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只招富二代做销售,一年卖富婆一个亿
刘思毅
2022-05-12


上周聊了一个私域创始人,他们就是水下默默无闻的挣钱的公司,


特别不希望被别人知道,是从来不投广告,也从来不做扩散,也不想涨粉儿,只想在私域好好的活着。


他们的私域小二只找富二代帅哥,一年能收割富婆几个亿,太牛逼了,整个一个佩服,


今天和大家详细拆解一些他们的私域打法,以及是如何把私域牌做的这么有生命力的?非常具有借鉴抄袭意义哈哈哈哈哈



一、IP 公众号转私域社群逻辑,打造富婆乌托邦社群


在今天公众号没有红利的情况下,他通过自己的 IP ,因为真的很帅,加上很会写贵鸡汤,抓住了一大波富婆的心


但其实鸡汤号是很难卖货的,用户的 up 值很低的,商品变现能力很差。


但他厉害就厉害在非常非常擅长写迎合有钱人的贵鸡汤,妇女之友的概念。


他和我说,鸡汤其实是分贵的和便宜的,比如说什么女人委屈的要抱抱自己,就属于便宜鸡汤。贵鸡汤大多是那种毒鸡汤,下面很多人都骂你。


但是非常有意思的是,当你被别人成为众矢之地,被别人攻击的时候,


你的富婆姐姐粉是不会站出来替你说话,她们也不会去回应,她们就是静默粉丝,她们只会默默给你打赏,然后默默买你的东西。


所以他们做私域的时候,摸索了非常非常多的模型,最后决定做社群逻辑,


因为发现 IP 和用户之间的关系是不是博主和那个粉丝的关系,没有上下关系,没有粉丝关系,


一直都打主导的理念是打造一个那种乌托邦的概念,打造的是一个兴趣社群的概念。



二、用户定位及其精准,只迎合都市女性的爽点


他们的私域逻辑非常的简单,只盯准了都市高净值女性人,他说农村人他们搞不定,


都市人群只会弄女性,男的也不会搞,然后人群的核心人群 25 岁到 45 岁,这是他的核心能力圈。


但是有一个有意思的 insight 是:二三线城市的人其实比一线城市更容易被转化。


他告诉我,不用管你的客户挣多少钱,不要管个人财富量级里面是不是高端人群。她只要愿意把钱给你掏出来,她就是高净值。


他早期写了很多关于把美容消费品等女性的保养投资,


上升到很多精神消费的文章,惊人的发现,有一些三四线城市的乡村女老师,


把自己一个月 1/3 的工资拿来买了一瓶 lamer,然后像供神龛,一样供在自己的办公室的橱柜上。


每天涂脸的时候就像在拜佛,而且一定会拿到学校里涂脸,每天涂脸的时候身边所有人都不认识 lamer,


她心里就会有一种油然而生的自豪,觉得老娘跟你们就是不一样,我的人生跟你们就是不一样。


好可怕!!!!


感觉其实抖音的luowangyu是不是也是这个逻辑呢?


他非常善于抓住人性,也会用数据来倒推推出这些姐姐的兴趣点,


基本上的核心话题就是自我成长、婚姻两性、亲子关系、原生家庭、职场等等的。


所以生产的内容核心线就是在优越感人设之下的真实女性人性G点,姐姐们非常吃这一套,精准打击。


他说这些话题永远有人关心,只要拉开车群永远不差人,永远能拉新,然后这个货的顺滑链接永远能上升到女性健康自我觉醒。


这个链路是很通的,而且世界上几乎没有像样的牌子,所以这个链路完全是一个水下的链路。


然后最绝的一趴,就是把这群人的人物关系汇捋出来。


因为都市熟女永远不会喜欢女人,他们一定喜欢男的,所以他们的社群全是帅哥人设,


然后他们会去梳理都市熟女会永久孜孜不倦地对哪些人产生深度的 engage ,无非就是三个关系,平视、仰视和俯视。


他认真梳理了平视的是什么模型,俯视的是什么模型,仰视的是什么模型,应该和富婆怎么说话,怎么聊天,哈哈哈哈哈哈哈哈,非常震惊!


这些模型做出来,根据所有流量的规则倒推出这个人设,


然后用真实的人套进人设,加上一些虚拟的 IP 定位,那么你就可以长长久久地 hold 住这群人了。


所以本质上类似于那种陌陌的逻辑,但是不用聊天儿来变现。



三、如何招募到又好看又能和富婆聊得起来的私域小二?


做有钱人的生意,Sales很重要。一个三千块工资的人,他怎么可能把货平等,不跪下的方式卖给一个贵妇呢?


所以他们的 Sales 很多都是富二代,能用平等、不跪下的姿态把产品卖给贵妇,经常是一边聊 Prada,一边完成一个 1 V 1 转化。


但大多数的品牌社群做不好,都是因为社群是一个重人效的活儿,不能支付给员工太高的工资,人效根本扛不住,咋办呢?


第一,社群 Leader 是富二代,所以招的的人也是。


第二,要抓住这些富二代的心,这是一个关于人的事儿


富二代的需求是什么?社交、装逼、有成交感、开心。


富二代的生活困扰是什么?人生太无聊,我他妈来找点事儿做,最好是能让自己开心的事儿。


和富婆姐姐聊天,可以完美满足他们所有需求。


家里有钱为什么还要上班?不上班,怎么炫富?不上班,怎么装逼?不上班,怎么让别人知道你有的车好、你的包好?


满足他们,就可以让他们为你工作。


太神奇了,只要抓准你的核心用户,找准他的核心需求,然后疯子一样去想到满足他们一切需求的一切想法,竟然可以赚到这么多钱。



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