群响夜话会33| 以TikTok为切入的海外流量打法
司码
2020-03-13
搞流量, 来群响

以TikTok为切入的海外流量打法


大家好,我是华钛互娱的联合创始人,司码。华钛互娱是一家做娱乐直播起家的直播公会和 MCN 机构,从 2018 年底开始,我们逐渐感觉到国内内容平台,包括短视频平台的流量将要出现挤压,下沉市场的消费潜力也将会达到一个瓶颈,同时结合对一些宏观经济层面的考量,我们开始将目标投向了海外,我们当时的思考主要有以下几点:



1.我们认为国内流量的获取将越来越困难,而海外的新增流量潜力巨大


2.我们认为这轮经济的周期性调整需要相对长的时间才能冲抵 。


3.我们认为“海外流量获取-国内品牌输出-文化输出”是符合管理层意志、宏观经济趋势的行为 。


4.我们认为“时间碎片化-内容碎片化-需求碎片化-订单碎片化-购买行为碎片化”是全球消费者行为的发展趋势,短视频内容也非常适合承载这种需求,中国完整的供应链基础非常适合做这样的转型。


基于这样的思考,我们先后也在 Youtube,Facebook,Instagram,Twitter 等平台做了很多的尝试,最终将目标锁定在了TikTok。因为传统的四个平台内容生态已经非常成熟,想要获取流量已经比较困难了,与我们一贯追求的快速增长逻辑不符,经过比对后,我们还是选择了TikTok 作为主战场。


选择 TikTok 的原因概括地说,一是我们经历了完整的抖音电商的发展历程,见证了短视频作为新兴媒介对传统电商的改造能力,二一个是看重字跳未来的发展能力,我们认为 TikTok 很有可能在未来发展成一个完整的社交生态,超过 facebook 甚至 Google。




以抖音为例,已经有很多人在抖音搜索“鱼香肉丝该怎么做?“这种搜索之前都是在类似谷歌这样的搜索引擎上去完成的,同样现在很多老板除了挂微信挂收款码之外,有很多都挂起了抖音码。


它确确实实在重构着大家已经习以为常的一些事情,这个力量很厉害。我们现在能看到的很多的下载、装机、留存和活跃的数据也能够佐证这一点。


因为 TikTok 目前还没有对中国的用户开放,我们在中间也踩了很多坑,后来为了做这个事还在海外招募了一个团队,后来的情况也正是我们这样的一个选择是正确的。




截止到目前我们在 TikTok 上的成绩是有一个账号 8 天左右的时间做到了 接近100 万的粉丝,这个成绩在这一行并不算高,我们还在继续努力,今天的分享结束后我们也欢迎和更多的朋友一起探讨。


我们在 TikTok 上主要以矩阵玩法为主,流量驱动型打法。通过产出海外用户喜欢的内容来进行引流和带货,内容包括新奇特产品种草,黑科技分享,3B (Baby,Beauty,Beast)内容等。

目前也在开始签约和孵化一些海外的网红,为将来大批量的品牌和产品出海做准备。TikTok 平台目前的流量比较大,目测下来同样质量度的视频获取的流量是抖音的 3-10 倍。





今天的分享我们将会从分为 :


1、海外传统流量平台的状态


2、TikTok平台的现状和趋势


3、TikTok 与抖音的玩法异同


4、TikTok 变现路径


四个部分来为大家做一个分享。


第一部分、海外流量平台现状:




在 TikTok 之前,海外的主要流量平台有 Facebook,Instagram,Youtube,Twitter这传统的四大平台,此外还有 Snapchat 以图片为主的新兴社交平台,这里要划重点的是,没有以短视频为主的社交平台,TikTok 这次走在了所有人的前面。


1.先说说 Youtube




Youtube是一个长视频平台,创办于2005 年,2006 年 11 月被谷歌以 16.5 亿美元收购。最早优酷就是模仿他的,但是现在优酷等视频门户都逐渐转成Netfliex 模式了,反而是 B 站跟他更像,本身Youtube 平台的内容质量和丰富度一直都是很高的。


在国内短视频火起来之后,更是获得了大量国内玩家的关注,抖音早期有很多内容都是从 Youtube 团队搬运过来的,那个时候平台为了自己内容的丰富度,并没有管控的很严。现在有很多抖音上的段子剧情和创意都是从 Youtube 上模仿过来的。仍然是很多 kol 和团队的创新源泉。


Youtube 会将平台的广告收入分配给内容的创造者,值得注意的是,由于 Youtube 是一个跨越多个地区的平台,不同地区的经济水平差异较大,因此不同地区广告的点击单价就不同。


比如说北美国家的观众点击一次会贡献 2 美金的广告费用,同样的广告在南亚一些国家可能这一数字就会变成 0.2 美元。因此,想要提高收益的一个窍门就是尽量地增加高净值客户地区的视频内容匹配度。


Youtube 本身具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,还有一个就是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成


Youtube 提供了很丰富的视频上传功能,可以支持多语言的字幕上传、字幕自动生成、自动翻译等。同时对视频的质量度要求非常高,封面、标题、语言都有着很丰富的 Seo 技巧,竞争已经比较成熟,门槛较高


目前有小部分短视频 IP 已经在 Youtube 上扎营了,而且效果还不错,比如说李子柒,小野等,据说李子柒的分账相当可观,“打败”60%的上市公司,具体的我并不知道,如果有知道的大佬在可以给科普科普。


2.再来说说 Facebook




跨境社交电商最早选择的平台之一,2018 年 Facebook 中国广告商获得的总收入达到 50 亿美元,约占总营收的 10%,这还是在国内很多网友都访问不了 FB 的情况下的数据。


在早期,FB 可以通过批量注册、批量发布的操作来获取大量的免费流量,但是随着 FB的算法升级,管控越来越严格。当然还有机器人之类的玩法,但是总的来说,FB 目前的免费流量基本已经枯竭,举个例子说明。


Facebook 主要的内容组织方式称为“时间线”,和微信的朋友圈非常相似,不同点是好友之间的时间线可以相互互动。现在微信朋友圈你发一个状态,100%的人都是能够收看到的,但是在 Facebook,触达率可能只有 2%-3%,也就是说,发一个贴,能够看到的只有几十个。


所以目前想要在 FB 上去推广基本上只有付费广告一条路,而且现在 FB 上的年轻一代越来越少了,数据显示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook,但是到了 2018 年这个数据就降到了 50%左右,年青一代正在迁移到更加酷的Instagram 上面去了


3.最后是网红集散地INS




Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台,全球月活跃用户 10 亿,是图片社交时代的霸主,母公司也是 Facebook,在 Facebook 的流量红利期过去了之后,Ins 成了现在海外网红营销的主阵地,因为上面的年轻人更多。


但是插一句,Ins 很早就上线了 IGTV,也就是自己的短视频功能,但是数据跟 TikTok 一对比简直了。。。


在 Ins 上找网红来带货一般我们推荐找中小型 KOL 矩阵来带,这种玩法实际上和抖音现在的概念相似,这些粉丝量在 1 万-5 万的小网红合作起来更加简单,也很好沟通,平台对他们内容的监管也会比较少。同时小网红们对自己的粉丝都会很重视,互动率高,粉丝粘性很大,相对的转化率也会比较高。


对于这样的小微网红,有一种很流行的合作模式是免费赠品,给他和粉丝提供一定量的免费赠品,让他去使用,拍一些心得,做一些活动送给粉丝,这样实现三方的共赢,Ins 的玩法比较成熟了,网红们的报价也水涨船高,后入局的现在没有设么优势。


第二部分、TikTok 平台现状和趋势



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