今天如期更新私域流量的第二篇，讲讲亲自经历过，也还在发生的微信官方对于私域流量行业的非常摇摆的政策姿态，梳理一下。

梳理的意义在于，在太岁爷头上做生意，除了运营技巧、选品技巧、团队管理之外，最具有系统性风险的，就是微信系统性的集体封杀策略，了解微信官方对于私域流量的摇摆态度，才能抓住官方的浪潮与脉搏噢。

一、固执和洁癖的张小龙

张小龙带领微信团队独自盘踞广州，广研因为微信，一鼓作气，从一个完全没有竞争实力的边缘团队，变成了腾讯内部的天龙军团。

天龙军团天生骄傲，骄傲于每年的 iPhone 顶配与日益增长的年终奖，但天龙军团始终是张小龙的。

微信团队始终以张小龙独裁的产品执念、偏好与近乎细节的审美决策为核心，来做基础功能和商业化的推进。

微信早期团队由张小龙和他的信徒们、弟子们组成，直到 2018 年、2019 年，整个微信团队的早期成员几乎都已经该出去创业的都去创业，该被挖去拼多多的也成功被挖去拼多多，微信团队目前的 GM 体系，业务体系上仍然有

以张小龙一言堂来确定方向。

很明显，无论是开放平台、还有基础功能，还是企业微信，很多时候都无法在小龙哥抵触的领域有坚定的突破。

张小龙的洁癖和克制是非常明显的，崇尚用最优解、最简单、最抽象的产品方案来解决用户需求，并且，不是大众需求就先放一放，打扰大众的基础使用体验的一定要禁止，要清楚的维系微信森林的纯净安宁。

这是张小龙的坚持，这个坚持让微信生态的生命周期非常非常漫长，而且一开始做的对的点就是，没有用强力运营而是用用户主动导入关系链的方式实现了 IM 级别的超指数增长。

张小龙的洁癖确定一个对营销内容的基本方针，打压以净化维系盆友圈环境和私聊环境，这是微信一直没有变的。

而另一方面，微信一直尝试用不痛不痒的赋能线下商家、小微企业，通过支付助手、搜索入口、服务号模板开发等等，做了很多不痛不痒但内部似乎沾沾自喜的功能迭代，这是让外界线上营销操盘手们百思不得其解的产品化执念。

成也洁癖，不够商业化也涉及洁癖，系于一人。

二、饥渴的腾讯总部

事实上，当微信已经面临抖音快手淘宝三方角力下的变现压力、以及 DAU、时长本身的增长停滞压力的时候，其实强力的运营本身就是需要的。

然而张小龙的微信，强力运营的窗口只有目前的发现、九宫格而已，其他的流量分发能力被自我阉割，正是如此满足了私域流量的根本需求，即流量随时随地可以被自营流量的操盘手触达。

但是，这是不符合腾讯官方的战争逻辑的。

一方面，广告变现诉求，特别是对微信端的会越来越严格，广告变现希望能吃到所有广告主希望投资到微信广点通的流量，要是让变现团队决策，哪怕是投个人微信号都可以，只要你能给我钱。

历史上的微信外部门，做过很多类似不符合微信风格的事情，如，京东和某家公司一起，搞了购买页面里的 Tab 用来做微选，希望卖个人号卡给商家，GG；企业微信的票圈投放目前是可以的；腾讯看点直播本身也是一种私域变现的尝试；服务号本身对大量洗用户的知识付费和电商的容忍，也是因为广点通的变现诉求。

另一当面，产生于微信中的交易额，本质上，是腾讯、阿里与其他电商公司在社会零售总额上的争夺战，腾讯有微信，微信有关系链上的 DAU，因此可以有拼多多、可以有社区团购，但是腾讯不会不知道，微信里还躺着比拼多多和社区团购还要庞大的交易量，那是广阔的 C2C 的个人微信电商，大部分由私域电商的团队、社交电商团队组成。

这些交易额，微信需要，腾讯需要，而且是生态资产的重要组成元素，从这个维度，私域电商绝不能赶尽杀绝。

三、企业微信从边缘化到主流疏通工具

基于以上两点，张小龙的坚持、与腾讯的商业生态战略的矛盾点，让 2018 年开始的微信封杀活动变得摇摆。

一方面，大规模封号一直持续进行，微信不允许大面积存在全民营销行业拥有全民营销微信号的现象，这样票圈肯定没办法看；一方面，微信也必须让营销者可以以能接受的成本、或者可以接受的微信生态内的方式，进行营销，产生销售额。

这个时候，企业微信作为一个疏通的管道工具的作用就出现了，2018 年到 2020 年疫情，企业微信实现了一个从 To B 协作工具到默认全面支持营销获客转化的功能转身，虽然 Show case 官方推的主要是线下，比较斯文的营销方式，但是官方心知肚明，主要使用者和探索者，是线上电商、教育运营的操盘手。

目前没有票圈是一个大问题，一天只能发一次，新加好友不能看到历史票圈，就没有人设，没有人设很难让人产生基础的信任。下一篇会重点说说这个。

企业微信进化到现在，已经有了一天一条票圈、免去大量养号保号成本、自动化私戳、200 人微信群、客户添加自动回复功能，其实已经非常全面了，但直到现在，2 月开始到现在，又不动弹了。

不仅为腾讯捏一把汗……不赶紧动，私域电商大批量的操盘手仍然不敢大规模尝试企业微信，也不明确的表示一个特别特别开放的态度，让私域电商仍然只能暂时和官方处于一个技术对抗的角力赛阶段。

对于私域电商来说，这是一个终极的成本考量和系统性风险的问题，对于腾讯，更是如何处理自己生态内的这样一个重要资产要素的核心关键决策。

摇摆的微信，让人疑惑和绝望。