直播操盘手峰会!地毯式探讨抖音、快手、微信、淘宝、小红书、B 站、知乎、拼多多直播!
群响大会!一月一度!这次的主题是——直播操盘手线上峰会!
从平台角度看,为什么每一个流量端几乎都开始开启「直播」?
因为直播成为继文字、视频后,进一步增强互动性、趣味性与消费信任度的媒介形式,信任度增强、转化率提高、单个用户货币价值提高。
这在淘宝直播、快手直播两个端彻底被印证,由不得抖音直播不大力追赶,更遑论其他传统电商中心化平台。
而作为内容社区的知乎、小红书、B 站,几乎也是顺理成章,知乎需要进一步用电商阐述商业化故事,小红书、B 站也需要电商故事的补充。
从操盘手角度看,直播电商本质上是什么?
我们认为,直播电商仍然是内容电商,内容媒介从文字,到长视频,到竖版短视频,再变成竖版短视频 + 直播,是消费者和商家的互动越高频、越自然、越信任的过程。
要做好直播,主播方、商家方需要有三种能力:专业能力、卖货能力、人设能力,专业是信任基础、卖货是转化核心,人设是长期信任和转化的关键。绝佳主播,三者兼具。