胡光成：我的题目是淘宝客的新变化以及消费品应该如何联动。

我是一事无成的十年老淘坑，2009年开始做这样的事儿，然后我上班三年，第一阶自主创业四年，2016年初出来了以后比较纠结，看到了短视频和电商结合的机会，开始做了一年短视频和电商结合，做得太早成了先烈，停了。

2017年底我们去杭州，做了社交淘客的事儿，利用微信帮助跟直销体系结合起来，做了导购的事情，这是我大概的经历。

先应主办方要求讲讲中国淘客的发展史。

其实淘宝客这件事情，我看起源于2010年，淘宝联盟是2008年组建的，开始是广告交易平台，后来2015年把连们合并到淘宝里面来，主要是给淘宝导流，那个时候淘宝业务才真正的产生。

早期的时候还是一些比较少的人在做，真正的成长是2013年到2015年这期间大家看到中国的各种导购网站，包括拼团的模式、返利模式都不断在市场上推广，真正的爆发是2016年到2018年，这是为什么呢？

因为微信里面这种淘客越来越多了，基本上全社会的人都开始做推广淘宝优惠券赚钱这件事儿，所以对全民所熟知的，淘宝客的业务，应该是2016年以后，被广大人群所知道。

淘宝客的业务模式，我看了一下，大概有这么几个阶段：

第一是返利佣金模式。

我们给用户提供返利，用户下一次再通过我网站和淘宝APP购买，这样和用户形成了黏性，把我们收到佣金的80%，返给用户，我们自己留20%作为利润，这样的逻辑。

到2015年以后，就是隐藏优惠券模式。

淘宝以前发现B2C电商发优惠券能带动销量生长，淘宝以前也推了店铺优惠券，针对店铺100减20这种逻辑，但是店铺优惠券没有推进来，真正推进来是单品优惠券，让用户感觉我买了很便宜。返利的话，我买一百块钱返20块钱，需要五天、十天，甚至很长时间到账帐，但是优惠券是立减。

这个模式其实是很火的，2016年以后很多做QQ群、微信群的淘客，大概做得好的，一个月收入百万、几十万都是很容易的，而且都是普通人。

这个模式火了好几年，这里面有APP很火，包括省钱快报、熊猫优选等。

2017年7月份，针对微信群、QQ群的淘客的打击，说你们天天耗微信流量，这个时候开始封微信群，这时候衍生出新的模式：优惠券+返利佣金模式。

什么意思呢？把你们当年玩QQ群的那波人，别玩QQ群了，来玩APP，APP可以把订单分享到朋友圈，分享到相关群里面人肉做推荐。

这里面做了社交淘客，大家市场知道的社交淘客的花生日记花了几千万，但是这个模式虽然被罚款了，但是这个模式是很火的。

淘宝目前在微信里面引流主要是靠社交淘客引流，一年有三千亿的GMV。

淘客发展里面不得不提到，最早淘宝客是精英创业项目。蘑菇街等都是一些需要做APP、搞产品技术、运营一大堆人做这个事儿。

那时候还是精英类创业项目，后来变成草根创业项目了，很多做微信群、QQ群网站的，这时候很多共享APP出来了，你也可以通过实现，这是草根创业项目。

到全民创业项目就是2016年以后，你是宝妈，你是没事儿女性，你都可以通过微群、QQ群分发一些淘宝客群的优惠券，淘宝商品赚取佣金，现在已经变成全民的创业项目了。

我们看到社交代理淘客、微信的返利机器人都是做这个事情的。

就我知道，做微信返利机器人的去年赚了很多钱，它的量比我们做APP、做网站的大好几倍，有的个人一个月可以挣一百万。

所以做淘客这个事儿，现在看没有什么门槛，只要你是个人，你只要会玩流量，会做裂变都可以挣钱道路钱，我觉得很多宝妈在我们这边一个月挣七八万都很多的。

那淘客生态分类，我讲一下淘客市场上很多人做淘客，大概是这四类：

第一做内容导购型淘客，比如以前蘑菇街、美丽说，是推荐内容，推荐一些好的商品，便宜的商品，有价格的营销信息等给女用户，赚取佣金。

第二优惠导购淘客，各种优惠券搜索的APP，各种拿返利的APP，返利机器人都是优惠导购。

第三工具型淘客，我们估计普通用户不是接触特别多，如果做过返利机器人的人，知道，各种返利机器人的工具，他们提供你作为个人微信号，都可以做返利机器人，发淘宝商品的连接给你，给你一个优惠券和佣金，这是去年比较火的项目。

还有市场上大家见的比较多的招商淘客，没有用户，没有流量，但是我有商家，找商家谈，给我优惠券、佣金，让各个渠道分发。

这些做招商淘客的人其实挺赚钱的，目前市场上很大一部分个人做招商淘客的，都是做过返利的。

我以前下属，去年一个月挣60万给我打电话说，我现在好无聊，我说为什么？

他说我每个月挣60万，不知道干什么。因为他手上很多商家，只要卡好固定的免单，给我们服务费，找到内容导购、优惠导购、工具导购做分发，这样会把产品分发到各个微信群，各个APP，各个朋友圈，他们和商家怎么结算呢？按照券后5%，淘客真的是现金流非常好的项目。

淘客的发展趋势，我是这么看的，最早的中心化，我们以前是要做APP，做网站，我们自己去外面买流量，再把流量带到淘宝去赚钱。

演变成去中心化，去中心化各种QQ群、微信群、微博等个人做淘客商品的推广，这是去中心化。

到现在发展成颗粒化了，什么意思呢？普通的任何小的个人都可以做淘客，他们既是淘宝买家也是淘宝推广者，所以我总结是从人民群众中来，到人民群众中去。 

第二部分讲讲阿里的流量策略。阿里这边合作超过了十年。

阿里流量策略从来没有变过，一直是要的草原，不要森林，以前我们最早是2011年的时候，淘宝搞不清楚怎么做开发，所以他们开发了一堆接口，评价接口，订单接口。

很多人利用淘宝开发把自己做大了，有的用户在我这边评价，评价同步到淘宝去，尾巴上带上它APP或者网站的推广链接名称，从淘宝薅了很多流量，然后这家公司后来上市了。

淘宝后来发现这种开放式太粗放了，他们慢慢的收缩这种开放的权限，慢慢变成你给我导流就可以了，不要从我这边获取更多了。

所以和阿里合作要意识到不要把自己做得特别大，做太大了，你靠淘宝起来，最后你受制于淘宝。

这个时候你成长的时候，先做一部分淘宝的导流，规模上来以后，可以做一点京东、拼多多、唯品汇的各种收入，帮你们分担收入来源的压力。

值得买之所以能上市，它是做淘客这么多年，做导购这么多年，非常明星的一家企业。

它能上市最主要的点是它的收入来源非常健康，一部分来自于淘宝，一部分来得于京东、亚马逊，一部分来自品牌广告，收入非常均衡，能够成功的。

但是如果你淘宝占据太高的话，不管是国内上市还是国外上市可能都会有一定的问题。

淘宝流量侧是很有效的，为什么淘宝这么牛逼呢？

最到以前是被百度屏蔽，到屏蔽百度，百度想做购物，后来淘宝把它屏蔽了，屏蔽了百度有什么好处呢？

淘宝今天变成了中国的各个购物搜索入口，任何人买东西不是上百度搜的，而是淘宝搜的，这其实是和国外很大差距的。

国外用户买都是先上搜索引擎搜索一下，在中国淘宝变成购物入口了，这对淘宝来说奠定了江湖地位，难以撼动。百度这么多年做电商做不起来，就是因为用户不去百度买东西。

然后从屏蔽微信到被微信屏蔽，这也是阿里的策略，诞生了数百万级的微信社交淘客搬运工，在微信圈、朋友圈推广的人，目前阿里最新数据400万。

以前做淘宝客人，2016年之前一百万，今年在3月份深圳阿里开会说已经达到400万，新生的300万人也是个人，小的流量主，所以大家都成了淘宝的社交搬运工，源源不断把微信流量用到淘宝。

100万人增加到400万人，阿里现在自己只能是消耗流量，不能产生流量，所以它需要各种各样的流量渠道，社会资源搬运流量。

其实微信流量最多，他们发明了各种各样的手段，帮助这些人微信里面耗流量，以前用链接的形式会封掉，后来发淘口令，朋友圈屏蔽，没有关系然后做评论，然后变成美元符号用各种各样的方式和腾讯搞对抗。