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档口老板娘是最牛逼的服装操盘手。
群响
2022-09-14
确实如题,久闻档口老板娘大名,四季青、十三行、动物园,有一个算一个,都可以正面用手感 PK 过亿的电商操盘手。

终于在最近面对面访谈了一位了哈哈哈。


今天来写一个我的私董会宝宝,一个 70 后的四季青老板娘,非常非常年轻,非常懂得开放性思维学习和变革自己 ——


四季青老板娘,线下转战视频号直播,一场 20 万,


董老板娘是一位看起来 90 后很年轻但实际上有 20 年服装行业从业经验的四季青档口老板娘。


我一直在找一个四季青老板娘,


因为四季青代表了这个时代的变迁和折射的痕迹,之前火过且有钱过,现在受到疫情和电商的冲击,在全面线上化。


这个完完全全是我想了解的时代印记。


整个下午都在追着董老板问服装行业和四季青,以及线下线上的事儿。


真正学到了四季青老板娘的生意逻辑和核心能力,用文章的形式和大家记录探讨一下:



一、关于中国毛细血管一样的零售网络体系


关于四季青、关于十三行,今天窥探到了一二。


四季青在上世纪 90 年代成立,一直以来和北京大红门动物园、广州十三行。


在华北、华东、华南地区分别并列,中国服装一批二批集散地,档口非常多,都以 20 平左右为一个标准。


四季青是华东第一,北京动物园 Close 之后,十三行是全国第一,十三行更洋气更新。


四季青更注重秋冬,质量更好更高,十三行这边更注重春夏;


四季青房租没有广州十三行那么高,一年才 50 万左右,但是流水可以干到 5000 万 -几个亿。


这是因为客户群体都是中国毛细血管一样,来自各自的夫妻老婆店服装店小贩,到大型连锁服装店,都来这边选品扫货。


为什么大家都要来四季青这样的批发市场扫货?


因为全、便宜且允许你少量批发,但又不零售。


四季青拥有全品类纵深的服装专门批发商,一般的夫妻老婆店的买手来选,可以一战到位,非常方便下单;


四季青在疫情期间几乎没受影响,在今年因为有个病例关停了小 3 个月,


小妹小弟们也开始用私域流量,在线上发图、接单、收钱、下货,然后在店里,也同样做,效率更高了一些;


四季青档口最重要的成本,永远不是房租成本,而是人力成本以及库存成本。


服装行业永恒的伤痛就在于 SKU 太多,更新太快,十几年是几个月一个爆款,现在是一周一个爆款。


爆款的更新迭代让四季青老板娘不是在更款的路上,就是在清库存的路上,


一旦有库存,基本上吃掉所有利润,所以看起来流水大,打款能力和库存管理能力,决定能不能有利润。


四季青一般档口的小妹,都是销售,to 小 B 的销售,底薪 1 万 - 2 万,


根据自己的客户存量资源,一般跳槽,都是带着自己的客户跳槽来这家老板,有客户的信任就能跟着跑到这家档口来;


大部分四季青老板都是老板娘。


为什么,因为这个生意天生吃选品和手感,服装生意基本上是女性天赋,男老板这个能力很难;



二、电商崛起也没办法夺走线下交易的「爽」感。

我一直很好奇,为啥现在电商这么方便了,又便宜,为啥线下服装生意还能做,还能赚那么多钱?


线下的服装店老板娘,四季青的档口批发老板娘不会焦虑吗?这个姐姐告诉我:


确实电商的崛起对线下店造成了很大的影响,但一定不是毁灭性的,因为线下的购物体验是无法被替代的。


第一是因为,线下的好处就是货真的很齐


可以满足每一个人不同的层级的需求,比电商的体验要好,想要啥都是所见即所得,喜欢就直接拥有,


电商太磨叽了,还要等,还不一点合适,就是麻烦。


它比电商的体验要好一些,这又回流了一下。但当时电商兴起的时候,大家可能不那么想,大家可能觉得便宜方便。


但一部分人,他还是认实体。


而且上一辈人还是有很多人会认为电商是骗人的,针对的人群不同


今天还去线下百货大楼消费的人,都是中年壮年的贵妇妇太太,我觉得大女主了,有钱有闲,基本都是这类的人群。


第二,竞争和威胁一直都在,电商只是其中一种竞争形式


没有电商,当时其实就是线下大家自己打战,其实竞争永远都在。


就像以前抖音还没起来,之前直播还没有这么疯狂的时候,那他们认为淘宝是影响收入的重要原因。


那现在有了直播,淘宝也不好了。那你又说直播又来影响你了,其实不是这样,反正每个时代都是有竞争的。


就看你怎么去做了,找到自己的优势,然后活下去,要不然就积极转型。



三、转战视频号,开始线上战争!!!!

大部分四季青老板似乎尚未转型成功,


都还在做 to 小 B 的生意,小 B 的生意仍然在持续不断的进行,因为线下零售的毛细血管还是很多。


但是疫情期间,这个姐姐有一个客户倒闭了,


最最高峰的时候欠了她一千多万,给她的冲击很大,再加上在家没事干,就和

她99年刚毕业的外甥一起搞视频号。


一开始,就是随便搞搞,个人号注册的,根本不敢想一天能卖到5万,


结果开播第三次就超过5万,然后就被限制,因为个人视频号收款不能超过5万了,


然后就着急忙慌去搞企业认证哈哈哈哈哈,她自己完全没想到搞搞就竟然搞起来了。


姐姐说就是没什么技巧,就是过款过款没有技巧,


卖到那个好卖的款就一直卖,然后过年就红色好卖这是唯一的结论结论,过年红色就卖断货,利润也挺好的。


150 的成本,卖369,送一件毛衣。


优势就是自产自销,本身控货对,成本非常可观,


然后老板娘真的对直播是有天然的这样一个手感的,


原因在于对品的感觉其实,虽然原来都是对小B端的老板娘,但是ToC 和 ToB 差不多的,就是这是关键。


然后我给她的建议就是:


第一个让她的外甥带领一个小妹妹小弟弟把视频号上的C全部加到微信上,就只做这一件事情,滚雪球。


就是手动加人肉加。


这是个技术性问题,你需要有 10 个手机,每个手机可能要养先发朋友圈,让微信认为这是一个真号,


然后每天一个手机加 10 到 20 个人,不然手机单个号的每天承接的流量不会超过 20 个,


因为你必须要这样才可以让张小龙这样微信团队认为这是真号,你发朋友圈才会有人看得到,你才可以私信客户。


这个的逻辑就是你每天有 100 个订单,以及有 1000 个进来看你直播间的人,这个福利款来了,或者说就是哪怕他不成交,


他看了你的你就举这个牌子让他加了之后每天都在囤粉,每天都在囤粉。


这些人帮你分享,原因是不能只要用公域流量,必须要让他们分享,


然后就送这个福利品,让私域流量撬动更大的公域流量。


第二个,每天的视频号定期开播私信给他们视频号链接,告诉他们今天的福利品和今天的爆款是什么就做这两个动作,


开播之前拉订阅后,你这个粉囤进来以后私戳给他们持续的滚雪球。


第三个就是发朋友圈,好看的衣服图片,不断轰炸,种心智,立人设,然后拉复购。


就这三个动作,能让收益再加一倍,非常非常牛逼,分享给大家。


线下档口四季青老板娘真的太厉害了,哈哈哈哈哈哈哈。





流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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