Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面，这是群响给你的第7封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选 最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

P个S:内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代 表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息 快手电商的变化

分享一个快手电商这边的最新变化：

从昨天开始，正式没有看到挂榜卖货了，
快手还是比较坚决地在打压这种竭泽而渔的做法。

不确定这样会不会引起快手生态的卖货巨变，毕竟很多档口商家，就是纯粹靠 人民币 + 性价比货这样跑起来的，让他重新回去做内容、做账户，这个不现 实，也许这一波人就这样被淘汰了也说不定。

对于网红来说，这也是一次赚钱的巨大打击，意味着快手官方正式不接受默认 的 50% 50% 的流量分成模式，就算你给我 50 个点的粉丝通费用，官方也不 再接受这样的洗粉逻辑。网红收入影响很大。

对于商家而言呢，双刃剑，人们、以及快手官方老叫嚣着，要卖好货，要让生 态整体更健康，但是很矛盾的是，提高客单价是很难的，提高用户的品牌认知 是很难的，快手一直以来都是白牌、国产 + 信任度的杂货街道，真的到了要城 管清理沿街摊贩的时候了吗?

事实上快手电商官方团队一直在干清理摊贩的事情，从政策发力开始，快手电商的商品优质程度真的提升了吗?

其实大力扶持小店，树立快品牌的扶持，就是为了这个;毕竟吸引大品牌来， 才是王道，毕竟CPS的生意，不香。

辛巴今年要和快手决战，一手在自己做社交电商电商APP(类似云集)，他老婆是大微商出身。流量端，一手在拼命现金收割快手腰部主播，组成家族，成为武林盟主。

辛巴在找足够多的徒弟、家族，来防止被封。群里有一个 500 万粉丝的服装 主播被辛巴收了，辛巴7，主播 3。

昨天晚上我朋友 给我打电话说的，说非常郁闷。一个好苗子主播，要被辛巴毁 了，自己培养了一个500万的主播，被辛巴买走，他作为小MCN老板，自己毫 无还手之力。

辛巴要把更多的人绑上自己的战车，车上人越多，快手越忌惮。但是，越这么干，越逼着官方干他。快手规则是普惠，辛巴要做武林盟主，这怎么可以，快手会怎么出牌?

快手总能出⋯⋯这种不知天高地厚的主播，人群属性真的是一个非常奇妙的事情。另外，针对快手的头部主播，辛巴，估计必然和快手有一个巨大的撕破脸的战争。

得到了一个快手电商匿名官方的回复，我贴出来供大家了解精神:

1. 快手电商至今并不知道自己未来前行的方向，这是一个前所未有的电商形 态，并不是要对标某个已经比较成熟的产品或者模式。比如拼多多，淘宝，天 猫，京东，这是一个比较重要的官方认知

2. 我觉得我们是在摸索另外一种模式吧。你说快手电商为啥强，是因为流量? 因为直播?因为独有货源?因为便宜?因为大牌?

都不是，虽然刘是一个对标对标地丢理论，但是我们仍然觉得，快手电商不是淘宝客、不是拼多多，不是其他一切的东西。

3. CPS 收益，压根不关键，从来没在意。收几个点，也都是补偿给优质和需 要扶持的商家，快手官方不 Care CPS 收益;

4. 未来怎么样，我们都在摸着石头过河，只能有一个明确的指向标，一切竭泽 而渔、破坏生态的行为都将得到绞杀，培养长期生态对快手来说很重要。大方 向是，对的情况下，走一步，总结，修正，再一步。

5. 辛巴情况不清楚，不是没可能，之前玩儿直播的，可能这么搞，但是对于快 手来说，不是关键，死就死了，和大盘无关。

快手上的那些教育公司的账号👇

跟谁学，预估矩阵号数量170个，预估总粉丝量160w; 作业帮，快手矩阵号数量300个(包括官方号10个、290个个人号)，估总粉丝量 100w

学而思，预估矩阵号数量280个，预估总粉丝量120w; 猿辅导，矩阵号数量300+，预估总粉丝量12w; VIPKID，矩阵号数量50+，预估总粉丝量2w+。

抖音全面打击过度营销

平台和平台中内容方的关系是非常微妙的。

平台在吸内容的血。做内容是辛苦钱，爆发很难 ，赚的是慢钱，但是后期牛 B 了门槛 也够。

但是一般的团队坚持不住，因为分发极致会吸走你内容带来的价值，都分给信 息流广告了。