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我的 3 年,群响的 3 年
刘思毅
2022-05-04

假期最后一天了,和大家聊聊我创业的 3 年。

很荣幸能为世春新书添砖加瓦,抛砖引玉。

2019 年 5 月,我刚出来做群响,李黎姐给我拉群,让我跟世春聊聊,

当时梅花的办公室还在亮马桥平安大厦,我上去,和世春聊了不到 10 mins ,

世春跟我说,群响这事儿值得搞,李黎投你,我们也投,你去做。

然后到现在,2022 年,群响已经快走过了 3 个年头,

我也从一个初出茅庐,刚结束 5 年打工职场生涯的 90 后初创选手,变成一个年近 30 岁且不被不断毒打过的 CEO。

群响,也成为了互联网圈、电商圈规模很大的社群、媒体公司。

走过 3 年,世春让我记录 3 年以来的成长,还有我和群响的心理历程,想了三天,我只有 3 个最深的感悟:


一、场上没有别人

我曾经请教过世春,在创业初期,我当时有一些友商,已经比我大 10 倍,我自己很焦虑,甚至很嫉妒,应该怎么办?

世春说,这个世界上就没有人会不焦虑,当焦虑的时候,切断,你可以取关一切,不看他们,就不会焦虑了。

这是创业第一年,而创业第二年年底的时候,

2021 年,抖音直播方兴未艾,又有一些业务类似的创始人,在抖音通过做 IP,可以收获一天 10-20 万的收入。

看着他们,我焦虑啊,也开始直播,也开始每天用力嘶吼,一开始也可以卖几万,但是到后来,发现两个严重的问题:

第一个,业绩不确定,体力消耗很大,我心态非常不平稳。

第二个,我的精力不在基本盘,基本盘不稳定,团队状态不稳定。

这两个问题发现之后,立刻停止抖音直播的粗鲁模仿,仍然重新回到群响的基本盘,

作为创始人,我持续不断的通过内容创作服务我的会员,提供对接服务,以及分享我们看到的好案例。

我的状态回来了,团队的状态也瞬间回来了,基本盘稳定之后,势能飞涨。

3 年以来,我不断和那个被内卷焦虑到的自己的相处,创始人的焦虑也确实靠自己消解,直到最近,我才意识到 —— 场上没有别人。

作为创业者,无论结果如何,你都只能走在自己的路上,那么,请尽情在自己的路上奔跑,享受痛苦、孤独、喜悦与快乐。

我们当然会在意结果,但过程本身已经是奖励,带着这个心态,创业才能持续有心力。


二、CEO 永处战时,创业即挣扎,创业即会卡壳,但请向前走

我把这个问题,抛给过所有我请教过的 CEO,不少于 200 个 CEO ——
「你现在觉得你轻松吗?」

没有任何人,无论是什么规模的 CEO ,没有任何人回答轻松,都在说自己目前的关键攻坚点,目前公司遇到的核心困难。

3 年以来,服务 8000 个创业者的过程中,我也在持续见证自己和我的客户的挣扎与困难 ——

开拓渠道的艰难,冷启动时期的闭门羹,疫情之下的破产危机,

还有两个最容易忽略的:

第一个,CEO 的心理健康问题,也就是世春经常说的「心力」问题。

CEO 持续挣扎,无论多么成功的公司,一把手永远在挣扎中不断前进,

时而自我怀疑,时而 Emo,时而因为个人原因失去状态,时而因为情绪焦躁崩溃,让团队和自己跟着挣扎,

这些都再正常不过了都,怎么办呢?

没有人能解决心魔问题,心力是被锻炼的,被磨砺的,就是要不断经历挣扎崩溃,然后不断变得皮糙肉厚。

哪些没有杀死的,都会让你更强,这句话也是真的。

第二个,创业方向上的卡壳问题。

这是另外痛苦的点,很多公司包括我自己,总会持续看到天花板,在今天这样一个平静、缓和、似乎缺少红利的时代,更是经常遇到天花板。

遇到了怎么办,卡壳啊,边卡边试,小步快跑,

要么找到,要么就是持续不断的等待死亡,或者安静的活着,想清楚下限后,向前走也没有那么费劲。

所以啊,我们需要持续不断的向前走,简单,纯粹,专注的做事情,卡壳与一帆风顺都要这样做。

很难,但这就是创业的 CEO 应该做的。


三、无限游戏,持续不断,步履不停,创造价值

刚创业的时候,我们做的是社群,费用低,会员数量少,大多数 VC 前辈还有创业前辈,都会善意地提醒我,

刘思毅,你这个事情上限不高啊。

刘思毅,你这个事情客单价要更高一些啊,可以更勇敢一点啊。

刘思毅啊,你要出圈啊,不能只要互联网的客户啊。

……

很多问题,我当时都一一买单,认真回答、认真和他们讨论,认真思索他们的建议,以及到底要不要跟进。

但是做了 3 年,回头看看群响走过的是什么?

我们的客单价,从 999 元到 1999 元,然后还有私董会,从 29800 到 49800 元,客单价涨上来了;

我们的产品线,除了社群,还有私董会,还有培训,还有我们的媒体招商广告收入,产品线也拓宽了;

我们原先的客户,只有电商圈,特别是北京的,

现在,我们有 8000 个会员,分布在北上广深杭以及全国各地,我们有 20 万私域流量,分布在各行各业。

这些群响都实现了,但是并不是靠建议实现的,并不是靠所谓的战略推演实现的,

我听了很多老师和前辈的建议,但是完全没有按照他们说的去做。

我只知道,我需要为我的客户(创业者们)持续不断提供高质量信息和资源对接服务(圈子的功能),

只要有持续不断的服务价值,我就可以活下去。

我做到现在,一直在做这一件事儿,我想说的是,

创业是一场无限没有终点的游戏,并不是一个闭环逻辑,它是一个复杂问题,光是拆解逻辑,是行不通的。

我们要持续不断、步履不停,为客户创造价值,持续创造价值,活下去。

活下去,不仅是最低要求,也是最高标准。

以上,

这是一个节点,在群响成立三周年之际,作为一种记录,希望和中国年轻创业者共勉。
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04-29
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