。

我不知道你们有没有看辛巴上次韩国带货的,有个商家生气了,说我50万的链接费用给你了,你卖得太便宜了,我不卖了。

当然最后还是卖了,卖了好几十万。到了直播间,走过路过就不能错过,这是主播应该具有的功能。



整个卖货的过程中,这是我们做的商家工具,可能不一定扫得出来,大家可以拍照。

我们这个工具可以根据你们想卖的货,然后找到快手上合适卖你们这个货的人,然后这个人有完整的直播的数据,所有的数据的评估,大家可以拍照。

这是给买货多的主播的完整数据。



第三个,快手毕竟是直播,直播主要是收礼物,什么样的帐号收礼物多?原来收礼物很多,就是大哥打赏。

现在不用大哥了,刚才你们看过小伊伊,还可以看到快手有很多用灵感两个字去搜索,可以搜索到很多主播,并且粉丝数还不少,就是情感联线,小沈龙,马洪涛这些人,他们的礼物,现在都不是来自于大哥的打赏,而是来自于商家的打赏。




我们看一下这个图,主播做娱乐粉丝没问题,就是吸引用户。然后电商主播来支持主播的刷礼物,前五基本上都是商家刷的,刷礼物然后连卖货,主播引导粉丝到电商主播这里购物,电商会一直支持这些ROI高的主播。

我刚才问过许方同志,你要GPM吗?他说不要,还是要ROI。所以找挂榜的主播来打这ROI是很重要的能力。

这里我做了一个很重要的工具,根据这个工具,可以知道挂哪些人的主播,卖哪些人的货可以保你的ROI。

你花20万挂这个人的主播大约可以卖多少件,你怎么来联系到这个主播,这是快手现在打赏和卖货一个最重要的业态,就是挂榜来卖这个东西。

这里面我们列了大约一千多个性价比比较高的挂榜的人气主播。




第四方面,什么样的货在快手上比较怼得动,大家都有感觉。



我们可以看一下他们的商品,从这个图可以看出,基本上日用多,因为日用的东西复购率高,然后便宜。

在快手上的货一定要便宜,一定要性价比高,尤其是刚才我说的挂榜,就是一个清库存,库存在快手上是很好的生意,这个生意我也在做,如果有这样货的人可以跟我联系。



所以第一个卖得好的是日用,第二个是美妆,美妆品类大家也看到,快手可能还没有上市,辛有志先上市了,我估计辛有志现在一个月几个亿的利润爽得不得了,不要上市,自己的品牌就是做美妆。

第三个是零食,零食很厉害,三只松鼠,品牌想在快手里面怎么做可以学一下三只松鼠和完美日记,三只松鼠和完美日记在快手上的操盘还是很成功的。这是热销的内幕。



第五个是数据视角下的快手另外一个机会,除了卖货这个事,第一个是知识付费,快手的知识付费比微信其实是有优势的,它是一个闭环系统。



快手的知识付费从你的宣传、获客、交易到交付是闭环的,就是说你的交互不管是视频还是直播奖,在快手上可以直接上线。

所以整个快手做了一个快手课堂来做知识付费的事情。



第二个是快手有一个很大的频道叫同城,同城有很多事情可以做,第一个叫相亲交友,这个生意在快手市场很大,尤其是下沉市场的相亲交友。第二个是同城服务,58、大众点评的生意非常值得去做。



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