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搞定品牌营销必须知道的 3 大认知。
群响
2022-05-27
李婷Kris，全域打通品牌战略和营销渠道市场整合运营的操盘手。

Kris老师的团队先后服务过的KA品牌有阿里巴巴、联想、华为、海尔、OPPO、腾讯、凯叔讲故事、好未来、水羊集团御泥坊等。

Kris老师和品牌创始人协同，一起把品牌、营销、渠道全域弄起来，

帮助企业解决品牌高端化、品牌国际化、品牌集团化、品牌年轻化等几个品牌长期建设中的关键问题。

她认为：

1. 品牌建设是一个系统化的工程，需要长期投入与管理，逐渐积累品牌资产。

2. 品牌战略贯穿产品，营销，渠道和用户运营的策略制定，赋能品牌全域增长。

3. 品牌管理需要数据分析及洞察，保证即时监测、可衡量并评估，让决策有据可依。


一、 数据和经验，持续帮助品牌在路上

品牌建设是创始人或CEO工程，因为她们发现大企业的品牌管理部门，

要么是市场部，要么是运营部，要么是增长部，要么就是品牌部，之间经常相互打架。

由于各部门的KPI不统一，企业需要打通并整合所有的信息和数据。

她们在服务过程中，通过数据系统模板和经营会议，去拉齐企业这些部门的认知差异点，

统一认知之后然后再运用到品牌，从 0 到1，从 1 到 N 的这个真实的操作中来。


二、品牌需要拆解，去落地指导运营动作

品牌是一个系统.

所谓系统的三要素是，构建的原理，要素，要素之间的关系；

产品也好，渠道也好，用户也好，企业 CEO 也好，都是系统的一个要素而已；

需要的是，拆解品牌，拆解成各个小词和SOP，把这些要素串起来，来打穿整个企业战略端到经营端。

怎么理解？

她们服务的一个case，凯叔讲故事，品牌的内核是价值观，听着很虚的词。

而她们所具象化的做法是，

在产品中，产品要严格，要有产品的评估会，要求妈妈们一起来进行品质内容监控。

在运营中，对孩子的素质教育、儿童教育的东西，都要有心理学的健康投射。
总而言之，

把价值观的一个词儿，变成几千个小词儿。

然后，这些小词儿会变成是运营的话术，变成产品创新的精神援助，变成是客服的一些营销拆解。

拆得非常非常细，让所有同学都明白，品牌不是一个空话，品牌不是个虚词儿，

品牌是一个实打实的在运营触点上落地的内容，是产品上的一个卖点，是一个风格体系。


三、行业洞察

很多品牌方终究会意识到无论是营销驱动、流量驱动、渠道驱动，最终还是需要回到品牌本身。

而做好一个品牌，还是需要力量，这个力量来自于用户的信任，用户的信任需要品牌讲好这个故事，

需要品牌讲什么故事代表着什么人，倡导着什么样的价值观。

这一切都需要高度统一，从战略上就要清晰定义与用户沟通。

品牌是一个长期建设的工程，一个好的品牌战略和营销服务公司，需要具备：

1、 能够理解企业商业战略和市场运营制定品牌战略的能力。

2、 能够迅速反应企业需求，给出因地制宜的解决方案的能力。

3、 能够用科学方法论，赋能品牌系统管理及品牌资产增长的能力。

4、 能够长期陪伴助力企业发展，协助解决品牌不同阶段出现的问题的能力。

5、 能够让企业迅速拉通共识，与企业共同创造并高效产出结果不断迭代的能力。

请正视素材驱动转化率，去完成从流量吉普赛人的游牧时代，到长期陪伴和践行品牌价值的跃迁吧。


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