作 者 丨 群响创始人刘思毅

编 辑 丨 群   响

上周和一个抖音官方铁子聊天，他告诉我抖音已经正式公布：进一步打压站外引流。

在抖音，站外引流必死！

包括不限于引导下单、用户加微信或者引导至其他平台，会被封禁商品，甚至处罚店铺。

之前 3 月份，抖音已经正式封禁站外引流和站外成交行为，

这次又加大了审核力度，我来给大家盘一盘：

1，平台水印以及店铺名称一定不能带某宝、某猫、某东、某多、某信。如果带了即刻永久下架小黄车功能。

2，所有联系方式必须在站内进行，包括电话、第三方联系方式看微以及看个人签名、看主页都不行。如果说你有这类痕迹的，请你下掉。

3，在直播间成交和短视频口播中禁止使用榜一小助理、榜一大哥引导私信，禁止直播间和短视频引流。

4，所有 SKU 详情页都不允许带任何引流信息，一经发现直接下架处理。

这个预示了一件事情，所有的抖音创业者必须要实现在抖音获取流量，在抖音成交，而不是在站外成交。

所有的知识费以及大概率的非电商类的从业者都可能面临大批量封禁。

最好的方向是在抖音做一个赚钱的个体户，

通过做好的内容，通过做好的直播来完成站内成交闭环，获取流量。

这个非常重要、非常重要、非常重要！

给各位群响铁子们展开讲讲：

第一、为什么我建议你在抖音做个体户赚钱？

如果你是小老板，并且线下的盘子被验证是成功的，你一定是这个行业较为专业的一批人，

那你就可以通过竖立你自己的专家人设，在抖音做个体户。

每天持续长时间开播，不要再教你们行业的人做抖音了，而是教你们这个行业本身必须要学的内容。

比如说美业老板就是教美业选品，美业获客，美业营销。

比如说餐饮老板就是教餐饮营销，餐饮的管理，餐饮的运营，

比如说医生，比如说教师，比如说烤羊肉串，比如说摊大饼，比如说做面条。

360 行，行行出行业专家，行行专家都可以赚到一百万、一千万。

所以说当你是行业专家，你需要找到你的短视频姿势，让 IP 在短视频流量中打上标签，有起号的标签和基础播放量，

然后就直播卖服务，直播即成交、直播即交付、直播即种草，

李一舟老师就把这套打法做到了极致。

他在直播的时候也在卖课，在卖课得同时也在交付，在交付的时候也是在涨粉，所以李一舟的直播策略是平行短视频策略的重要策略。

请大家一定注意，这是李一舟最值得学习的地方，他的直播策略是：

1，给用户一个清晰的逻辑体系。

2，和用户一起向前走，他的直播非常有陪伴感，非常非常有陪伴感。

3，把直播间做成留人、成交、交付、涨粉的极致场域。

他在直播间只连他的学员和他的客户，当他连学员的时候，他的服务逻辑是给情绪价值，给方法论见证。

如果学员失败了，给他加油鼓气；如果成功了，牛逼，那他的课也牛逼了。

这就是边服务边在种草，当我的学员牛逼，那我的课就是牛逼，所以说你还不买。

他在种草的过程就是在销售，每次连麦完成 10 分钟之后，马上上一波秒杀，就是销售。

因为我学员对我满意，成功学员就是一种见证和种草。

放秒杀的时候，那些在眼馋或者在犹豫的学员，看到秒杀和锁库存就会下单。

下单了之后，为抖音贡献了 GMV，贡献了停留时长，抖音就会给过更多的流量倒灌，变成闭环，非常非常牛逼。

所有各行各业行业专家们，抖音直播间是最佳交付场、最佳成交场、最佳运营场、最佳增长场，

这是一个非常重要的逻辑，请大家一定要记住好吗？

第二、不要引流，直接在抖音直播间做私域闭环。

在直播过程中，你会发现，抖音直播是有私域流量的，来自：

1，粉丝团成员，粉丝团越多，开播触达用户的概率越大。

持续开播，持续变大，当粉丝团变成 10 万人的时候，开播稳定在线几千人不是问题，粉丝团很重要。

2，关注粉丝推荐。

作为一个 IP 直播，只要你长期在直播，你必然会有很多铁粉是很方便地在抖音信息流直接刷到你，他们会直接进来，这叫粉丝推荐。

3，抖音粉丝群，这是一个很重要的入口。

你可以设置粉丝团几级才能进群，这些群只要你长期直播，且在里面聊天，是真的会活跃的，

活跃的粉丝群本身你的每一条视频、每一个直播，都会有铁粉。

认真做内容、持续做直播的 IP 会有私域，抖音的最犀利的 3 个入口，已经告诉大家了，这个在于持续，必须要持续的做。

持续做直播，粉丝量会增多、粉丝团会增多、粉丝群也会增多，你就可以感受到抖音平播的魅力了。

还有一个很重要的事情，抖音的账号权重，真的是存在的。

当一个账号在持续直播，且直播时长、直播互动、直播停留、直播成交都做到了同品类良好水平的时候，你会得到抖音爸爸的奖励。

推荐流量会增多，这是一个非常夸张的事情，这是抖音最大的魅力所在。

第三、抖音个体户时代全面来临，小老板应该怎么做？

铁子们，不要小看抖音推荐的力量，只要你认真做内容，推荐会让你和你的目标用户相遇，这不是技术层面的，这是内容层面的。

第一步，短视频做流量池。

只做自己用户需要的内容，不追求播放量，只求精准精准精准、稳定稳定稳定的播放量，打上标签，持续尝试、找到姿势。

第二步，抖音直播间是成交工具。

每天直播，持续练自己的留人姿势，先留人，再成交，且，仍然需要用内容来持续做直播间的标签，让直播间也拥有标签。

要吃精准流量，成交就是最好的精准验证。

第三，先成交，在履约过程中私域化。

抖音私域中，先成交，然后再正常履约过程中去交付价值，再私域中去做，是 OK 的，但这需要你直接为抖音贡献好的内容和成交。

我连续直播的时候，非常神奇的发现，所有和我连麦的，以及听我说话的，全是老板。

抖音推荐来的人，最好直接成交，而相反，如果只是做 666，有一个非常大的问题是，私域需要重新清洗，非常费劲。

全面闭环时代来临，

明年抖音精准内容 + 直播间直接成交 + 私域持续精细化，是每一个老板必须要学会的核心能力，业绩核心战术。

与铁子们一起进步呀，加油！