微博头部美妆博主，转型医美直播赛道，行业排名第一。

一、淘系是成交场，直播流量只在超头

1）淘宝 C 店最吸引人的地方是打出爆品就可以持续赚钱，最不吸引人的地方是爆发力太弱。

所以抖音美妆前三里有两位选择了抖音做内容，淘宝 C 店成交。目前前三名是骆王宇、程十安、豆豆 babe 。

2）淘宝直播是没有公域流量的，流量集中在超头。除非你有很大的差异化，不然很难打出来。

3）淘系是一个交易平台，站外达人如果能拉流量进来，再加上官方 1:1 的配比扶持，机会还是很大。

4）淘内有能切成交的主播，持续优化货品，永远会有一席之地。

二、医美直播门槛奇高，能开播就是印钞机

1）各大平台对医美赛道准入门槛非常高，淘宝和微博是白名单机制，快手部分放开，抖音完全卡死。

2）医美直播从数据上看，目前最好的是微博，因为头部都在微博了。

3）直播间卖欧洲之星、超声炮护肤项目，客单 5000 元，价格是线下的三分之一。

因为受众是白富美，内容上必须切高端，不能分享平价好物，只能做贵妇的美好生活。

三、公开象限越多人设越立体，带货数据越好

1）为什么网红卖货比明星更好？一个核心原因：明星的公开象限太少，网红更多。

2）网红展示的人设面越多，粉丝就会越了解你，信任你，吸粉转化和卖货转化数据越好。

3）网红想打开自己的公开象限，要从内容上展示生活、工作、喜怒哀乐等等，打造更立体的 IP 。