群响内参08 |视频号继续评论!天猫私域怎么做?
刘思毅
2020-03-30
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第8封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


视频号的更新看法


小程序本质上是h5流量的管控、升级、赋能。机会在于裂变,裂变能爆的很少了。工具服务机会挺多,电商平台体验提升的很好。最大份额的机会是,流量基础上做服务。或者买量卖量。


小程序成就了头部,其他创业者赚点可怜的小钱。


视频号同样,本质上是朋友圈视频,微信群视频,这部份流量的管控、升级、赋能,增加可转发链接,增加入口。


想想两三年前的微信群,一个视频转来转去。现在可以转来转去,还可以在下面互动,还可以在朋友圈链接形式转。


但是,刚都说是两三年前了。微信在n 多灰产、黑产、草根产的收割下,公众号关注多,看的人越来越少、微信群加的越来越多,都想全部退出。朋友圈呢,刷的也很烦,发都难得发。


也就是病毒期间,没有内容看,要不微信活跃和时长还得掉。


所以,视频号就是微信视频流量的升级和赋能和加入口,别扯什么红利了。视频号只是一个工具而已,让你的视频有平台可以存,有链接可以转,至于粉 丝,别太当真,工具而已。私域流量,都是好友,加上一点传播,加个20%。


再加一点入口分发的量,再加个20%,内容一多,这个20%都没有了。当成工 具,辅助做人设或营销挺好。


微信里的视频,老年人看的最多,小程序不去重,有将近上亿的dau。视频号恐怕要做的因素,也有这个。而能成什么样?有微信庞大的日活,肯定有量呀,也有收入呀,但和抖音比,抖音嗤之以鼻。


快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货


重磅变化,快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货,只能允许品牌认证的一级经销商才能上架售卖,且必须让品牌入驻快手。

没有入驻的品牌,上架的存量商品统一下架!


翻译一下:国货品牌,你是不是不来?你不来就别想揩老子的油;KOL,你也想卖品牌货?那等老子官方给你对接!!品牌的快手直播,品牌如何在快手上自营内容,这块将成为潮流。


这里面有个很有意思的事情,就是在以前抖音的星图上面其实只有短视频接单才走线图,他没有一个直播的逻辑,也就是说你直播收坑位费,收服务费,不需要走官方平台,因为之前没有给这个通路。


快手也是一样,他这个快接单,以前也针对的主要是短视频。


现在这个意思就很明确,那么你想网红啊,某些大网红想给品牌带货。


那就得也得走快接单,因为现在直播是卖货的主要逻辑!短视频不是品牌服务的主逻辑了。主要是直播,因为直播的结果更快。这个是快手品牌部门的一厢情愿, 他们内部各个部门,比如小黄车之间,还没有达成共识。


快手在抖音这么卖力去推直播的时候,搞这么一出。看起来不是明智之举。他们这种政策,经常是一个部门出的。真的,拍脑袋,并且不考虑整体竞争状况和整体利益的。


上一次类似是啥来的?对,是信息流通知大客户,说信息流投放额度要跟快接单投放额度挂钩。如果只投快接单,不投信息流,那快接单就不给投了。


快手3个亿DAU都是属于自己的吗?我觉得至少有一大半是主播的,快手只是一个直播工具。


这次改革,短期内品牌方不舒服,但本质是想解决主播管理问题和流量分发机制问题。


而抖音好就好在中心化分发,参与者一开始就默认并且接受,虽然一直不舒服但没有很好的对抗办法。快手就不好说了,表面3个亿DAU很舒服,实际上内忧外患,外部有淘宝直播和抖音直播,内部头部达人带头搞事破坏生态。


广告代理本质上是金融生意


广告代理是个非常拥挤非常苦逼的行业,能活下来还活得不错的绝对都非常牛逼,长远的未来看,广告代理的唯一杠杆可能会变成现金库存。


因此本质上,是一种平台方和广告主两者之间的金融桥梁,没有深厚的现金库存,没有办法 run 这样的代理生意了。


事实上,信息流代理已经是这样的局面了,头部的代理基本上都是现金奶牛作为股东或者就是背后的老板。



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