茅台首次对外开放线上电商购买渠道,吸引大批消费者抢购,“i茅台”上线首日 1 小时就有 622 万人次预约申购。酒水电商成为了又一个香饽饽。
抖音电商就是兴趣电商,是帮助消费者主动发现潜在兴趣所在,同时帮助商家把商品推荐给感兴趣的消费者。发力电商的短视频平台抖音也准备亲自下场卖酒。
然而,抖音之意不在酒。
来源 | tech星球(ID:tech618)
作 者丨陈桥辉
编 辑丨群 响
3 月 31 日,茅台上线的“i茅台”登上了App Store免费榜的首位,
字节旗下抖音正在组建酒水自营电商团队,将依托抖音平台,实现直播/短视频卖酒,
现在正招募电商酒水采销相关人员,销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主,
此外,字节的酒水电商业务将挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。
为进一步拓展用户在酒水购买时的商品丰富度,平台会在酒水自营方面做一些业务尝试。
艾媒咨询数据显示, 2020 年酒类新零售市场规模约为 1167.5 亿元,
预计 2021 年市场规模将达 1363.1 亿元,行业整体市场规模仍值得期待。抖音选择亲自卖酒,无疑是希望能分得一杯羹。
依托着国内线上酒水电商快速发展和酒文化的盛行,背靠抖音这一超大流量平台,
抖音能够讲好自营酒水电商的故事吗?
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抖音上的卖酒江湖
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抖音上的卖酒江湖
作为短视频头部平台,抖音成了酒水带货的盛行之地,抖音上的酒水生意也非常红火。
不仅有 1919 网、酒仙网等一众知名的酒水电商品牌入驻抖音卖酒,就连明星也在抖音开设酒水直播专场,
目前最为知名的卖酒明星当属潘长江、谢孟伟、李国庆、于震这四位,他们也被戏称为“卖酒四少”:潘子、嘎子、庆子和震子。
特别是潘长江和嘎子谢孟伟的一段对话,更是让“潘嘎之交”成为年度热词。
该词语起源于潘长江曾在一次直播中,对嘎子的饰演者谢孟伟关于酒类销售直播时候的劝说。
在网络直播中,潘长江对谢孟伟说:“网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住啊孩子,因为这里水很深.....”
把谢孟伟感动得一把鼻涕一把泪,说自己不会再从事酒类销售。但是,后来潘长江也开始了酒类产品的直播带货。
据《新京报》报道,传言潘长江在直播卖酒时,因为称与茅台董事长认识,在灌醉对方后拿到定价权等等,
3 月 15 日,潘长江对媒体回应称从未说过这样的话。此外,于震也曾陷入“全网最低价”的质疑。
虽然风波不断,但依然不影响明星卖酒的生意,而抖音也在源源不断地吸引着各路流量明星大V入驻直播间卖酒,成了一种新的带货风潮。
明星卖酒到底能赚多少钱呢?
“嘎子”谢孟伟曾在直播中曝光卖酒的内幕,他表示,某主播卖酒的利润佣金,已经超过了 50% 。
这也就意味着卖 1000 万的货,能拿到 500 万的佣金。
当然,流量明星卖酒给品牌方带来的销量也是特别大,罗永浩首次尝试直播卖酒,谷小酒上架 90 分钟销售额超过 1000 万。
抖音卖酒的主播也在不断激增。
字节旗下的巨量算数于去年 4 月发布的《 2021 酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》(下称“报告”)中的一组数据显示:
2020 年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近 1500 位,比 2020 年增加了 329% 。
消费者对于酒水也有着极大的热情。
在小红书上,关于“微醺”“女生酒”的笔记数量分别达 21 万+、10 万+;
微博平台上,#适合女生喝的酒#话题阅读量达 1.5亿 ,引发 9.7 万人讨论。
字节的报告显示:
仅 2020 年 12 月,抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过 6700 万,同比增长超过 62% 。
可见,国内的酒水消费覆盖了从年轻人到老年人等各个阶层,
而抖音也逐渐成为了酒水电商的新江湖,江湖上的故事和买卖也在不断上演。
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押注酒水电商,抖音亲自下场
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抖音之意不在酒
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