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大嘴妹上头 Rap,单日 200 万场观 1 万在线,本地生活真香
群响刘老板
2022-09-16

昨天晚上联系到了 T97 大嘴妹直播间,


过去一周现象级的本地生活直播间,访谈了一下,群响私董会宝宝李潇投资支持的一个 DP 宝宝做的。


直接上记录,我觉得有信息量,分享给读者宝贝。


大嘴妹,一个在工厂里擦皮鞋的主播,通过 Rap 拿到了 1 万多人在线,


通过 Rap 这样的表现形式拿到了直播间广场流量,并且让 Rap 关联自己代运营的线下咖啡店 T97 的品牌,要卖本地营销券。


目前每天大概曝光量 900 万,最高 1500 万,场观 150 万 - 200 万,在线人数 1 万平均在线,目前直播 8 小时每天。


第一天 7000 人在线,第二天 2 万人在线,为啥可以这么夸张,


因为看到了一个素人  800 粉丝的在小红书上发了一个视频,拿到了 2 万赞,几百万播放,就赶紧立刻批量铺小红书种草,


然后小红书种草之后就去抖音搜索,完成了现象级的点击、关注和停留,于是抖音直播间就变得更火。


以下是笔记要点:


1,内容形式已经验证过,南一之前这个主播就做过,


但是成交效果不好,看到了本地同城生活有一个主播在用,就立刻抄袭、跟进。


2,同城生活目前抖音上有流量红利,目前同城生活直播间目前的流量比店播高很多,平台有政策倾斜;


3,同城生活的抖音直播交易效率怎么样?


单店 14 杯每天,这是预期数据,后面核销额 1000 元,70 杯,远远超过预期,目前 35 家全国,点位很少;


4,目前抖音直播比分众传媒,对本地品牌更重要、更有用,


一个月如果按照这个量级来看,4 个亿曝光量,4000 万场观,3000 万人平均停留 90s 洗脑营销,


这样的效果对应招商加盟询单量增长 3 倍,每天 150 个咨询,自然流量不引导,就直接被问;


5,总部的营销动作可以鼓舞加盟商,这个是抖音给本地品牌的中心化运营的支持,


可以安抚和激励加盟商,实际赋能和心理支持,这一点很重要;


6,抖音本地生活不是美团逻辑,美团是搜索直达或者到店成交,抖音的同城生活可能是增量,


打开 App 的随机兴趣消费,可能会有额外到店数,可能是增量,也算是兴趣本地生活。


7,本地生活领域,抖音一个月瑞幸咖啡 2700 万,肯德基也有比较大的量,


KA 级的供给侧在直播间产生成交,抖音平台在推进这个事儿发生。500-700 家点位的本地品牌,在抖音 1000 万月销。


8,现象级直播间的核心流量密码是内容创新,内容创新来自抄袭 + 迭代,不断在内容尝试和形式创新中,


持续卷自己,单个创新的生命周期非常短暂另外,着重让大嘴妹这样的人拿到一些 IP 支持,当然 IP 成了可遇不可求。


9,单个直播间的流量密码生命周期持续 15 天,已经非常不错了,就这样持续创新持续策划。


10,主理人分享了 4 天出主播的过程 —— 只做筛选,不做培训,培训是为了淘汰和筛选。


500 人私戳 Boss 直聘,然后筛选出 60 个小白主播进入预选微信群,


然后微信群里有一个课程 SOP,完成培训之后,小白直接面试,讲款,过了之后才来上班,只要小白。


核心是疯狂招聘、疯狂筛选、疯狂面试。


11,抄袭很正常,核心是抄袭抄袭抄袭,执行执行执行,创新创新创新,不奢求躺平。


12,目前本地生活电商,需要点位多的本地商家可以做到单场直播破 100 万。


以上么么么么哒,感谢大嘴妹儿的这个操盘手子谦宝宝无私分享哈哈哈哈,本地生活大佬可以找他合作。




流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
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