群响内参12 | 群响内参12-继续讨论直播!2019年跟谁学的表现!CEO值得知道的财税知识!
刘思毅
2020-04-27
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第12封内参;我们观察了上一周的电商、教育市 场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对 错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息个人对直播的看法:

1.要不要做直播不取决于企业,取决于全民是否已经养成或正在养成直播购物 的习惯,如果全民习惯正在形成,且不可逆,那么企业就必须跟进直播,越早 锻炼出直播能力越好。我的判断是,必须跟进⋯


2.到底该怎么做直播?你适合走哪种类型的直播?颜色的世界里有“红黄蓝” 三原色,并组合出了五彩冰粉的色彩世界。商业世界也有最基础的品类三界, 并演化出丰富多样的商业模式。这品类三界是:导购品牌、渠道品牌、产品品 牌。在下水直播前,你要先弄清楚你属于哪种品牌?然后再动手!

A、如果是导购品牌,直播的重点是做专业、权威、公平。(如,老爸测评等 账号)


B、如果你是渠道品牌,直播的重点是做:低价,效率,多品类,特色等,其 中永远的低价,永远价格战是关键。目前市场上头部直播带货基本属于这类型 (如,薇娅,李佳琪,辛哈巴等)

C、如果你是产品品牌,直播的重点是品牌心智种草,品牌公关pr,多平台矩 阵,全渠道联动协作。目前绝大部分产品品牌没想明白这事,市场上成功案例 也不多,这也是雕爷文章里要泼冷水的主要对象。(猫宴属于这个方向,底层 逻辑我基本想明白了,接下来希望我们能贡献案例)

D、混合变种商业模式,太复杂,就不展开讨论了,但本质没变⋯


3.雕爷说的“新降级”“第四次消费”到底什么意思?不要慌,这只是雕爷造 的新概念而已,并不全面,有些行业适合,有些不适合。我换个更全面更简单 的表达角度: 产品完整价值=产品内在价值+产品外在价值+品牌保障价值+品牌彰显价值。 不同行业,不同经济周期里,这四个维度的价值权重是不同,经营策略也不 同,大家要根据自己行业的实际情况去加加减减⋯比如,雕爷追捧的案例,大 多都就是把品牌彰显价值和产品外在价值砍掉,聚焦提升产品内在价值和品牌 保障价值⋯但如果你是卖钻石的,或者法拉利,奔驰宝马,把品牌彰显价值和 产品外在价值砍掉,强调产品内在性能性价比,那可能就是个灾难⋯所以,产 品完整价值如何构建,你要根据自己行业实际情况来判断⋯不能人云亦云⋯


跟谁学 2019 年财年现状:

一句话总结19财年,公司花了10.41亿元的获客成本(selling expense), 获得33.58亿的课程流水(gross billing),1元赚3.2元现金;


其中21亿收入/ 2.3亿利润计入本财年;


公司毛利率75%,费用率65%,净利润率11%;80%为K12课程,整体流水/ 收入增速达400%+。


大逻辑: 1)在线教育;2)技术/分工推动供需再匹配。 有没有提高产能、多大改造了供应链还不好说,认为教育不能脱离效果看数量。

需求端:中国70%的初中、小学生在镇乡村,优质的教师资源更是高度集中在大城市。


虽然,大班班型决定名师影响共性大于个性,比较贴身的辅导员也缺乏经验。但用五
环外思维想,这对下线城市的学生仍很可能是一种“升级”。


同时,教育不能忽视授之以渔、星星之火的重要,名师的感染力和助推,也是我认可
的价值。


2觉得群响错?想推荐给多 ?让ta直接扫码添加刘思毅微信!



lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

个人中心