如题，对不起持续被打脸哈哈哈哈哈。
Q1 结束之后确定了自己的战略重点，是在业务供应链侧，而不是流量侧，
流量焦虑长期伴随我半年之后，终于自洽，回归到供应链重点之后，业务节奏和流量节奏都全面回升。
基于我的操盘体验和感受，有两个生意，非常不建议大家做了，在我的会员群里全面禁止。
一个是盲目在抖音做代运营，一个是在抖音做创始人 IP。
全面禁止在抖音上投入巨大精力，全面鼓励吃流量，而不是做 IP。
最近看到太多没有内容能力、没有卖货能力的抖音代运营公司在倒闭，
看到太多小老板抛弃自己原有基本盘 all in 抖音做创始人 IP 在抖音赚不到钱且基本盘不稳，导致亏钱。
今天这篇文章，全面分析一下这两个在抖音亏钱的商业模型和我的一些看法。
一、大部分的没有内容能力的抖音代运营都在倒闭。
前段时间我接待了一个从厦门来的私董会客户，他准备在杭州租房子，去看了100个办公室，都人去楼空了。
2021 年是抖音品牌自播的元年，大量的抖音代运营公司都在入场，并且赚了钱。
原因是 VC 投了很多钱给品牌方，为了烧所谓的GMV，品牌方把大量的预算都砸向了抖音代运营的公司。
我 21 个会员群里上半年基本上都在杭州租办公室、招人、抢主播，但下半年开始就不行了，
主要原因就是 VC 不投钱给新消费品牌，上游没有钱，代运营公司就得死，
除非你接的是一些大品牌，或者你对赌 KPI ，卖的出去货，你就能赚佣金。小品牌只能收服务费，你不垮谁垮？
在 2021 年下半年没有垮的，老板是微亏的。
老板不会算账，只会冲冲冲真的很要命。
整个一年算下来，非常吃惊地发现直播带货这个业务，没有想象中那么赚钱，甚至除了供应链成本、库存成本、人员工资、办公室租金，甚至还亏了，一年都在给员工打工。
二、抖音代运营的出路在哪里？
大家知道你现在看到的这些大品牌的店播直播间、品牌直播间都是谁在做吗？
都是这些愿意去扛下大品牌 KPI 的抖音代运营公司在做。
她们公司一个 1000 万月销的美妆护肤直播间要配差不多 30 个人。请注意是 30 个人，你没有看错。
1000 万月销 30 个人是不怎么赚钱的，因为佣金只有 15% 到 20% 。
一个月如果赚150-200 万，这 30 个人加上直播间各种运营和流量费用其实是不够分的。
主播、投手、运营、副播、直播间设计、脚本策划以及气氛组。
抖音代运营公司如果内卷到这个样子了，利润只能来自于同样的力度下做更优秀的货，做更牛逼的品牌。
不能只停留在 1000 万月销，而是让到 2000 万月销到 3000 万月销。
那代运营公司只能选择和更牛逼的品牌合作，这是一个和强者共赢的渠道生意。
所以，想要赚钱，就锁定最优秀的这些大品牌，扛下这些大品牌对于你的 KPI 要求，甚至是直接用现金去吃货，成为品牌的一个重要渠道伙伴。
现在的抖音就是一个线下专柜的逻辑，原先在线下专柜，有专柜经销商、专柜运营商；
现在大品牌在抖音有抖音代运营商，一个大品牌是一个完完全全的爷爷级别的甲方，
他会根据你的表现，运营能力，给你不同的佣金价格，不同的待遇。
因为今天的竞争是充分的，用户是没有耐心的，大品牌是非常强势的，现在是考验真实力的时候了，内卷起来活下去，和大品牌持续合作。
到今天还能赚钱的代运营都是具备很强内容能力的公司，大部分的直播机构的利润来自于他们会做内容。
有了内容，短视频会带来基本的免费流量，提高转化率。
大部分杭州的直播公司都跑路亏钱，老板可能都是看直播项目OK，去投一个操盘手，让他租一个杭州办公室，去收割一波用户。
现在留在杭州的抖音代运营公司要么是非常扎实的自己控盘，自己做内容，自己选品，自己卖货，自己赚钱的自控盘公司。
三、抛弃基本盘 all in 抖音的小老板 IP，且做且亏。
建议老板把抖音踩在脚下，全面放弃抖音创始人 IP 。
其实很多人是做不了 IP 的，你有刘媛媛这样的口才吗？
你有大蓝、透透糖、董十一、李一舟这样的决心，能力和时间吗？
以及核心业务资源的把控上，所有的事情都没有办法让你有丝毫的精力再分配出来。
不要看到今天 IP 课在带货榜上赚得咔咔咔的，你就会想自己能不能做一个创始人IP ，
大部分的老板有基本盘的老板，根本不需要再尝试了，因为你们根本没有任何的精力。
但凡你自己不 all in 你就绝对打不过那些在抖音 all in 和你一样聪明、一样有资源、一样有决心的老板。
如果你是一个做货的，那货就是要去找渠道，货就是要做供应链管理，货要去算账，这些精力已经耗费了你百分之七八十的时间和精力了。
我每天都需要在社群里活回复大家的问题，每天都需要聊客户的需求，每天都需要跟我客户说，
这个市场有什么好的案例，好的资源可以对接，我80%的时间都要放在这个上面。
当我自己 all in 抖音直播的时候，我的基本盘丢了。
我的客户说刘思毅你不爱我们了，刘思毅你的基本盘是要服务客户的，而不是为了流量。
请所有的老板搞清楚，你们不要被抖音所谓的流量捷径迷惑了，这些 IP 都是在天时地利人和的时候闯出来的。
但凡有一个人，他自己的基本盘已经形成，他就做不了所谓的抖音新盘，
对于绝大部份小老板，年净利润1000万 以内的小老板，抖音不是业务盘，抖音只是放大器。
在精力、人力、钱的分配上，优先保障自己的基本盘持续稳定，然后再去抖音谋求进一步放大。
抖音不是一切，抖音是你的渠道，抖音不是你翻身的梦想，
抖音也绝对并不是你的捷径，把抖音踩在脚下，而不是被抖音的捷径迷惑。
和所有现在正在迷惑的老板共勉，加油。
