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张一鸣要抢李彦宏饭碗了
群响
2022-09-10


百度和李彦宏迎来了新的挑战者——悟空搜索。

这是字节跳动推出的独立搜索APP,近期进行了多次版本更新,

以无广告为卖点,Slogan从之前的“搜你想搜,看你想看”变成了“无广告搜索”

此前,字节已经推出了抖音搜索、头条搜索。

在去肥增瘦准备“过冬”之际,字节为何又要扶持一款“不赚钱”的APP?

从表面看,这是为了提供无广告的搜索体验,毕竟用户苦广告久矣。

竞价广告是搜索引擎最重要的收入来源,但客观上让搜索变成沙里淘金,

影响使用体验。因此,无广告成了悟空搜索差异化竞争的突破口。

但无广告意味着营收有限,除非有集团输血,否则恐难生存下去。

在扩张期,大厂为了“圈地”尚能不计成本,但在收缩期,大厂也没余粮了。

字节最新一期All Hands(员工面对面)就透露出一股寒意。

会上,字节跳动CEO梁汝波、抖音集团董事长张利东透露,字节在过去一年有很多业务未达预期,

接下来公司会加大对重点项目的投入,减少对非核心项目的投入;

TikTok、电商、飞书的未来都是大机会。

搜索则是抖音做全域兴趣电商的基础环节,

试图在“货找人”之外,通过搜索实现“人找货”。

此外,抖音电商直播间已经登陆今日头条APP,

不同平台间也需要通过搜索进行连接。

不过,搜索市场早已定型:百度“一超”独大,

微信搜索、必应、360搜索等“多强”深耕各自生态,

就连“无广告”的招牌也已被夸克捷足先登。

此时布局搜索,字节意欲何为?又有几分胜算?


一、搜索还有机会吗?

从规模看,搜索的确有足够大的空间。

中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,

截至2021年12月,中国搜索引擎用户规模达8.29亿,占网民整体的80.3%。

但从市场格局看,留给新玩家的余地有限,

此前雅虎、神马、360、必应等都曾试图分一杯羹,却没掀起太大风浪。

在PC时代,搜索引擎是最重要的流量入口:用户通过浏览器+搜索引擎触达互联网,

搜索引擎扮演穿针引线的作用,将自由而无序的信息碎片整合起来。

以搜索为核心的百度是Web万能论者,

通过搜索框把一切都集成到了网页端,奠定百度“一超”的市场地位。

随着移动互联网异军突起,

搜索引擎的叙事逻辑已发生质变:用户、内容和数据沉淀在各大APP,纷纷另起炉灶做搜索,

对百度关上了大门,也让爬虫失去了用武之地。从这一点看,2022年未必是做搜索的好时机。

不过,字节似乎天生带有搜索基因。

2009年,张一鸣成立九九房,凭借垂直搜索技术,

为用户提供租房、二手房、房产资讯、购房体验等搜索服务。

创立字节后,头条、抖音沉淀了数以亿计用户,

UGC模式源源不断生产内容,字节顺理成章推出头条搜索、抖音搜索。

在2021年底的架构调整中,头条、西瓜等并入抖音BU,

多款APP通过搜索相互导流,谋求“视频+图文”的搜索入口。

然而,抖音作为字节最炙手可热的“现金牛”,

也面临流量瓶颈,没办法无限制向头条等APP导流,

也决定了相关搜索业务的整合难以实现“1+1大于2”的效果。

上海从事互联网营销十余年的张宏(化名)认为,

用户即搜即走、停留时间不长,是搜索引擎的先天缺陷,

盈利能力无法与“时间黑洞”微信、抖音相提并论。

悟空搜索的价值不在于短期是否能盈利,

而在于能否盘活字节旗下内容平台,特别是日渐边缘化的问答社区、头条号。

“主打无广告,可能是用户基数太低,变现价值不大。

未来如果能够将搜索流量引导至抖音电商、本地生活、直播等场景,

或许能弥补‘无广告’带来的营收困境。

张宏说,“不过无广告不是不赚钱的免死金牌,

字节过去有不少APP因为效果不及预期,最后不了了之。

悟空搜索能活多久,还是个未知数。”


二、无广告还不够

无广告并非新创意,此前夸克搜索就主打无广告,不过表现不尽如人意。

根据市场调研机构StatCounter的统计,2021年中国搜索引擎市场份额中,

夸克被归入“其他”类,总计占比不足2%。

同样主打无广告的悟空搜索,能在排行榜上占有一席之地吗?

清法网络科技创始人倪清法认为,无广告是一个卖点,

搜索的核心本质是快速解决用户问题,

用户不在意用哪个平台,更在意能不能快速找到答案。

“目前字节生态中,内容和数据沉淀不够,

最大的问题在于长尾覆盖不足,一些较细致的问题较难搜到答案。

而百度的优势在于,20多年积累起来的数据库覆盖面更全。

搜索效果、历史习惯决定了用户的搜索行为。

悟空搜索对第三方网站内容抓取率很低,

还属于头条、抖音站内搜索的范畴,内容生态还有待完善。” 倪清法说。

《豹变》在悟空搜索输入电商、外卖、鲜花等关键词,

排在前列的是头条百科、头条号等内容,

直到近30条才出现一条第三方网站链接。

倪清法认为,上述大流量关键词各个平台都有,悟空搜索不能提供额外的增量信息,

加上长尾词覆盖不全,无广告并不足以构成悟空搜索的护城河。而从广告角度看,悟空搜索并非像它宣称的那样纯净,
不经意间还是能看到广告的影子。竞价广告是搜索引擎常用的营收手段,

顾名思义,就是谁给钱多,谁就能买到更好的广告位,关联更多搜索热词。

以百度为例,《豹变》搜索“网购”,排前三的搜索结果为拼多多、得物、红布林,

右下角均备注“广告”字样,为竞价广告典型的展示样式。

虽然竞价广告常常被用户吐槽,但确实赚钱。

有十多年互联网营销经验的资深人士对《豹变》表示,

类似“网购”这样的大流量关键词,往往被一些电商平台以年框形式买下,

一年的合作费用大概在10亿元级别。

“会打包买下很多相关的关键词,有优先选择权和使用权,搜索引擎承诺流量兜底。”该人士称。

这类广告费构成了搜索引擎最重要的收入来源。

百度披露的财报显示,二季度该类收入占公司营收的59%。

虽然悟空搜索没有出现竞价广告,但不难发现隐藏的利益链条。

《豹变》搜索“红楼梦”看到,有部分内容由蜻蜓FM提供,
如果想要收听完整节目,则需要下载蜻蜓APP,悟空搜索提供下载链接。
同样,在搜索汽车品牌时,部分内容由懂车帝提供,用户想要查看更多信息,也需要按引导下载APP。

上海一位在百度、字节等大厂任职过的业务线负责人对《豹变》表示,

出现下载链接,一种情况是用户搜索需要展现这些内容,这也是用户体验的需求;

二是如果跟网址等挂接,可能存在合作帮推,具体收费跟客户类型、产品有关。

业务不赚钱,所属公司在字节体系内又非强势部门,悟空搜索的未来充满不确定性。

悟空浏览器、悟空搜索、悟空问答均属于北京无限维度科技有限公司,该公司间接由抖音有限公司全资控股。

对标知乎的悟空问答曾经被字节寄予厚望,不仅张一鸣亲自站台,还花重金邀请众多大V加盟。

有段时间,每个月只要完成一定数量的问答内容,创作者就能获得上千元的奖励。

但悟空问答还是因为业绩不及预期,草草退场。目前在“悟空”官网,只有悟空搜索能下载,

扫描悟空问答、悟空浏览器二维码,均无法下载,Apple Store也搜不到这两款应用。

大厂犹如弱肉强食、适者生存的丛林,

如果一个业务线营收长期不及预期,公司可能不会继续向其注入资源,甚至可能将其打散分流至高绩效部门。

尤其是战略收缩时,对不赚钱的业务容忍度只会更低。

倘若悟空搜索长期无法实现自我造血,

重蹈悟空问答、悟空浏览器后尘也未可知。


三、大厂为什么热衷搜索?

困难时期,字节为何要做赔本买卖?

多位互联网营销从业人士表示,倘若悟空搜索自己独立发展做不起来,服务集团生态也是一条出路。

这一点,夸克已经率先做出了尝试。

《豹变》在夸克搜索月饼、皮肤衣等商品属性强的名词时,

搜索结果第二条均为淘宝/天猫购物链接,

而搜索绿箩等与购物关联度较低的词汇,则较少推荐购物链接。

由此可见,即便没有广告,搜索引擎也可以承担为公司核心业务导流的角色

实际上,作为抖音营收增长最快的板块之一,

抖音电商近年来一直在打搜索的主意,试图弥补单纯兴趣推荐的弊端。

在今年的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯阐述了全域兴趣电商的概念,

除了依靠算法推荐实现“货找人”,还要依靠用户搜索行为,实现“人找货”。

目前,抖音在首页为抖音商城提供流量入口,

进入商城后,其基于搜索的货架式电商逻辑与淘宝、京东并无二致。

面对流量焦虑,即使是兴趣推荐算法忠实信徒的字节,也希望借搜索寻找下一条增长曲线。

与算法推荐相比,搜索带有较强的目的性,流量更精准,变现效率更高。

抖音电商公布的“抖音818发现好物节”数据显示,

抖音商城带动销量同比增长359%,搜索场景同比增长153%。

不过,倪清法认为,为核心业务导流,往往会被“变现”牵着鼻子走,容易忽视用户需求。

搜索引擎最重要的是开源,只要对搜索结果有帮助,甚至可以去抓取第三方平台甚至竞品的内容。

“不管是不是对方阵营的内容,只要足够优质就能分配到流量,这才是大格局。

而悟空、夸克更像是各自生态的站内搜索,外部信息收录太少,

用户可能搜不到答案,是这类垂直搜索引擎很难做起来的核心原因。”倪清法说。

倪清法建议,悟空搜索或许可以走百度以前的老路子,把流量分享给站长去运营。

“但对平台而言,或许不愿意让渡利润,这是个矛盾点。”

搜索引擎有很强的工具属性,悟空搜索亟需在无广告之外,让自己变成更好用的工具。

只是留给悟空搜索的时间未必有那么多。




流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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