群响内参09 | 直播!直播!直播的猜想和现状!
刘思毅
2020-04-06
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第9封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


抖音快手淘宝三个平台的直播:


流量,看抖音,电商,看阿里,性价比销量,看快手;


抖音流量巨大,系统分发策略强大,但是圈内无标杆,三个月一迭代,看这次强推老罗后能否被改变 淘宝,李佳琦薇娅两大巨头只手遮天,大多直播卖货的是商家,从货切入,先有货,再有主播。 快手,铁子们的天下,强IP,强信任,强链接,先有人设再卖货,性价比高就能出量。


张一鸣的思维方式是极简的,简单到几乎就干两件事情做:做大流量 流量变现这个观点非常有趣,如果你把这个问题理解清楚了,再去观察头条这家公司的很多动作,会豁然开朗。


所以你看,头条系做内涵段子起家,涨到400万DAU涨不动了,马上转图文版的今日头条,涨到2500万DAU涨不动了,就开始上横屏的火山、西瓜视频,  涨到6500万DAU涨不动了,就开始学习快手做竖屏版的小视频,也就是抖音,现在少说有4、5亿DAU,但是国内天花板马上也要到了,所以张一鸣现在亲自去带海外业务了。


看明白没有?头条这家公司,就是闭着眼睛猛搞流量,确实太猛了。


头条永远选最热门的流量跑道,吃最肥的人口红利,确实搞流量的能力,天下一绝。


流量涨的如此之快,头条根本不需要去搞其他乱七八糟的所谓生态,所谓很复杂的流量变现业务,头条就卖流量就可以了。


所以你看,头条系内部的电商平台,功能很不完善,用起来并不好用,因为它并不需要在内部搞完整的闭环。有那闲工夫,还不如把流量卖给在体系外搞闭环的公司,赚他们的钱。


所以大胆做几个判断:


1)如果有一天头条也开始讲生态、闭环这样的故事,只能说明一个问题,头条的流量开始涨不动了。现在头条还没有大规模的讲生态和闭环概念,说明他们的流量涨的还不错


2)头条现在的基因,还是做大流量和卖广告变现,它要搞闭环的话,内部人员结构,企业基因,组织文化都需要有巨大的变化,这可能会有一段时间阵痛。


3)头条的主要对手,尤其是快手,在和头条的流量对决还没有完全分出胜负之前,不要轻易的去搞生态闭环什么的,那个东西费时费劲,需要以10年为周期,耐得住寂寞,内部组织能力要跟上。



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