黄嗣佐,明星种草驱动的潮流品牌天花板。
是我见过的,极为少有的,用明星的高势能,从上往下抡,纯粹的零佣金种草打法的品牌创始人,
他们的品牌叫 EAST ICE ,蔡徐坤,范丞丞,华晨宇都定制上身过他们的货。
一、一个持续设计驱动,自我表达驱动的的品牌公司
1、品类定位:
潮流配饰,高端精品理念铁子,主推长项链款式,“领带链“概念,上线到现在没有折扣过一分钱,包括双十一,甚至每年还会涨价。
2、消费人群:
瞄准 95 后 00 后用户,城市中产阶级小孩,非常高玩,非常的懂生活,爱炫酷的年轻潮流铁子。
3、标志性case:
与国内艺人推出联名款,拍摄策划全案落地,预售款产品,700 客单价,6000 套,10 分钟售罄,退货额仅 2 万不到。
4、资源拓展:
早期与韩国艺人做联名款,有一定影响力,辐射圈层后,开始起量, Super Junior ,SM 娱乐都意向合作;
韩国渠道拓展完全后,转战国内,帮蔡徐坤,范丞丞等新生代 idol 都做过定制;
截止去年,已经积累了国内 200 多位明星,韩国 100 多明星带货资源,绝大多数都是自主上门合作。
二、产品力持续保持,销售渠道资源驱动
1、发力私域
单个用户导入微信成本比较低,因为百位明星资源的沉淀,
拥有明星每年三次,生日会、周年庆等活动的举办使用权益,后续还能持续二次裂变,成本会更低。
2、小红书和抖音
小红书主要就是种草,BD 接触到的达人,80% 都愿意合作;
抖音达人带链接,或者直播,通过率 50% ,基本都愿意纯佣或者极低佣金合作。
3、代购渠道
每一个代购手上都有 1 万个高质量的客户,原本都是卖几千客单价的奢侈品和潮玩,方式也是某某明星同款,足够契合。
三、极尽苛求的团队,高调性产品也是刻意练习的结果
1、创始人:国际学校出身,多年奢侈品行业经验,看过足够多的品质;
2、合伙人:96 年,多元化,精通中英韩各国各地语言,
大学期间每年会花 100 多万在买买买中,持续在其中,持续在路上;
3、团队:简单粗暴,兼具审美、创新且能吃苦的,富二代;
团队一直保持在 10 个人以内,设计师至少要面 200 个人,才能选出一个设计师。
近期的方向:
1、增加服装线,新一季会做衣服、帽子、墨镜,锁定明星上半身,更强势的广告,更强势的露出。
2、开设线下店,对标 GENTLE MONSTER ,打造更具体验和表达的线下物理空间。
现在年轻人的表达欲望和强调个性的这样一个时代主题,
让他们非常喜欢这种小众的,独特的,可以自我表达的配饰。