群响大会03|胡光成:淘宝客的新变化以及消费品应该如何与之联动
胡光成
2019-07-20
搞流量,来群响



胡光成:我的题目是淘宝客的新变化以及消费品应该如何联动。

 

 


我是一事无成的十年老淘坑,2009年开始做这样的事儿,然后我上班三年,第一阶自主创业四年,2016年初出来了以后比较纠结,看到了短视频和电商结合的机会,开始做了一年短视频和电商结合,做得太早成了先烈,停了。


2017年底我们去杭州,做了社交淘客的事儿,利用微信帮助跟直销体系结合起来,做了导购的事情,这是我大概的经历。

 


先应主办方要求讲讲中国淘客的发展史。

 


其实淘宝客这件事情,我看起源于2010年,淘宝联盟是2008年组建的,开始是广告交易平台,后来2015年把连们合并到淘宝里面来,主要是给淘宝导流,那个时候淘宝业务才真正的产生。


早期的时候还是一些比较少的人在做,真正的成长是2013年到2015年这期间大家看到中国的各种导购网站,包括拼团的模式、返利模式都不断在市场上推广,真正的爆发是2016年到2018年,这是为什么呢?


因为微信里面这种淘客越来越多了,基本上全社会的人都开始做推广淘宝优惠券赚钱这件事儿,所以对全民所熟知的,淘宝客的业务,应该是2016年以后,被广大人群所知道。

 


淘宝客的业务模式,我看了一下,大概有这么几个阶段:


第一是返利佣金模式。


我们给用户提供返利,用户下一次再通过我网站和淘宝APP购买,这样和用户形成了黏性,把我们收到佣金的80%,返给用户,我们自己留20%作为利润,这样的逻辑。


到2015年以后,就是隐藏优惠券模式。


淘宝以前发现B2C电商发优惠券能带动销量生长,淘宝以前也推了店铺优惠券,针对店铺100减20这种逻辑,但是店铺优惠券没有推进来,真正推进来是单品优惠券,让用户感觉我买了很便宜。返利的话,我买一百块钱返20块钱,需要五天、十天,甚至很长时间到账帐,但是优惠券是立减。


这个模式其实是很火的,2016年以后很多做QQ群、微信群的淘客,大概做得好的,一个月收入百万、几十万都是很容易的,而且都是普通人。


这个模式火了好几年,这里面有APP很火,包括省钱快报、熊猫优选等。


2017年7月份,针对微信群、QQ群的淘客的打击,说你们天天耗微信流量,这个时候开始封微信群,这时候衍生出新的模式:优惠券+返利佣金模式。


什么意思呢?把你们当年玩QQ群的那波人,别玩QQ群了,来玩APP,APP可以把订单分享到朋友圈,分享到相关群里面人肉做推荐。


这里面做了社交淘客,大家市场知道的社交淘客的花生日记花了几千万,但是这个模式虽然被罚款了,但是这个模式是很火的。


淘宝目前在微信里面引流主要是靠社交淘客引流,一年有三千亿的GMV。

 


淘客发展里面不得不提到,最早淘宝客是精英创业项目。蘑菇街等都是一些需要做APP、搞产品技术、运营一大堆人做这个事儿。


那时候还是精英类创业项目,后来变成草根创业项目了,很多做微信群、QQ群网站的,这时候很多共享APP出来了,你也可以通过实现,这是草根创业项目。


到全民创业项目就是2016年以后,你是宝妈,你是没事儿女性,你都可以通过微群、QQ群分发一些淘宝客群的优惠券,淘宝商品赚取佣金,现在已经变成全民的创业项目了。


我们看到社交代理淘客、微信的返利机器人都是做这个事情的。


就我知道,做微信返利机器人的去年赚了很多钱,它的量比我们做APP、做网站的大好几倍,有的个人一个月可以挣一百万。


所以做淘客这个事儿,现在看没有什么门槛,只要你是个人,你只要会玩流量,会做裂变都可以挣钱道路钱,我觉得很多宝妈在我们这边一个月挣七八万都很多的。

 


那淘客生态分类,我讲一下淘客市场上很多人做淘客,大概是这四类:


第一做内容导购型淘客,比如以前蘑菇街、美丽说,是推荐内容,推荐一些好的商品,便宜的商品,有价格的营销信息等给女用户,赚取佣金。


第二优惠导购淘客,各种优惠券搜索的APP,各种拿返利的APP,返利机器人都是优惠导购。


第三工具型淘客,我们估计普通用户不是接触特别多,如果做过返利机器人的人,知道,各种返利机器人的工具,他们提供你作为个人微信号,都可以做返利机器人,发淘宝商品的连接给你,给你一个优惠券和佣金,这是去年比较火的项目。


还有市场上大家见的比较多的招商淘客,没有用户,没有流量,但是我有商家,找商家谈,给我优惠券、佣金,让各个渠道分发。


这些做招商淘客的人其实挺赚钱的,目前市场上很大一部分个人做招商淘客的,都是做过返利的。


我以前下属,去年一个月挣60万给我打电话说,我现在好无聊,我说为什么?


lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

私房课

个人中心