创业的南方与北方。
刘思毅
2020-05-09
搞流量,来群响!



来杭州差不多要一个月了,最大的感受,就是南方市场上的创业和北方市场的创业真的是差异巨大。


创业前,我在北京,浸淫在移动互联网的红利浪潮以及 VC 的规模化美梦之中;


创业后,来杭州之前就已经感受到华东华南地区的一切向钱👀的务实,近乎无情的一种实用主义。


自己经历过两个之后,再看进行详细的总结对比,非常有意思:


一、北京,做梦的北京,梦幻的北京,10 亿美金的北京。


北京的 10 亿美金梦想,源于这里从 2011 年移动互联网浪潮开始创造的神话,这里有陌陌、头条、快手;再不济,你可以是被收购到的探探,你可以是惊险上市虚弱的映客。


进一步的,你更大概率可能是一些被 VC 选中的移动互联网的潜在弄潮儿,弄潮儿们满怀梦想拿着 TS 和第一笔天使,以为梦想和 100 万日活尽在掌握之中。


总之,做一个平台,交易平台当如滴滴、美团,流量平台当如头条快手,这是北京的 to C 投资人们为自己选中的创业种子选手种下的希望,也是流量枯竭、平台化几乎不可能之后的梦魇。


中关村浪潮还在的时候,新中关的穷逼创业者,有不少都可以拿着小几百万美金的天使,奢侈的租赁办公室,奢侈地花钱、推广以及公堂自己和团队。


梦想破灭是随着字节跳动和快手这些流量主起来之后,随着天猫京东拼多多美团滴滴林立,创业者们发现,无论哪一个人群、哪一个人群、哪一个投资主题,都曾投资过、尝试过,被曾经一度有梦的创业者期待过。


机会变得稀薄、热血就变得稀薄,今天的北派创业者,站在选择的路口,是要坚持平台化、资本化,持续做一个成功率超级小的梦想,还是创业思维落地,变得脚踏实地,要流水、要利润,要活下去。


北京地区的 CEO 正在经历全民级别的形而上到务实的转变阵痛。


二、杭州,务实的华东,电商的华东,商家的华东,利润驱动的小国寡民🇦🇫


南方的创业者还是和北方真的非常非常非常深刻的不同啊。


这几天在办公室聊了好多会员和盆友,江浙沪福建这一代个体电商之所以发展的好,一个特别大的原因是学习能力和响应速度,远远超过于北京、深圳,不是一个路数,他们甚至比做产品的人更理解产品。


务必跟随流量,逐浪而居,而不是自己一而再再而三的去梦想做平台,华东地区的创业者似乎从来没有在一开始的时候想过做平台,就算之后资本化的云集、环球捕手,也是起于商家,蘑菇街之类也是做淘宝客这样的现金流极好的业务再转型的。


这里的创业者务实地朝着现金看齐,电商商家对流量的敏锐程度强到可怕,服务商赚的还是 KA 的钱啊,操盘手在商家这边,而不在乙方啊。


武断地说,每一个在北京繁华场上,务虚和战略浸透了的创业者都应该感受一下杭州、广州、厦门这些城市的氛围,这些城市告诉你:

扎扎实实赚钱啊铁子。


北京让我做梦、有梦,杭州让我务实、赚钱。


两种风格、两种创始人,两种路径,无谓对错,时代的主题与胜利的天平,似乎在已经在缓缓移动,放在了实用主义的这一端。


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