群响大会03 | 刘爽:新电商 新商品 新品牌
刘爽
2019-07-20
搞流量,来群响



大家好,先简单自我介绍一下,我是麻雀电商的合伙人,麻雀电商说一下我们的定位,麻雀电商是干什么的?麻雀电商是新电商运营服务商,这个名词怎么解释呢?


可能很多在座的朋友都会遇到一个问题,包括很多品牌。你货很多的时候,我SKU转化很丰富的时候,我应该上什么渠道?买什么货品?现在有很多渠道,京东、淘宝、天猫我们称为传统零售。新电商我们称为什么呢?比如拼多多、抖音、快手、云集等,这些是新电商渠道。


当现在的销售渠道已经极大丰富的时候,怎么选择渠道?以及选择什么货品去什么渠道?这成为困扰很多人的问题,这是我们做平台的主要原因。




这里我们大概解释一下,什么是传统电商,什么是新电商?传统电商我们定义是在SKU极大丰富情况下,我们找一个产品,我们买什么到淘宝,我们买三C数码去京东类似于这样的,是一个货带人带货的场景。新电商渠道是人带货,带人的场景,怎么解释呢?你不需要寻找什么东西,就有商品浮现在你面前。




比如拼多多最早的模式—拼团,会是朋友发你一个链接,告诉你这个商品不错,跟我一起拼。


再往现在就是快手主播,口播说现在有秒杀的产品是怎样的特价。抖音短视频的方式告诉你穿搭、食品、3C数码的这些产品。这个就是新电商的消费模式,更多通过商品主动的导流,才选择你的产品。




我们说新电商主要的代表渠道分为这三个,当然有更多的渠道在这里面,因为对于所有新电商来说,我们认为是同一类的平台,有足够多的流量,支撑做货品的分发,内容分发的平台,所以为什么把抖音、快手也放在这里面,因为拼多多、抖音、快手在原则上同样是内容的分发平台,通过内容的分发做电商这样一件事情。


我们认为电商本质就是流量和货的匹配,而麻雀更多是找合适的货品,匹配合适的流量,这样的事情。


以拼多多我不知道在座有没有人去拼多多买过东西,以拼多多下水道的渠道或者电商批发市场的平台为例,以往大家对拼多多印象就是价格便宜,可能有仿品、假货,是很典型的商品的电商形态,但是它跟别的平台不一样的玩法,你看到大量的游戏东西在里面,比如有多多果园,多多矿场,娱乐化的东西在里面,通过微信的生态进行社交裂变,通过极致的性价比,让用户有体验。


去年财报显示,拼多多有接近4800亿GMV,去年整个天猫GMV2万亿,去年京东GMV是1.3万亿左右,拼多多目标是过万亿,就是赶上京东的水平,这是新电商发力的时候,体现的体量。


快手电商形态表现形式是什么?前面正好有化妆品,快手平台更多是动作主播粉丝变现,我们认为通过主播打赏,用户愿意为主播付出自己的东西,那这个基础上,主播通过或者我们说老铁带动自己的粉丝,做商品的推广,实际上是另外一种电视购物的引导,所以快手上跟多是通过主播的直播私欲流量变现,这块儿快手定位类似于拼多多的品牌秒杀,品牌特卖的流量资源。


抖音是另外一种形态,抖音以短视频,单品的爆款,通过短视频的口播快速获取流量,进行商品变现的逻辑,更多在于跟快手不一样的点,是平台公域流量为主,这个特点在于抖音的平台和快手平台基因不同,抖音平台更多是今日头条是内容头条为主,不在意你关注主播是谁,红人是谁,会推送红人内容,同样会推送给你关注的类似内容。





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