群响内参06:明星直播带货详解!
刘思毅
2020-03-16
搞流量, 来群响


Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面,这是群响给你的第六封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考


PS:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代 表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


一些明星带货的观点与实操看法

李佳琦卖SK2春日娃娃神仙水,单价3180,秒掉16000件,销售5000w, 20%佣金,单链接净入1000w,这还是品牌方下架商品的前提下,库存充足的 话,估计还能卖1w件。头部的实力。

分享一波明星直播数据:
刘维,4万 20% 销量20左右 客单价300+
林依轮,3万 20% 销量10左右 客单价100+
钱峰,5万 20% 销量30左右 客单价300+
王祖蓝, 6万 20%佣金 销量 50左右 客单价300+ 这个群体基本是可以阵亡,花点心思研究一个小播主或者短视频都是上百单;


观点一:这波明星的受众都已经是传统电商覆盖过的人群,也都习惯了白嫖明星,不 会轻易为明星买单,让那些粉丝粉丝疯狂花钱买单的微博超话明星来直播带货,可能 会是另一番景象;


观点二:网糊主持人朱丹也直播首秀了,基础费用3w+20%佣金,百雀羚220的精 华,卖了不到50件,品牌方连成本都收不回来;叶一茜也在播,基础佣金4w+20%佣 金,100出头的瑜伽内衣卖了50几件;明星逐渐失去其明星效应,新流量ip制霸市 场;


朱丹最近数据起来得非常快,单场最高已经有200万销售额了,李佳琦做4年了,明星 刚入淘,原本的粉丝都是泛娱乐粉丝,所以需要在淘内经营,保证播出频次,选好 品;林依轮38节的直播排位赛都已经冲到淘宝直播第六名了,阿里扶持启明星计划不是没有道理的。这些人没有专业心智,所以不带货很正常,测试比较好的方式是明星+ 直播,明星负责吸睛引流,直播来转化落地。


观点三:能带货的明星,是要之前设好人设的。不是哪个明星都可以带货的,所以不 是明星失去效应了。不信你让卖货人设比较好的比如范冰冰,杨幂,刘嘉玲之类,身 上穿什么平时用什么被偷拍到都能让品牌方脱销。


只能说网红直播通过明星们之前没 关注到的点切入,快速增长,况且李佳琪也说了,他不是网红。


早期在小红书上兴起的范冰冰 林允 欧阳娜娜这些女生带货心智还是很强,范冰冰不知 道救活了多少海外小众品牌;明星的流量属性强、BA属性弱,顶流是BA强+信任状 强。非顶流的明星,信任状反而远低于顶流。


明星也有卖的好的,比如吴昕,她就是持续在小红书种草,积累了大量粉丝,而且也是持续的在平台打造推荐自用产品好货的人设;明星主播带不了货还有一个原因是他们在平台上没有持续产出好的内容积累粉丝。


然后本身人设又不是卖货主播,单纯的以为明星光环可以卖货,粉丝是不买单的,因为卖货时进来的流量并不是这个明星的私域流量,并不是认同他的粉丝;数据不好是因为大部分明星入淘都是一个月播一次,不能保证高频,选品上也弱,所以数据不好,割一拨韭菜就跑了。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

私房课

个人中心