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群响刘老板
2022-09-13

大鹏真的非常牛逼,他是我最年轻的私董会会员。木婉清毛毛姐、超人的操盘手,参哥的门徒。


他现在应该是抖音 IP 的第一操盘手,他有一个非常非常大的特点,


我看了很多位老板,基本上只有他这一个人在这么做,就是疯狂分钱而且是不要命的疯狂分钱,践行无我利他。


这次他来杭州我和他聊了聊他给超人操盘,给毛毛姐操盘的核心,他真的把无我利他做到了极致,


基本上和盘托出,接下来刘思毅记录的 IP 操盘笔记价值100 w ,


请所有IP操盘手,所有老板,收藏,反复反复阅读,学习,内化!!!!



一、超人的黑暗期经过了5个月,做跑了十几个 IP团队和 3 个销售团队


然后最后就留下来一个团队干活,前面几个月都毫无结果,但是只要方向是对的,就要不计一切成本的干。


IP真的需要超强的体力,好吗!


别特么搞了几个月没结果就放弃,别学刘思毅反复横跳,主要是决心和体力!



二、超人之前的黑洞期拍的视频拍视频都是成功学那一套,在抖音不work,操盘手要怎么指导 IP 调整?


首先苦大仇深中年创业壮志未酬形象是符合主流叙事逻辑的,


要做的就是放大,原先超人真实的感觉在抖音上根本没有拍出来,抖音拍的很假。


大鹏做的一件事就是看了那个大熊讲自己亏了一个亿的视频。把文案都拆解了,具体的时间地点人物和叙事逻辑。


把超人故事的十个重点节点,做成冲突,把重点突出出来,就像写小说一点,不夸大,但是能绘声绘色描绘出来。


然后视频就爆了,第一个月分给大鹏二十万。第二个月第三个月到100w。



三、如何做到 IP 有源源不断的内容输出不枯竭而且能反复爆炸?

总结一下大鹏的选题方法,核心是做 3 张地图:


第一个是人设地图。把 IP 从出生到现在,每个阶段用时间轴,把他这一生所有的事都写在这个图里,


然后穿插一些固定的问题,


比如说为什么做这件事,后来为啥不做了,这事能成对你带来什么样改变,有什么收获,来问到他的一生。


这样就这个人身上所有的点,他不同阶段的,不同性格,他故事里不同的东西反复问,就可以录很多素材。


但故事的目的不是为了讲故事,而是为了展示这个的个性的色彩。每一条视频都是有目的。


第二个是产品地图,也是一样的一条线,做的所有产品,起源,为什么叫这个名字,就是一些固定问题套盘这个产品。


第三个,人群地图。就是把目标用户的所有感兴趣的选题写出来。


比如说木婉清对应的就是百分百的女粉,把女粉所有的痛点写出来,


比如婆媳关系,比如小孩上学,比如夫妻关系,一大堆的就女性成长变美变瘦的所有点写出来,然后再套具体的维度。


具体维度比如锚点,他要的是啥?


她要的是 30 岁到 50 岁的人群,那婆媳关系,那 20 岁 30 岁 40 岁 50 岁,他遇到的阶段性的都不一样。就用无线的话题。


这三个地图已经大而全就是所有你能想到的所有的点,所有的维度都要盘出来了。


然后就要从里面选啥选目标客户感兴趣的点筛选出来,吸引来的都是有钱的女性宝宝。



四、拍视频也好,做 IP也好,一定要掌握的就是以终为始的思维方式

一个IP他这一生可能有一千个非常好的故事,有四五十种标签。我们要选十个,我们最核心的表达。


知道我们的用户是谁,我们的视频目的是什么,以始为终。


做抖音的话就发三类视频,第一种是流量视频,第二种是日常视频,第三种营销视频。


流量视频的目的就是涨粉,其实大部分人的抖音只有流量视频。


人设视频就是为了拉进距离,拍日常中发生的一些事情,能展示这个人的个人特点。


比如毛毛姐化妆,就录下来,比如我经常在外面唱歌,我就录下来,比如我经常会客聊天,我就录下来。


日常人设视频正常是他不会火,目的也是火,就让粉丝跟你拉进距离。


比如说我怼脸直接拍的很多日常视频,效果特别好。


好多杭州玩飞盘的人,他们说我刷到过我的视频,远远超出我粉丝对应的播放量。


一本正经的录,是为了新流量,人设视频更有一个越接地气,粉丝越能记住你。


第三,营销视频, IP 他那个业绩翻倍之后,就要发营销视频。


营销视频就是纯卖课,只有500-600点赞,流量也不大,但是足够精准。


这五六白个人给你点赞了,就进入你的私域池子,来私聊你了。然后你就成交他。


很多人都为了追求完美,给抖音完美挑战,很精致。


那目的就不对了,所以说其实大部分人是为了做抖音而做抖音,但你们是有明确的目的,就是把他作为渠道变现,以终为始。



五、规划好起号路径,就是账号地图


现在大家都强调换表现形式啥的,但不知为什么要这么做,就瞎搞。


账号底图,就是你要知道从口播到黑板上画到怼脸拍,目的是啥,是为了突破你 20 万粉丝到 30 万粉丝这个瓶颈。


你要想清楚给用户展现啥。有规划、有计划地去计划表现形式的更迭。


不用做一些无谓的账号的路径的规划,然后复制、重复、循环。



六、爆款视频的心法就是场+目标

大鹏拍了很多爆款,其实很多抖音操盘手都不行,把访谈能力,选题能力视为核心竞争力,其实都他妈扯淡,


最重要的是帮IP搭建好场,让他在这个场里做到最强输出。


场是一个拍摄环境,比如说拍毛毛姐一些女性的话题,操盘手天天问她婆媳关系,不是那么回事,拍不出来。


要直接从她目标客户里选出女性来提问,直接让她的代理团来听。


让她的代理收集问题,提一百个问题。然后在这 100 个问题里选30个能爆的话题,然后让她们提问,目的是直接激发。


如有拍销售相关的话题,就直接找销售团队来做她对面。


这样毛毛姐知道今天这场对谈,就是要解决销售的问题,所以她很有状态。


如果拍营销视频的时候,就把她的客户喊过来,坐在她对面,现场成交


把成交的节奏和内容录下来,拍抖音,一定能火。这就是场+目的。



七、最后,IP一定要持续成长

IP的生命力在于IP的持续成长,虽然有很多的素材选题可以讲,但是粉丝会看累,需要IP有持续成长的自驱力


不能让用户觉得每次看你在扯淡,要让别人知道你是一个持续进步的,值得持续跟随的人。


非常非常非常牛逼的7个认知,基本解答了我做抖音1年的持续困惑,我完全理解了,持续冲刘思毅,必须花更多时间和精力,


学习了!



流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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