李红星,粉象生活CEO。
粉象生活是一款全品类的综合优惠导购分享型 APP,
接入平台优惠券,提供购物、餐饮、休闲娱乐及生活服务等领域的消费优惠,年流水过百亿。
一、10年阿里生涯,离职后投身创业浪潮,选定社交电商赛道
1)2004-2014 年,10 年阿里生涯,是阿里妈妈创始成员,参与了从湖畔花园几个人开始到中国最大互联网广告平台全过程;
2)2014 年,离职创业,基于阿里人的平台梦,想做一个社交电商平台,但当时的微信不具备做社交电商的用户认知,因此项目停了;
3)2015 年,跨境电商项目,由于获客成本高,成交链路长导致效率低下,因此没有大力发展,后来作为有流量的平台的海淘入口;
4)2016 年,淘宝的站外流量淘客比例逐步跑高,微信来的流量逐步上涨到 30-50%,
2017 年开始在微信植入了机器人,拉群建群、机器人发单发优惠券,跟群主进行分佣,虽然觉得很low,但拿到了不错的结果;
5)2017 年微信监管封禁机器人,在与平台对抗了半年之后,开始探索独立做社交电商平台之路,
2018 年,粉象生活 APP 上线,融资三轮,拿到 DCM、小米、头头是道等机构数千万美元融资。
二、粉象生活的故事:做全网品类最全的优惠平台,吸引小 B 推广 C
虽然当时有一些竞品,但粉象生活在产品设计和运营中,有一些不同的创新:
第一步:用海量商品切入,基于全网商品的CPS是最好的渠道;
2)创新点 1:接入了全网的电商和独立站式的非电商如出行、酒店等等,
甚至囊括了与外卖平台、线下连锁、加油站等业态的合作,让后端 cps 的商品品类足够广泛和多,让平台的小 B 更方便拉 C;
3)创新点 2:当时社交电商项目很少有人做自营【会员制】,
自营接进来之后价格可以自控,CPS 的比例也更可观,更能吸引不满足于小额返佣的 B 端用户。
4)粉象生活是一个平台,而非成交工具,纯淘客与微商型 B 端用户的区别:
很多淘客不愿意把 C 端用户拉到平台上,一般放在自己的社群,平台只是选品的工具;
微商型 B 端用户更愿意把用户拉到平台,让平台来运营用户,B 端赚取持续的佣金。
三、今天在做什么?
1)粉象社交电商的业务持续稳步发展,年流水稳定,坚持平台定位,稳步规模化,
同时深化商家服务,如淘客招商、商家整合营销等;
2)拓展新业务:投资私域团购工具,让做私域的品牌方、商家、门店、团长能更高效的运营私域。
欢迎有充足预算的大品牌对接,粉象可以提供淘宝客爆款推广、整合营销、私域代运营等服务,
欢迎有工具需求、私域代运营需求、私域渠道代理需求的老板勾搭。