创业一年在彻底反思，过去的 VC 经历带来太多创业陋习，最大的陋习就是习惯性地用粗暴、傻逼到极致的业务发展的模型，来套用一切需要细化的业务场景，这样是不对的。

写出来反思，望诸君一起相互提醒，作为创始人，不要时时刻刻把规模化挂在嘴边，不要时时刻刻只告诉团队，我们要标准化，然后标准化带来规模化，然后公司变大，然后公司估值变大，然后一轮一轮，然后上市。

当前的创业，越来越需要的一种熬得住、实事求是、扎扎实实的创业精神，而你的企业也需要活的久、赚得久、熬得久，这是一场硬仗。

第一，创业是复杂的，不同的业务有不同的特殊逻辑程度，不能用大颗粒度的思考掩盖对细节的反复探讨与琢磨。

当 VC 小盆友的时候，总是需要套用各种逻辑，标准的思考路径是，这个市场规模有多大？这个市场下的玩家是否有标准化、规模化的能力？这个公司的产品是否是标准化的产品？这个公司是否实现了规模化增长，或者是否拥有规模化增长的实力或潜力。

这是标准的自上而下的思考方式，当局者迷、旁观者清，看似可以提出无比多质疑这个公司的点，也似乎在逻辑上推演的非常清楚。

可是作为创业者，视角相当丰富，这个公司本身就是自己的愿景、资源、技能的综合，作为公司的起点，因为起点下取得了一些冷启动的成绩，获得了稳定的流水，因此继续探索新的业务，这个业务也许涨不动了，也许因为流量大盘的丢失而在几年之后衰落了，创始人都需要密切在一线操盘中，经历这样的痛苦、焦虑、思考和执行，这完完全全是一种贴身肉搏，与公司共同成长，自下而上的模型。

创始人和公司的共同成长，是不能简单用逻辑抽象成规模化、标准化，或者是任何其中一种简单的路径的，复杂逻辑简单化，创始人如何向团队传输正确具体的策略呢。

第二，创业不是一帆风顺的，大部分业务发展是需要熬的，不是一蹴而就的。

他也许经过 2 年的沉寂，突然一天流量爆发，抑或像疫情黑天鹅，社区团购爆发；

又或者微信封杀打卡，成人在线英语教育全线崩盘；

这些都是业务一线看得到的，需要创始人亲自去切身处地、实事求是、亲临一线去煎熬、去尝试，带领团队向前。

更重要的是，创业的坎坷和迷茫本身就需要创始人具备客观冷静、具体问题具体分析的心理素质，以及点燃团队、继续前行的激情。

简单化的战略框架看到了结果，但是不能陪伴初创公司的 CEO 自下而上斩出一条路，这是不够的。

创业者经常遇到失败，遇到走不通，公理一样的话并无异于自己去思考业务，那更无所适从，更加熬不住，沦落在科班理论的漩涡中，

尽管标准化和规模化在每一个行业，几乎 VC 都有具体化的模型，但仍然不是你的解法，这是自己要走出来的。

三、并不是所有公司都能规模化，甚至不是所有公司都是可以标准化的。

创业一年后，我开始认真思考：

规模化一定是正确的吗？

进一步的，标准化一定是正确的吗？

我原先会以为，尽管创业公司在小的时候，其实是无法标准化和规模化的，但终究不进则退，公司要变大可能必须得走上这两条路径，仍然承认公司在标准化、规模化这条路的政治正确。

最近一个月，看到了很多公司，也看到了很多案例，开始认识，规模化的业务是有限的，标准化的业务流程也可能不是必须的。

企业的核心要义应该是合法合规不断扩大自己的现金利润，规模逻辑的剧幕随着 VC 投资的谨慎和对现金流的日益重视，走向尾声，而现金驱动、利润驱动的评判模式开始重新回归。

在规模化增长和稳定增长中，规模化增长当然是理想选择，但是，当创始人的资源、技能点甚至喜好在当前阶段已经磨练出另外一套稳定增长模型，有何不可。

他可能是龚文祥、吴晓波、老高电商圈子、刘润这样的 IP，8000 万-1 亿的营收，净利润 5000 万？

他可能是精细化运营的 VIP 社群 + 猎头 + FA + 高客单价社群和商学院，净利润 5000 万？

当面临的是一个狭窄的受众市场，CEO 面临的不再是一个只能扩大基础受众市场的唯一解，还有一个解法，是习惯规模化红利 VC 投资时代的创业者和投资人不曾习惯的，保持高额利润、保持高口碑推荐、保持高客单价，在 Neche Market 中做到极致现金奶牛。

要是如此的话，标准化和规模化，既粗暴，也不应该是唯一的公司运营的资本唯一解答，是时候回归利润优先、健康增长优先、持续经营优先的创业实用主义了。

创业不是一句简单的逻辑口号，创业需要一种勇往直前、实事求是、埋头赚钱的执行力、思考力还有心力，要有很强很强的敬畏心。