赵志向,跳脱的音乐儿,从垂直到全品类MCN创始人。
从电视台记者岗位辞职后,18 年 5 月来到杭州,无意间接触了一位抖音网红—— 00 后,400 万粉丝,在当年可谓屈指可数。
由此萌生了做抖音的想法,于是加入一家 MCN 机构,入职三个月无意间捧红了老纪蚝宅,业绩翻了十倍,在圈内渐渐小有名气,和现在的合伙人结识。
19 年初,这个会写歌会说唱的年轻人,创立了自己的 MCN 公司。
一、MCN 对于账号的理解
因为一开始就有一些广告资源,所以偏向于做剧情号,因为剧情拥有巨大的流量,能够快速涨粉。
便从美妆垂类渐渐发展到全品类,总结了自己做账号的经验:
人设、形式、系列、内容,所有 IP 都离不开这 4 个点,持续更迭后三个,而人设是变不了的,只能越来越丰满。
做什么样的人设?当然是最有商业价值的 18-35 岁女性喜欢的人格 ——
第一种,霸道总裁型,具有独立事业、独立人格,如董明珠、欢乐颂里的安迪;
第二种,解放天性型,每天没心没肺疯疯癫癫,但关键时刻非常温暖的人,如欢乐颂里的曲筱筱;
第三种,中性型,主张短发女孩也可以性感和可爱;
第四种,天然无公害型,漂亮女孩儿,为了不被攻击为绿茶,一般配一个 CP 哥哥。
形式就是剧情号,系列有职场、亲情、爱情等等,内容在前三项基础上自然而然产生。
当然他们对内容也是死磕,曾经在起步阶段,把别人的剧情一帧一帧打印出来,一比一模仿学习拍摄,把自己的号快速做起来。
二、MCN 的商业模式演变
其实没有演变,过去接星图,现在接星图,未来还是接星图。
红人是明星,赚钱太容易,红人不会去直播,无论是从感受,还是直播能力,还是从心态接受程度上,都不行。
MCN 的宿命就是不断每年产生新的账号,新的账号快速产出,旧的账号能延长生命周期。
基本的行业价格,就是按照粉丝量定价,100 万粉丝差不多 3 万元,在曝光量基础上随供需决定价格。
三、MCN 和达人的关系
红人和公司其实在很多时候是处于一种互相需求的关系。想要双方一直保持很好的合作,那就是 MCN 机构和红人双方都要不断提升自己的能力,
只要账号一直有流量,双方一直是赚钱的,关系就会有很好的维系。
当然如果账号没流量了,也可以做新号,有时候人文关怀和公司的企业文化也很重要。
人性不可违抗,就是创业的成本。
四、短视频目前最大的挑战是什么?
时代红利消失了,账号更迭越来越快。
对「不能出现现象级账号」的恐惧是持续不断的,抖音不允许你一劳永逸,这是无数人创意的结果,
这是 MCN 的生死竞争能力,持续生产现象级账号的孵化能力,才是 MCN 的核心资产。
五、怎么看内容编导操盘手和 IP 的关系?
以编导为核心,内容负责人是灵魂,红人处于演员的位置,编导、摄像、后期、运营是环节拆解。
但现象级账号也必须是红人本身出色才行。
编导责任制,阿米巴模式,编导负责商业化和内容的流量。
如何链接?
(相关合作事宜联系赵志向即可)