关于抖音直播的信息、数据 、预测
刘思毅
2020-05-21
搞流量,来群响!



这几天私董会和会员群讨论了很多抖音直播的数据、Case 以及争论,值得整理出来,供借鉴,来自群响会员铁子们的众创,感谢贡献,不保证信息的穿透真实。


一、日前,字节跳动信息流商业化日消耗 50 万以上的美妆 KA list,信息来自于群响内部操盘手估计,不保证绝对准确:


wis 100

梵蜜琳化妆品 100

完美日记 90

hfp 70

AUDALA 40

colorkey 60

药都仁和 60

一叶子 50

膜法世家 50

韩束 50


以上为前 10,注意,是抖音信息流直接到站外天猫成交,其中,还有两种电商玩法,一种是 KOL 短视频 + 抖加,这是阿芙精油等比较六的,不属于商业化的收入范畴,抖加就是自己用产品自己弄。


还有一种,是直播 + 信息流 or +,大部分尚在懵逼中。


很有意思的还有,宝洁等超级大 KA 仍然对品效合一的广告没有大动作,大多数仍然是整合营销,核心原因应该是团队 KPI 划分问题。


二、信息流商业化投放,抖音内部预测食品线爆发,有比较大的空白市场。


预测的食品线爆品需要以下特点:


1. 用户喜爱的网红零食;

2. 天猫内有基础销量;

3. 老板重视视频素材(无论是自己产出还是用乙方)

4. 直观 ROI 1.5 以内,要长期等待 GMV 的价值(加购、收藏和淘宝内站内杠杆)


修正、王饱饱就是这样的路径,修正一开始 1000 元一天,60 万目前,王饱饱一开始 3000 一天,现在是 20 多万。


三、抖音直播的信息流投放正当时,但是目前是白名单制,很多商家没有权限。


目前抖音直播间可以投放豆荚,也可以投放信息流,豆荚比较边角料流量,信息流流量精准,且可以调整为效果计费,甚至可以调整为直播间停留 1min 计费。


且,由于抖音直播本身信息流的投放权限没有全量放给代理,因此本身的流量红利和成本还是很有优势。


目前抖音直播间的信息流投放,没有广告字样,用户可以直接在滑动到直播间的时候看到直播间的实时动态。


5 月开始,对于抖音直播有超级红利,头部达人和明星、头部品牌方的专场、头部机构,特别适合用抖音直播间的信息流投放去收割。


目前从销售那边得到的数据,进入直播间的成本 3.5 毛,转化能力要强,相对较泛,直播间停留 1min 8 - 1 块。


举例,王祖蓝,16 号,110 多万投放,销售额 2000 多万,罗永浩、陈赫都是买的资源包,公对公结算(头条都是需要商业化的,没有啥免费的流量),罗永浩第一场 150 万资源包,第二场 250 万资源包,


四、目前抖音尚没有决定抖音直播间是否要全量推出信息流推广。


原因很简单,进店 ROI 过于爆炸,没有广告字样,直接点击进入,非常厚道的计价方式,要是全量,其他品类几乎都会被碾压抢量,也会影响到抖音信息流商业化的收入增长和其他品类的客户体验。


+ 是尾部流量。抖 + + 直播间需要更强的技巧,本质上抖 + 来做投放本身就是不能规模化的,想一想头条怎么可能让这么便宜的东西被 KA 投放呢?


当然,即使抖音直播间的信息流推广如此厚道和划算,由于直播对流量的消耗过于大,必须要保证一定量的实时在线人数才能有巨大的出单成交,以及无论是选主播、谈商品、投流量,都需要巨大的流量投放预算以及操盘能力,因为只有头部才能玩儿。


预测未来的抖音直播生态和快手差不多的逻辑,头部很大,头部贡献主流收入和成交额,头部的可能是头部主播的机构工作室,也可能是自投能力比较强或者乙方比较强的品牌方,或者是两者结合,头部品牌 + 头部主播的联合收割。


我会觉得抖音直播对于中小微来说,下手偏难。


五、最后陈列一下抖音电商的历史数据,数据来源于群响某会员,不保证真实性。


12019年,抖音大概 500-600 亿电商 GMV,其中鲁班(自营闭环渠道) 30% ,达人自己带(主要是向淘系) 70%2019 年比 2018 年涨了 5 倍;


2. 2019 年抖音体系中,淘宝流量占据 70-80%,整个抖音电商大盘中,服饰鞋包 50%,美妆个护 15%,食品饮料 15%,其他 20%


3. 对比一下快手,2019 年,快手交易数据中,淘宝 37%、有赞 18%、魔筷 16%、拼多多 16%、京东 11% 、快手自营工具 5%


六、抖音真的什么流量都不给你吗?


探讨一个这个话题,人们都知道抖音不怎么保护私域的,但是硬要再这样的环境中,也不是不能搞的,我们会员中就有一个,持续每天不投流量,坚持做细分垂直人群的短视频内容,然后每天直播,做了 3 个类似性质的账号,然后都要每天直播,然后每天直播的时候发短视频引流,作为一种成交引私域的手段。


找到你的精准人群,然后生产他们需要的精准内容,然后让算法的波浪带着你的内容,让他们和你相遇,相遇之后迅速和抖音切割,引入私域的精准流量。


三层筛选,一层是短视频内容运营的精准粉丝关注,然后基于关注下的精准粉丝引导直播,进一步最后第三层,直播下的下单购买用户,加入客服,客服不是客服,是自己做直播的 IP 人设号。


完美的手工流量操作方式,让内容在渠道中流动的完美案例,但是极端需要创始人的热情和团队的耐心,大概率作为小公司需要是创始人或者二把手级别的人来担任 IP 输出的角色,就好像群响的我的这个角色一样。


祝大家在抖音赚钱啊。



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