一夜之间，阿怀，一个神话，然后变成了一个笑话。

100 条作品不到，积累了 140 万最最最最有消费能力的女性护肤粉，然后在一天晚上 5h 的直播中，直接用超级高客单价，做了 1 个多亿。

详细数据如下：

直播时长 5 小时 54 分，累计场观 407.8 万，累计销售额 1.12 亿（退货无数了，因为翻车了哈），观众平均停留时长，蝉妈妈显示 6 分钟 15 秒。

但是昨天抖音官方告诉我，11min 以上。

关键是，UV 价值很牛逼啊，27.57 元。

从流量侧来看，

最高在线人数 9.4 万人，平均在线稳定在 7.1 万，非常夸张的在线人数，可见人设立得非常非常好。

从带货数据来看，

总带货 1.12 亿，销量 68.7 万件，客单价 163 元，关键是卖得最好的那些商品的客单价真的非常可观。

可惜了这些大牌，白惹一身骚，不过客单价！！！！卓绝！！！！

399 元、159 元，竟然还有一个 4399 元，4399 元的爆款预估销量是 558 万元。

（我和抖音官方小二讨论的结果，可能是私域操盘做的还是非常好的）

如果没有第二天的锤，这将是一个非常非常赞的案例，赞到以至于我和我的某私董会爸爸，在这样讨论

为什么阿怀卖货，这么牛逼？

就一个核心原因，和我们做私域方法论一摸一样：

优质的利他价值丰富的内容，带来牛逼的信任，牛逼的信任让她的人设超级坚固，

—— 化妆品供应链 20 年专家，女性，中年、漂亮，为粉丝着想的选品坚持。

就这一点，让她首播转化率就达到了 16.85%

那阿怀为什么被锤？

是因为塑造她专业人设的那些内容，如 VC 四大天王，以及她说的行业八卦，几乎全部借鉴知乎光光的内容……

说借鉴可能客气了，说白了就是抄袭、洗稿、侵权。

目前阿怀的所有视频下，都是她黑粉骂她的视频，人设彻底崩塌，退货率应该也非常高。

阿怀回应得不太硬 🤦‍♀️ ，这是很大的问题。

迄今为止，打假人光光，也单条涨粉 12.5 万，还在不断发酵中。

头天晚上，抖音神话，第二天晚上，抖音最大翻车笑话。

阿怀这个案例，告诉我们，

在抖音，好的内容、好的人设、好的表演能力，决定你能走多高。

但你的价值观决定你走多远。

行正道、走正路、真正为消费者创造价值，与各位共勉。

PS，这件事儿，让抖音官方爸爸真的很尴尬啊，阿怀真的是抖音最适合的达人之路，做好内容、做好人设 —— 信任，然后弄好选品，出来爆炸、持续、稳定的 GMV，这明明是一个 show case。

然而就这么脏了，Sad。