聊了一个山西地头蛇，我的私董会客户，叫暴君熊。

北京创业，恋家铁子后续回了运城。

目前成为了抖音爆品操盘手，在山西发展的很成功，需要很多爆品勾搭。

一、做自己擅长的事，持续拓宽内容阈值，持续转身，持续创业

2016 年一开始做淘客，后来 2017 年在山西做自媒体补贴军团，做了小火花，高峰期 1 个亿曝光量，赚平台内容和曝光量补贴；

2018 年自媒体赛道下滑，看到抖音赛道，已经开始尝试在抖音搬运内容养号；

2019 年自媒体赛道彻底关闭，带了十几个人全面转型抖音带货，从豆荚开始做，打爆了很多爆品，比如漱口水等系列；

2021 年主要专注家清类，今年年初，开始和品牌绑定，做美妆。

核心原因：客单价，才能有溢价、利润。

二、专注下沉市场，在差异化的领域持续深耕

1、早期的打法：

主要图文类内容搬运混剪，豆荚带货，接触的都是团长的品，也玩过自然流量，但是小量级，每天卖个 10 万；

节点在某个美妆产品，也是图文+豆荚的模式，一天就能卖到 100 万；

然后开始上溯供应链，自己找工厂，自己做品牌，21 年 4 月，开始千川，体量可以放到单日 500 万；

2、目前的打法：

高客单价 + 千川投放 + 直播落地承接，就是标准的打法，

目前一天近 1000 万流水，客单价 200 - 500 元客单价，高的能到 1500-2000，100 号人左右，

上个月 2.6 个亿，本月刚过半，已经有 2 个亿。

目标人群：做妈妈辈粉丝，以及下沉市场（三四线的小镇青年，35-40+岁的人群），

更多的消费量级在下沉市场，不高大上拍，怼着下沉市场拍；

内容优势：少部分明星素材（请的明星是王丽云、李若彤等下沉明星，不请小鲜肉）

+大部分功效类素材（自己拍，自己拱，功效类很硬的广告，素材很重要），

整体比较擅长做内容，视频很简单粗暴；

直播间优势：没有年轻姑娘，28 岁以上有生活阅历，有一定负债的肯吃苦的。

反复练，下沉市场的铁子，40 岁的展现力和表现力，介绍美妆更可信。

为什么下沉市场的 C 可以支付高客单价？

回答：逻辑很简单，功效刚需，去斑、抗皱等，就是要解决的刚性问题。