电商平台,1000 亿以下,皆为虚无。
刘思毅
2020-05-17
搞流量,来群响!



昨天做了第一期群响私董会,邀请了杭州 10 位电商的前辈们一起聊天,收获很大


其中还有一位刚刚结束创业,曾经在某头部社交电商独角兽公司做合伙人操盘手的前辈分享,尤其精彩,私下借花献佛,予以总结记录,欢迎批判切磋。


他的核心观点就是:


在新的流量闸门开启之前,除了快手、抖音这样的流量主公司外,民间创业者做电商平台的机会几乎消失。


平台规模能够成为持续发展的资产,需要 GMV 一年到 1000 亿,1000 亿以下,皆为虚无。


我如实记录一下他的分享逻辑,非常有启发:


做电商品牌或者做电商平台,要么有流量红利,要么有品类红利,最好俩都有。


iPhone 3G 刚开始的做品牌的经历,相当有感触,最大的启发就是电商要增长,至少有两个红利的其中之一,流量红利或者品类红利。


做一个品牌,居然用 App 来做,当时 App Store 一片蛮荒,我们做 ASO 做的很好,每天 2 万新增,单个激活 2-3 块,非常便宜的流量;


品类上,我们做高端食品,食品方面做的人当时很少,当时在激烈的打海淘、母婴,2015 年迅速做到几千万一年的销售额。


可是到2016 年,苹果出货量下降,安卓用户和高端定位非常不匹配,当时看到小黑裙、拼多多,于是团队也去做社交电商,基于微信去做电商,于是有了我们的社交电商的盘子。


社交电商活的不好的原因是,始终被淘宝覆盖。


到现在,社交电商活的都不好。


回答个问题,和淘宝比,社交电商平台,有什么差异。


以前的回答,是精选自营。


2-3 年之后,淘宝就全面覆盖这样的货和体验的品质,当供应链和商品成为标准流程后,被残忍覆盖。


第二种回答,是说做自有品牌,和淘宝 PK 差异化。


但是中国的供应链太强大,太多品类在无数价格带上有无数的品牌,自有品牌真的被淹没。


一个品牌能做好,需要创始人注入灵魂,需要抓住极大的流量风口,做到几十亿的销售额,才可以立得住品牌,因此你一个社交电商平台做得了几个呢?


第三种回答,单品穿透爆品,用量来争取供应链的优惠。


云集就是如此。生死线于是变成 GMV 多高,结果发现 100 亿不够,服装品类 500 -1000 亿才立得住,要极致大。


那么又回到最初的问题,背后需要极端大极端便宜的流量,便宜做得到,量大很难做,拼多多做到了,生死线就是 500-1000 亿 GMV,顶得住单品怼量。


这里的需要流量,是需要 1000 万稳定的 DAU


可以看到都很难,未来的创始人那就不做电商平台的资产,做利润,搞微商、做代理、卖货(很多人说这样是做品牌)


当前的电商创业者,正面临的就是电商平台机会消失的一种绝望,社交电商怼不起,拼多多之后再无拼多多。


何时能有民间电商平台的机会,核心的变化是,要出现又便宜又多的流量,流量红利要足够大,不然会被迅速消耗。   


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