不会做主播的运营不是一个好老板,从 0-1 操盘 TikTok 项目,作为老板每个岗位都干了一遍,
曾做到 TikTok 北美区所属细分类目第一,5个月创下300万净利润(不谈比较虚的 GMV ),只做小团队。
踩过坑,但结果还行,毕竟 TikTok 不像国内抖音,想现在就巨额盈利的不应该来 TikTok。
一、从0-1起盘美区Tik Tok,持续盈利的关键
1)这两年我身边所有倒闭的 TikTok 老板没有一个是很懂业务的,所有取得一些成绩的没有一个不懂业务的,一个例外都没有。
所以,放弃偷懒的幻想。
我的项目初始就自己 1 个人,从直播、运营、后端所有工作都会做,才能练出抗打的团队,稳扎稳打是关键。
2)创始人及团队对北美文化了解,知道当地的购物习惯跟消费心理:
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我自己之前在美国八年,团队很多成员也是之前在北美,
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但是这块背景只是充分不必要的条件,一个好的 TikTok 团队一定是中西结合的团队。
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北美购物更理性,不会因为你是明星而付费,他们更在乎信任感、娱乐性、专业度,所以素人有的是机会。
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他们习惯独立站成交,跳独立站的长链路成交对转化率影响在可控范围之内(这里不谈引导独立站限流的问题,容易引起争议)。
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美国没有像微信这样强大的工具能作为私域沉淀,他们的工具:FB、IG、WHATSAPP 等,是分散的,虽然是更麻烦点,也是要去做。
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消费力并不只集中在年轻人身上,国内抖音最有价值的用户标签精致妈妈跟都市银发在 TikTok 上同样成立。
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直播间:不能 aggressive,先娱乐化取悦,建立信任,再销售引导,而非纯卖货逻辑。
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短视频:不期待直接转化,主要辅助直播间,产品展示、定制产品、主播露脸、常见问题解答等。