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李佳琦、薇娅抖音「复出」,背后谁在操盘?
群响
2022-09-11

自从停播后,薇娅、李佳琦消失在淘宝直播间,但在抖音上,“薇娅、李佳琦”已经“复出”带货了。


在抖音上搜索薇娅、李佳琦,会出现不少带货短视频。


短视频里,薇娅、李佳琦一件件讲解商品,用户点击屏幕左下角弹出的购物车,就能下单购买。


其中一款李佳琦“带货”的冻干柠檬片,售价39.9元,已经售出2.1万件。


这些视频剪辑自主播的直播录屏,能产生可观的带货收益。


据业内人士透露,某头部主播通过上述直播切片的方式带货,不用增加直播场次,每月就能轻松额外躺赚上千万元。


这让直播切片成了一些人眼中有利可图的肥肉。


以往,主播们在直播期间都会投放不少预热视频,为直播间引流,不过主要集中在自有官方渠道。


但上述野生带货账号并非主播嫡系,为何能利用主播卖货?风口转瞬即逝,直播切片还是一门“躺赚”的好生意吗?



一、有主播躺赚千万

“我就是被直播切片收割的,我不爱看直播,但直播切片很搞笑,毫不犹豫关注了。”在一家头部MCN公司工作的茜茜说。

通常,一场直播时长动辄三四小时,对不少用户而言,为了买到价格优惠的商品,长时间蹲点直播间更像是一种煎熬。

直播切片把直播间高光时刻单独剪辑成短视频,诙谐幽默的片段让人很容易上头,

解决了用户短平快的购物需求,产生了意想不到的化学反应。

此前,某抖音账号发布了一条李佳琦直播卖张小泉菜刀的短视频,

视频中,李佳琦和助播讲解菜刀的材质和做工,并现场演示切香肠、切腊肉,不过该视频在当时并没有成为爆款。

直到7月,张小泉菜刀因拍蒜断裂上了热搜后,这条视频开始走红,

用户在评论区留言称:能拍蒜不?我就爱吃硬蒜,尤其是能把刀拍断的……

截至8月30日,这把69元的菜刀,已售出3092件。

《豹变》向谦寻、美One公司咨询薇娅、李佳琦直播切片是否已开放授权,截至发稿未获得回复。



一般来说,获得正规授权的第三方账号会带有主播的IP特征,如“疯狂小杨弟(三只羊小卖部)”“郝邵文精选小超市”等,

在简介里会清晰标注“官方授权”,且只发一个主播的直播切片,

而未经授权的账号名称比较随意,通常不备注是否经过授权,且会发布多位头部主播的直播切片。

点金手创始人丰年表示,优质的直播内容本身就是优质的短视频内容,很多人忽视了直播录屏在短视频带货上的价值。

目前,抖音头部主播疯狂小杨哥、郝邵文等,已开放直播切片授权。

在抖音搜索“疯狂小杨哥”,能看到“疯狂家族”大量矩阵号,其中不少账号都可以带货。

疯狂小杨哥所在的MCN三只羊网络的官网显示,合作的内容分发团队超过了3000人。

直播切片从业者陈浩表示,相比起自己做混剪视频,直播切片来钱更快。

“之前做混剪账号,从网上搬运内容,带货流量起不来,变现比较难。

网红主播自带流量,粉丝有购物属性,相当于请大主播来打广告,效果要好很多。”陈浩说。

这让直播切片成了主播、从业者双赢的生意。

一方面,从业者利用主播直播视频进行二次创作,更容易产生GMV。

另一方面,主播相当于免费拥有了一群编外宣传员,除了帮自己做推广,从中分一笔佣金,还顺带解决了频繁被侵权的问题。

杭州离线科技创始人老胡透露,据他了解的情况,目前小杨哥每月靠授权切片赚取的佣金收益在1600万以上,

其中600万分给下游直播切片的合作达人,1000万归三只羊网络。

不用想文案、不需要自己拍摄视频,抱紧自带流量的主播大腿,剪剪视频就能赚钱,

对从业者来说,直播切片让做视频从一件创意性工作,变成了流水线操作。

“本质还是以量取胜,积少成多。”陈浩说。


二、千万风口下的灰产生意

低门槛、见效快让不少灰产从业者涌入这个赛道。

直播切片之所以受关注,除了头部主播的带动效应,还有一些不正规的灰产从业者在推动。

丰年表示:“没有授权,私自剪辑明星、头部主播视频,解决前三秒关注的问题,

本质是为了吸引用户停留,然后嫁接别的内容,挂商品链接。有的明星可能都不知道自己在带货。” 

灰产从业者没有固定的侵权对象,往往是哪个主播火,就剪辑谁的视频。

在东方甄选直播间爆火后,抖音、快手很快就出现不少直播切片账号,

未取得授权便录制董宇辉等明星主播直播画面,制作成短视频带货。

后果可想而知,东方甄选举报侵权,一批账号因侵犯著作权被限制发布作品三天,甚至封号。

从时间上看,一般涉及侵权的账号生命周期并不长,短时间内发布大量视频,或被举报,或被平台限流,带货效果不好。

那为何灰产者还源源不断?因为侵权是带货的“捷径”。

正规卖家想要短视频带货,需要采购相机、灯光、布景等设备,策划脚本,拍摄并剪辑成片,最终效果还不一定好。

而制作直播切片则是“拿来主义”,可以省去前期大量投入,

只要有台手机就能剪片子,试错成本低,起号较快,短期也能产生一些GMV。

在抖音上,某个切片账号6月5日至今已经发布310多条带货视频,除了“消费”薇娅、李佳琦,

还包括烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等多位头部主播。

抖查查数据显示,该账号30天内成交151单。

陈浩认为,侵权高发,一方面是有的人不知道如何去申请授权,或者达不到授权门槛;一方面是想避开主播的高额分佣。

比如,郝邵文开出的授权条件包括:自带设备、抖音账号,做过KOL大主播的混剪、矩阵;

满足1000粉丝及开通购物车;需要有持续视频产出,否则将解除授权等。

在分佣方面,郝邵文给出的分佣比例是“五五开”,带货成功后,MCN和被授权方平分收益。

疯狂小杨哥则是“三七开”起步,完成较低一档GMV,三只羊网络将分得70%佣金,月GMV在10万以上的,为五五分成。

多位从业者表示,玩家多了后,平台担心过多的带货视频会影响内容生态,造成用户体验下降,已经对此类切片号进行限流,

但如果主播自己不举报,一般也不会下架处理。

螳螂捕蝉、黄雀在后,培训师也盯上了准备打头部主播主意的灰产者。

在小红书、知乎、抖音,不少博主除了卖直播切片付费课程,还宣称能收钱帮学员申请主播授权。

实际上,大部分主播并不对切片授权收取费用,仅按GMV收取佣金。

“MCN也在收紧授权门槛,机会都是问出来的,问了说不定就能拿到授权,不问肯定没有。”陈浩说。

他认为,对主播来说,与其一味封堵,还不如有条件授权,引导第三方团队按要求混剪,发展成为自己的“友军”。


三、是风口?还是昙花一现?

不用出镜、不用试品、不用自己拍摄素材,直播切片生意看似门槛低、好赚钱,但并不是每个人都能赚到钱。

今年4月中旬,戴琼开始做直播切片,忙活了十几天,其中一个账号仅成交了2单,成交金额380多元。

“终于出单了,太难了。”戴琼感慨。

在一个月的时间里,戴琼剪辑了近70条头部主播直播切片视频,日常点赞只有个位数,吸粉1900多后便遇到了流量瓶颈。

她认为,虽然头部主播号召力强,但流量也不是无限的,类似账号多了,难免陷入同质化竞争,平台也会限流。

“开放授权的MCN还不多,用户喜欢看的主播就那么几个,做的人多了,肯定会看厌。”戴琼表示。

多位业内人士对《豹变》表示,疯狂小杨哥直播切片公认效果比较好,

因为小杨哥夸张、搞笑的直播风格很吸引用户停留,涨粉也更容易。

不过想要带货效果好,还需要做账号矩阵。账号的增加也让直播切片越来越卷,赚钱效应逐渐衰减。

“直播切片并不是创新玩法,淘宝卖家之前就在店铺推送直播切片;

一些抖音大V也利用旗下账号矩阵海量投放视频,抢占市场。”浙江一家MCN机构负责人林豪表示。

林豪指出,为了维持生态平衡,平台不会坐视某个达人一家独大,可能会进行限流。

“樊登读书账号矩阵全网粉丝上亿,一些矩阵号粉丝有三四百万,但不少视频播放量、直播间在线人数只有几十,明显是被限流了。”

此外,拿到主播授权也不意味着能大赚一笔。

一位抖音电商从业者告诉《豹变》,视频剪好后,靠平台自然流量不一定有人看,

想要有好的效果,还得投流量测试,选出转化效果好的片段,然后加大流量投放,才可能有高GMV。

“短视频流量本身就是玄学,平台不会让一个人长时间轻易地赚到钱,系统可能会进行限流。

带购物车的视频,系统还会考核转化率,一旦效果不好,账号就很难再做起来。”该电商从业者称。

与头部主播赢者通吃的二八法则类似,

普通从业者想从直播切片中赚钱的难度在不断加大,风口红利就像短视频一样短暂,稍纵即逝。


流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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