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全民 IP 个体户时代,自由且跑路的创业!
群响
2022-09-13

最近听到八卦,阿里投资部裁员三分之一,是真的。

前天晚上和一个女盆友喝酒,给我说,妈的幸好她很卷,

而且看的不是所谓的 to C 消费,也不是看 to B 的👁👩🦰🙏👩🏿🦱,看的是高科技领域。

总有的说,也总没啥人,之前几年总是很寂寞,在大厂大家都在看 to C 新国货的时候,她也曾怀疑人生,

但是现在,哈哈哈稳操胜券,自己足够努力内卷,也看得多了,有护城河了。

现在她同事再来和她一起看,也看不过她了,这就是幸运的宝宝,

这个宝宝和我同龄,93 年,原先也是天之骄子,在香港投行做 IBD 上市,

在 2017 年的时候觉得香港投行已经做到尽头了,没啥意思,

当时 200 万年薪,主要是现金,然后就疯狂想看内地的机会,当时好不容易面试进了阿里,

到了阿里之后,我才知道,她的工资是 350 万总包,P8 相当于,

因为投资线不如业务线那么有含金量,也没有那么多内卷,加上她老板是师姐,就疯狂上位。

她给我说了一下作为大厂投资部边内卷边摸鱼的宝宝的真相,

就是自己在上海疫情期间,很多人都在摸鱼,她在持续不断做研究,支持老板,这是巨大的情绪价值。

但是她也摸鱼,她的摸鱼是,很早就跟公司报备自己做了一个利益不相关的成都苍蝇馆子,把自己 to C 的一些能力用起来,也有收入。

让自己的哥哥和自己合伙,运营了一个社区内的苍蝇馆子,也有一些钱,主要是爱好和现金都还可以。

以及我才知道,年薪总包看起来很多 🤦♀️ 但根本没啥现金,她月薪不到 10 万,扣税之后,没有想象中那么可怕。

但是一说 300 多万年薪包,就真的觉得很吓人啊,吓死人,我说你们这群人赶紧调预期,没人能雇佣得起你们。

她说,是啊,知道。未来就是做个体户,高级打工铁子要做个体户,要随时埋头赚小钱,没有啥揩油的时候了,慢慢我也会被裁的铁子。

啊好喜欢这样的宝宝,务实地揩油跑路内卷宝宝,综合性动物,务实,就是个务实。

而且她也不用害怕被裁之后怎么办,因为自己的实力完全可以支持他做一个个体户,

这个真的是在现在内卷如斯,裁员如斯的情况下打工人的新出路。

不是创业,就是成为一个个体户,

用自己的知识,用自己的实力,用自己的内容变现,成为一个IP,成为一个个体户,是所有自由打工人的宿命。

过去 10 年是 App 时代,现在是 IP 时代。

我对 IP 这个词儿,原先是有很强的戒备心和抵触感的,因为大家都言必称做 IP 做 IP,似乎好像不做 IP 就是死路一条,

但 IP 本身从我的体验来看,是一条非常狭窄的路途,他的上限低,他的下限稍微高一些。

这是原先我非常抵触这个词儿的原因,但现在慢慢发现了几个变化:


第一,抖音、微信作为基础设施,垄断了一切流量,


没有了 App 的机会,也没有做平台的机会,在平台中生存和囤鱼塘是全行业共识;


第二,IP 是在平台上,囤积流量的基础组成单元,


流量之所以是你的流量,不是因为他是你的用户,而是因为他信任你,他认识你,


他消费你的内容,有过客、有初阶关注者、有长期关注者、有忠实关注者;



第三,品牌内容化、公司人格化,是主流的两种营销方向,


都是 DTC 的核心能力,前者指品牌卖货公司需要有解构卖点,


建立和消费者联系的内容能力,后者指公司完全变成明星工作室的概念,以 IP 为流量支点。


第四,未来中国的年轻创业者,将越来越多的做小公司,


为自己打工,自由主义跑路型创业,公司越小越好,利润越高越好,赛道越细分越好,越垂直越好,


夫妻老婆店模式,或者老板 IP 中心化工作室制,或者就是一个人做所有事,一个人的公司。


利润从 1 万到 10 万到 100 万不等,这是我们看到的未来的公司的样子,不叫公司,叫一个一个去中心化的岛屿。


张小龙在很早的时候就提出,再小的个体,也有自己的品牌,


现在我深深感觉到这个时代的来临,平台机会被解构,只有很少几个的超级平台以及 N 多个在平台上,DTC 的工作室,星罗棋布。


未来会是一个个体解放的创业时代,有内容创造能力,


或者有精细化操盘能力,或者有超强 BD 销售能力的人,都可以作 IP 工作室、BD 工作室、渠道攒人工作室。


想到这里,我并不觉得未来的创业环境会很差,


它是一片新的土壤、新的逻辑,一个平台级的机会死去了,但千千万万个小微工作室的机会,兴起了。


嗯,似乎有点初见曙光,看到了我未来服务的巨大客户群了。


流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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