大家好，先简单自我介绍一下，我是麻雀电商的合伙人，麻雀电商说一下我们的定位，麻雀电商是干什么的？麻雀电商是新电商运营服务商，这个名词怎么解释呢？
可能很多在座的朋友都会遇到一个问题，包括很多品牌。你货很多的时候，我SKU转化很丰富的时候，我应该上什么渠道？买什么货品？现在有很多渠道，京东、淘宝、天猫我们称为传统零售。新电商我们称为什么呢？比如拼多多、抖音、快手、云集等，这些是新电商渠道。
当现在的销售渠道已经极大丰富的时候，怎么选择渠道？以及选择什么货品去什么渠道？这成为困扰很多人的问题，这是我们做平台的主要原因。
这里我们大概解释一下，什么是传统电商，什么是新电商？传统电商我们定义是在SKU极大丰富情况下，我们找一个产品，我们买什么到淘宝，我们买三C数码去京东类似于这样的，是一个货带人带货的场景。新电商渠道是人带货，带人的场景，怎么解释呢？你不需要寻找什么东西，就有商品浮现在你面前。
比如拼多多最早的模式—拼团，会是朋友发你一个链接，告诉你这个商品不错，跟我一起拼。
再往现在就是快手主播，口播说现在有秒杀的产品是怎样的特价。抖音短视频的方式告诉你穿搭、食品、3C数码的这些产品。这个就是新电商的消费模式，更多通过商品主动的导流，才选择你的产品。
我们说新电商主要的代表渠道分为这三个，当然有更多的渠道在这里面，因为对于所有新电商来说，我们认为是同一类的平台，有足够多的流量，支撑做货品的分发，内容分发的平台，所以为什么把抖音、快手也放在这里面，因为拼多多、抖音、快手在原则上同样是内容的分发平台，通过内容的分发做电商这样一件事情。
我们认为电商本质就是流量和货的匹配，而麻雀更多是找合适的货品，匹配合适的流量，这样的事情。
以拼多多我不知道在座有没有人去拼多多买过东西，以拼多多下水道的渠道或者电商批发市场的平台为例，以往大家对拼多多印象就是价格便宜，可能有仿品、假货，是很典型的商品的电商形态，但是它跟别的平台不一样的玩法，你看到大量的游戏东西在里面，比如有多多果园，多多矿场，娱乐化的东西在里面，通过微信的生态进行社交裂变，通过极致的性价比，让用户有体验。
去年财报显示，拼多多有接近4800亿GMV，去年整个天猫GMV2万亿，去年京东GMV是1.3万亿左右，拼多多目标是过万亿，就是赶上京东的水平，这是新电商发力的时候，体现的体量。
快手电商形态表现形式是什么？前面正好有化妆品，快手平台更多是动作主播粉丝变现，我们认为通过主播打赏，用户愿意为主播付出自己的东西，那这个基础上，主播通过或者我们说老铁带动自己的粉丝，做商品的推广，实际上是另外一种电视购物的引导，所以快手上跟多是通过主播的直播私欲流量变现，这块儿快手定位类似于拼多多的品牌秒杀，品牌特卖的流量资源。
抖音是另外一种形态，抖音以短视频，单品的爆款，通过短视频的口播快速获取流量，进行商品变现的逻辑，更多在于跟快手不一样的点，是平台公域流量为主，这个特点在于抖音的平台和快手平台基因不同，抖音平台更多是今日头条是内容头条为主，不在意你关注主播是谁，红人是谁，会推送红人内容，同样会推送给你关注的类似内容。
所以它在内容分发逻辑上不代表我只推给你关注主播的内容，而是类似的都推给你，所以任何做内容的博主都有机会在抖音上获取足够大的流量，获取足够爆的流量，这是抖音上更多的是以内容来作为主导。
我们认为这三个平台，新电商的平台在做电商的时候都会有自己的顾虑，新电商平台都不希望做成像淘宝一样的事情，淘宝做什么事情？
它会做完善的运营体系，做仓储、物流、支付工具，在每一个环节都进行收费，所以现在所有的新品牌，所有的新商家运营平台都面临非常高的运营成本。
拼多多、抖音、快手不一样，拼多多不抽佣的，拼多多上活动也不需要额外的费用，虽然有直通车这样额外的投放。基本在运营拼多多的时候，以我们和品牌的合作为例，除了合同保证金，大多数品牌可以上很好的活动资源位，这点是为什么拼多多可以快速崛起的主要原因。
所有这三个平台，抖音、快手、拼多多现在都希望做到的点在于如何更高的提升流量转化效率，以抖音为例，其实今日头条流量转化效率是非常领先的。
他们第一，最核心的转化效率是什么？是广告整个互联网上，转化效率第二的是游戏，电商我们觉得是很苦逼的事情，就是你要付很重的成本，但是其实你毛利又特别低，所以怎样提升电商货品和流量的匹配转化效率，是所有电商平台都在追求的事，也是我们一直在看的事情。
怎么做这件事情？我们看整个新电商平台上面，所有的粉丝，所有的用户他们对货品的需求其实都是客单价相对比较低，品牌要求没有那么强，对品质没有很明显的概念。
他们觉得好用，差不多，平常用用就可以了，这样新电商平台里面，开始兴起的就是供应链的产品，拼多多起来的产品，这样的厂货、库存产品，品质和质量总会有折扣，像拼多多希望大牌入驻，提升品质和口碑。
抖音7月16，爆了抖音和快手的不利的负面，就是网红主播带的货品很多是三产品，有假货、仿货，价格有猫腻，这个对抖音和快手平台目前也在做紧急的处理。
