群响大会06 | 薛原:抖音、快手生态的货与流量的匹配产业链
薛原
2019-11-16
搞流量,来群响



大家看到星罗这个名字可能比较熟悉,早上被李荣鑫Q到了,我们现在正在跟牛肉哥合作。


今天早上他说他是牛肉哥幕后的男人,导致我不好说我是李荣鑫和牛肉哥背后的女人,所以大概介绍一下星罗。



之前给我的题目是做一下人货场的匹配,我写了升级,为什么是升级?


群响第一次大会的时候我的合伙人许欢过来讲了人货场的匹配。



半年之后的今天我们回过头来看人货场的匹配发生了哪些改变。


星罗在这件事情上到底怎么做的,为什么来讲。


我不多说了,我过去一直在做流量跟货匹配的事情。


星罗现在本身也在做人货场的匹配。



首先有这个题目的原因,很多人都觉得人货场的匹配是很困难的事情,为什么困难?


媒体发生了巨大的改变。


过去我们知道在十年前,如果花西子想要去做品牌投放的时候会干什么?


买百度品专,建个站,做一个花西子的官网,或者是在淘宝烧直通车,在新浪上面找一堆人写一些软文,大概是这样。


但今天我们看到所有品牌在往短视频的平台上迁移,每天有数千万的摄像头打开,在记录着这个大千世界。


我搜了一下什么叫媒体?什么叫媒介?


媒体是传递信息的人,我们现在看到快手、抖音,包括B站,上面的每一个人,都在传递着这个大千世界的信息。


6月份的时候,我听到了快手的一个数据,快手每天在快手上面上万的视频数量有2000万。


快手在下半年的时候DAU超过了2亿。


我们算一个数字,有超过10%的人在快手上面创造内容。


这2000万个视频,其实就是2000万个媒体。


而这2000万个媒体的背后是人。


人是复杂的,人数之多,人之复杂,代表了我们现在所面临的媒体是足够复杂。



刚才大叔讲了一个有意思的事情,快手上面卖货卖得好的人都是原来档口的老板。


其实有一点,我觉得整个卖货节点发生了一个改变。


原来谁有货卖货。


我有货,我是义乌的小老板,我有一堆服装去开个店,在淘宝上开个店、京东、拼多多上都开个店。


现在我们发现谁有流量谁卖货。


这也就是为什么今天在座各位坐在这儿。


可能在座各位有一半是品牌主,是商家,有另外一半是做媒体的人。


为什么讨论这个话题?


因为你们有流量,所以有流量的人可以去卖货。


原来的B2C,现在就变成了中间加了一个人叫小B,变成了B2小B2C。


然后这些小B再早之前,他们都是用户。


我们在牛肉哥上买东西。


在看涂磊老师的视频进行购物,实际上都是通过中间人在购物。


我们现在很多人不会直接打开淘宝、京东,


去看看今天刷一下买什么东西。


昨天青瓜视频的赵总跟我讲,


他会经常打开牛肉哥的初创看看牛肉哥今天在卖什么,


实际上电商中间导购的人发生了改变。



我们刚才看到每天有2000万个创造者在快手上面。


抖音上有很多,B站上面也有很多。


每个创作者身上都贴了至少2个以上的标签,


每个标签其实又对应着无数个SKU,


从N个创作者到N×N×N个SKU,


你会发现这个匹配的难度在升级。


所以很多人手握流量,没法兴风作浪,那怎么办?


来群响。



我们把整个互联网镜头往长拉一下。


我们去看一下过去的互联网,其实在传播的介质是什么?


是图文。


为什么2019年对我们来说如此重要?


是因为2019年发生了一个巨大的改变。


我们第一次发现在互联网上内容化的介质,从图文转向了短视频。


我们每个人每天花在短视频媒体上面的时间,超过你花在图文媒体上面的时间。


而快手跟抖音在其中起了非常大的作用。



我想起了1927年,对电影史上也是很重要的一年。


1927年有一部电影,把电影从无声电影带进了有声电影。



我们回过头来看2019年,对所有互联网人来说,我们经历了互联网从无声电影转到有声电影的时代。


在座各位我们不仅是亲历者,我们也是创造者。


所以过了30年、50年之后,我们大概也可以跟我们孙子讲,你爷爷奶奶创造了这样子的一个历史。



在这里我特别想说,在我心中,我认为的一个跨时代的产品是快手。


很多人说快手很LOW。


我2015年的时候就在看快手,很多人觉得都是吃生肉的老铁什么的。


但是现在想想我觉得快手不是LOW。


快手是社会的镜像,社会上面有美丑,社会上面的丑恶从来不会消失,快手上也一样。


前两天有篇文章特别火,叫《快手上的47座墓碑》。


我很建议大家在微信上搜搜找到这篇文章,你看完之后大概能理解我为什么说快手是一个社会的镜像。



在快手上,我们看到了死亡。


这是从来没有一个互联网产品敢表现死亡的,只有快手上面有。


我们在上面看到了快手用户对于死亡的态度,会让我们心生敬畏。


中间是一个快手今年发布的宣传片,我就不放了。


现场好像有快手同学,麻烦发到群里让大家看一下。


我每次看到视频会心潮澎湃。


你会看到千千万万的创作者在上面。


他不是原来会写公众号的人,他不是文才奕奕的人,他只是能够通过自己的表现去获取关注的人。


因为快手是一个社会,社会就有阶层,阶层就有自下而上的上升通道。


过去我们看到的上升通道是什么?


科举对于中国来说是一个最大的改变,原来只有贵族才能当官,但有了科举之后平民老百姓也可以往上走。


快手实际上就是给所有创作者提供了这样一个平台。


我把这个称作快手是民间创作者的科举,每一个人都能平等地在快手上面获得关注。



回到大货上面来,什么样的货会在短视频和直播上面带?


很多人都说李佳琦火,李佳琦为什么火?


所有人把李佳琦的关键词都统一为口红。


没有李佳琦,是王佳琦还是张佳琦吗?


不是,是因为李佳琦带的是口红。


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