今天中午 12 点,我欢天喜地精神状态良好的启动直播,然后发现慢慢掌控节奏,直播在线人数到了 400 人,
然后突发事故哈哈哈哈哈哈,和一个爸爸连麦之后,就突然直接被封禁了卧槽。
账号被封禁,一脸懵逼,我当时心里凉了哈哈哈哈,最后的结果是这个。
然后我在被封禁的账号后,看各位粉丝对我的惋惜呜呜呜
7 天之后又是一条好汉,这一次直播的亏是,绝对不要触碰红线,连词都不要说:
金融、炒股、宝妈、医疗、传销、区块链、领导人、国外、政治,都是极端高危,会涉及永久封禁。
违禁词和品类坚决不能说,自己不能说,连麦的人不能说,一有不对劲,马上掐。
抖音直播 7 天之后,一共 9 场,反思非常多,深深地就觉得,我入场抖音为什么这么晚,做私域的,还是偏自嗨了,真的偏自嗨了。
抖音是明年所有老板的战场,我会持续不断地去探索,今天分享一下我 9 场直播的复盘日记,给各位会员爸爸们参考。
Day 1,第一场直播复盘
继抖音短视频播放量稳定在 50 万一天之后,终于又要开始攻坚我之前最抗拒的抖音直播业务了。
半年前,我自己做过一个月的直播,邀请行业内的私董会爸爸们来线下和我对谈,对谈了 50 个人。
从原先的抖音直播,然后到视频号直播,然后到放弃,为什么当时放弃抖音,是因为需要节奏,需要循环,需要认真准备。
接着我就又去做私域了,然后经历了私董会聚会、取消中国新流量博览会,做流量大课,日更文章,裁员,好多事儿。
然后 11 月搞定了抖音短视频拍摄和内容的定位姿势,让自己的私域进量上来了。
但是想来想去,还是得做直播啊,就是因为,直播就是抖音的私域啊啊啊啊啊。
抖音必须要做直播,干直接成交,不能只是吃流量的状态,这是需要干成交的。
同品类博主的优秀水平 100 万月销,极端水平 500 万月销,这些就是净利润,不可能不去做。
所以暗搓搓地正式开启,每天抖音直播,中午 12 点,晚上 7 点,每场 1.5h,先练加粉和停留,不卖货,然后接着,做成交。
总结记录一下今天的直播感受,给我做直播教练的宝宝说一定要写,一定要深刻地写下来抖音直播本身作为主播的感受。
1,深刻感受到一个点,抖音的核心是重复,要用最好的姿势、最极致的打点,在短视频和直播去穿透。
短视频是反反复复对一类人群说一个主张,直播的反复是要持续用同一套内容接流量、吃成交。
2,主播的状态要持续,非常非常非常持续的状态需要正反馈哈哈哈哈哈,很坚强,也需要有决心,民工心态,真的是民工心态。
3,直播本身的模式,在知识博主这个赛道上,要持续反复磨练主播清单。
基于 IP 自己肉体去答疑、不打磨内容,只是很舒服的做自己的内容直播,
这是最次的方式,除非你的 IP 足够大,你可以用这种方式来吃短视频流量,这是在抖音做私域的方式。
但不够大的 IP,还是需要磨出最好的内容,吃直播间推荐流量,这很重要。
抖音直播是卖货逻辑!!!!!!!!!绝对不是平播!!!公域实时进人,讲干货停不下来!!!!!!!!
抖音第二天,第 3 场直播复盘。
准备年前每天直播,测试我在抖音的闭环成交,我冲了,必须在年前把抖音直播变现冷启动跑通。
继续不卖课,继续磨直播的最佳留人姿势,先留人,再磨转化姿势。
1,整个姿态是北大毕业的搞流量铁子,吸引老板来听,不要宝妈,不要 C,要老板和创业者,必须要精准吃这部分人。
2,连麦作为后半部分,前半部分致力于留人,讲一套内容,目前的内容是:
刘思毅创业者 IP 变现的 3 个部分:10 万播放量 —— 抖音直播成交 —— 私域精细化运营。
特别是把刘思毅如何拿到精准、稳定的播放量这块内容,重点讲。
3,要反复强调和介绍自己,北大毕业搞流量的铁子,欢迎老板来连麦。
4,固定话术、固定动作、固定讲课的逻辑和模式,尚在探寻。
直播 Day 2,第 4 场,仍然是 1.5h 标准打磨姿势。
直播教练跟我说,到直播间在线人数突破 1000 人之前,坚决不卖货,只做流量,锻炼留人口活。
总场观 3766,平均在线人数 125 人,最高在线 225 人。
新增粉丝团数 65,加粉率不够!!!!!!1.91%,非常不够。
1,前 10min 的留人口活持续磨出来,第 4 场之后感觉有点起色了。
2,要致力于提高加粉率,是粉丝团,持续让粉丝团增加,可以让自己的抖音直播间有稳定的在线人数。
3,要有耐心,短视频和直播间的姿势都必须要找到最合适自己的。
4,先练留人,再练成交,怼到留人模式最优、在线人数持续突破到最大的时候,开卖。
5,必须要把短视频的内容质量优化,体感也必须要优化。
6,暂时停止 666 吃量,全力提升停留时长和粉丝团率。
8,养嗓子、养精力、养成生活习惯,不要声嘶力竭,直接报废,直播要做好 1000 天连续直播的准备。
9,放弃店播逻辑,直接上 IP 直播,把直播卖课赚钱作为一种生活方式,民工打卡逻辑。
Day 3,第五场直播,直播复盘与记录,1.5h,继续打磨直播流程!
在线人数:7min 达到 100 人在线,9min 达到 150 人,40min 达到 200 人,稳定在线 180 人。
1,必须要寻找笃定、心流但又平静的状态,声音、眼神、精神都需要平静,不然撑不了那么久的。
这个必须要拿捏,不能过度亢奋,也不能过度夸张,也不能过度消耗。
2,晚上直播不能太久,影响睡眠和状态,直播稳定之后迁移到中午 12 点,直播 2-3h,每天持续卖即可。
3,心流状态,需要有耐心,不用紧张,不用急,忽略在线人数,进入心流,自然人数会稳定、且上来的。
4,目前推荐流量变大,停留时长稳定,在线人数稳定在 200 人左右,非常不错,说明状态是持续向好的。
5,向 500 人在线迈进,状态不好不要上小黄车。
6,坚决不要引导站外成交,没有小黄车也不要引导所谓「会员」「课」「私董会」。
8,连麦是一个很好的场景和内容,很能拉停留,目前连麦都是老板和创业者,标签已初步形成。
9,直播预告做起来,SOP 之,在抖音上去做私域存量,直播间持续纪律性直播,一定是越来越好的,要有自信。
Day 3,第六场直播,直播复盘与记录
我都佩服我自己哈哈哈,妈的圣诞节做直播。
2h 直播,继续打磨留人口活,在线停留有了充足的进步。
在线停留到 4 分 43 秒了,场观很低,3701,新加粉丝团 83 个,平均在线 122 个,峰值 190 人,长期稳定在 180 人左右。
2,要忽略场观,不要被场观带节奏,要在「因」上努力,那么,自己进入心流,是最好的因。
3,连麦是非常好的内容,当一个直播间全部是精准的创业老板们的时候,这个直播间的成交是自然而然的事情。
直播 Day 4,第 7 场直播、第 8 场直播
好久没有进入心流状态了,直播现在太爽了,可以看到各行各业模式,也可以获得最精准的老板粉丝,我要炸了。
中午直播稳定在线在 200 人左右,晚上直播稳定在线在 180 人左右;
停留时长稳定在 5min 左右,直播推荐比重持续在 70%;
数据正常,目前暂时不卖东西,还在锻炼自己的直播套路,暂时还是随意性的。
1,直播不能摇头晃脑,不要有小动作,会丧失路人缘,新粉会觉得不尊重人;
2,直播间要居中,不要偏左、偏右,要居中,背景要干净;
3,做一个小牌子,验证自己是北大的,自己是社群老板,自己有私域粉丝和资源,直接留人;
4,加粉丝团、加粉丝、做停留,都需要有利益点和价值,不要自嗨,不要说支持刘思毅,新粉不会支持你。
6,必须要优化出一套明确的、熟能生巧的直播模式,可以借鉴学习任何人,但绝对不抄袭复制,因为无法复制,每一个人有每一个人的亮点,
我的亮点就是,年轻的、北大的、认识很多年轻老板的老板,在抖音给老板讲案例。
7,必须要做精准老板粉,不要穷人,不要泛粉,不要宝妈,不要负债创业、不要副业,强调老板。
8,前期没有势能的时候,连麦质量可能会很差,要坚决打断,要不断创造优秀的连麦体验,
也要做好没有连麦的时候,自己可以持续输出的模式套路和内容。就用每天的案例就好。
9,以后的直播间流程变为:10min 留人 + 10min 案例拆解 + (连麦 + 讲案例夹杂),持续反复创造价值。
10,必须要明确定位,坚决不要教所谓起号、选题、定位、投放实操,
坚决不教,教逻辑、教模式、教创业的思考、教案例拆解,不要教运营,教老板!
11,持续注意不要亢奋,要持续直播,要平静且笃定,
董十一今天说,他做直播的时候,他只知道,他在讲内容,而不在意流量,不要在果上执着,保持平衡的心态,但行好事,在因上努力。
第五天,第 9 场直播,惨遭封禁,但是也是直播数据和状态最好的一场。
总场观 5954 人,平均时长 5min,最高在线 430 人,平均在线 350 人,历史性最高数据。
1,节奏掌握得更好了,连麦的这些人的提问就是很好的触点,触发好的内容,实现停留。
3,前 10min 还是要拿捏住极速流量,接住了就会有更多流量,必须要有状态。
4,尽可能有互动,这一点要形成习惯,抖音对互动率的考核特别关键。
5,每一个热门品类,要准备经典案例,有自己的套路和主张。
6,违禁词和品类坚决不能说,自己不能说,连麦的人不能说,一有不对劲,马上掐。
金融、炒股、宝妈、医疗、传销、区块链、领导人、国外、政治,都是极端高危,会涉及永久封禁。
7,成熟团队必须要做矩阵,因为粉丝量无用哈哈哈,且封禁风险极大,无情的撸,无情的成交。