全部
资料库
会员库
搜 索
表达者的红利:做好个人IP的10大法则
群响
2022-09-20

这篇文章是通过长期对各类案例的观察和拆解,我为自己总结的做好IP的方法论。

今天分享出来,送给所有想要做好个人IP的人,希望所有表达者都能享受到这个时代赋予的红利。


一、IP不是凭空创造的,是要从自身特点挖掘,并加以放大的。

很多人以为IP是靠包装和打造出来的,这个“打造”就是编造的意思。

诚然,抖音上有很多IP确实是靠背后团队一手打造的,但是我们经常会发现,这样的账号并不长久。

因为IP本人不是在记录,而是在表演。记录和表演的本质区别不在于真实性,而在于长久性。

只要有好的团队和道具,表演也可以以假乱真。

但是我们经常会发现,抖音上每隔一段时间,就会有一些IP账号停更,背后的原因错综复杂。

因为演戏都是有成本的,讲的是短期ROI,如果短期盈利不能打正,这个IP就“演”不下去了。

但是做IP明明是长久的事,是积累的事,所以所有假的东西都会被时间的车轮碾压。

在这个人人都有机会在网上爆火一把的时代,想做一个IP很容易,但是做一个长期稳定盈利的IP却没有那么简单。

对很多没有团队,没签公司的个体来说,做自己是最长久、最正确也是最轻松的路。

IP的价值就在于挖掘自身的特点,然后把这个特点放大,形成对粉丝突出的记忆点,你就不再是冷冰冰的账号,而是有真实温度的人了。



二、持续生产内容是IP做大做强的唯一路径。

内容是IP对粉丝进行【认知加工】的重要工具,内容能力也是一个IP的必备能力。

什么是认知加工,就是反反复复的往粉丝的脑海里灌输信息和观点,最后强化粉丝对你的记忆和认同。

在这个时代,几乎所有的IP都是通过输出内容做起来的,只是不同时代的渠道不一样。

早期是微博,后来是公众号,再后来是小红书,最后到快手、抖音和视频号。

不管哪个平台,都可以通过持续输出内容涨粉引流,而且好的内容可以穿越周期和平台。

并且通常,内容的来源不是别人,正是IP自己。团队可以提升内容制作和分发的效率,但是IP本人一定是那个内容输出的源头,并且对“味道”把关。

我见过很多人都想成为IP,但是他们对公开表达和输出内容都太陌生了,指望找个团队帮自己打造IP,大概率不会成功。

“IP 的表达欲,在于 have something to say,你必须要有东西脱口而出,喷涌而出,而不是 have to say something,你必须要说什么事儿,这是一个天赋,命运的礼物。”


三、做内容是天赋,也是日积月累的手感。

你必须要承认,有些人天生就是IP和网红,因为如上所说,表达欲和表现力是天赋。

但是这并不代表这种能力不可学习,不可进化。

我观察过很多从0开始做起来的账号,他们的选题能力、文案能力、内容制作能力经过日复一日的打磨,质量都在肉眼可见的提升。

再好的天赋都需要通过刻意练习,来加强手感和直觉,没有谁天生是爆款制造机。

我写这个公众号,也是从一开始没什么可写,到偶尔觉得有个东西能写,再到周期性的逼迫自己留出时间“写点儿最近的想法”,都是为了培养习惯和手感。

别的行业我不知道,但是内容行业真的是会越做越顺手的。


四、短视频能力是这个时代做好一个IP的基本功。

管怎么样,在这个时代,短视频是IP表达的工具,短视频平台是IP内容的放大器。

真正优质的内容在公域池子里立刻就能获得正向数据反馈,这是表达者最好的时代。

但是所有的热点和流量都会转瞬即逝,你需要不停的迭代和生产更多的内容,这是表达者最卷的时代。

图文时代的文字功底和选题功底,都为视频创作打下了基础,因此这其实是内容创作者转型最好的时代。

眼前是鱼塘,风平浪静,偏居一隅,对面是大海,惊涛骇浪,驰骋翱翔。

一切都是认知和选择的结果。


五、你只能代表一群人,影响一群人,然后被另外一群人讨厌。


越大的IP黑粉越多,很多人因此会产生质疑,我的内容不够好吗?我不讨人喜欢吗?

IP的内容不在于正确与否,而在于是否保持独立观点,因为IP不是电视台和新闻频道,不可能永远播报事实。

从做IP的第一天就应该清楚的知道,被误解是表达者的宿命。

所有表达都是观点,是观点就会有站队,因此你会收获一批认同你的人,也会惹怒一批反对你的人。

你是谁,意味着你能吸引谁,你能成为谁的嘴替,然后持续的吸引这些人的认同,并且赚到他们的钱。

以上是IP的核心生意模式,在这个过程中切忌玻璃心,不坚定,左右摇摆和内耗。

拥有滔滔不绝的流量,就要承受流量带来的反噬,你做好准备了吗?


六、真实是IP最大的魅力,真实带来信任和成交。


在做DP之前,我也曾经是抖音上的一个美妆卖货小达人,从做达人的第一天开始,我就隐隐的掌握了做好人设账号的核心精髓:真实、真心、真情。

如何做到真情流露?表达情绪!

真实世界的人是有各种情绪的,可能是兴奋,惊喜,愤怒,无助、委屈,自卑。但是经过网络美化的内容往往是看不出情绪的,或者只有正面情绪。

不得不说一个好的IP要知道如何在网络上表达情绪,其次知道如何通过内容放大情绪,当然在这个过程中会有正面和负面的影响。

所以我们会发现,真正能破圈的内容,本质上都是情绪的传播。仔细想想,是不是这个道理?

我写过这么多干货文章,一篇《【万字长文】抖音品牌自播这一年,干了个寂寞!》和《抖音直播:DP没有梦想》,都是阅读量破两万五的内容,要知道,我的粉丝阅读量可能只有三千,剩下的全都靠主动传播。

这里面当然有认知和干货,但是我的情绪是不自觉的从文字里面流露出来的,所以才能打动用户。

我们想要在网络上做一个卖货的人设账号,捷径就是记录你真实的一面,你给用户曝光的情绪越多,用户对你的信任就越多。

当然我们不应该滥用情绪,而是要通过情绪降低信任成本,跟粉丝产生链接。


七、创业者、CEO、创始人是天生的IP。

我身边最想做IP的应该就是各位创始人和老板们了。

在这个时代,如果老板自己有IP,会搞流量,能省掉好多推广费用,哪怕有的时候这件事情跟自己的内心违背,但是也必须要做。

不用怀疑,所有的创业者都是天生的IP,因为他们本来就不是普通人,不管是在创业,还是在自己的专业领域,他们积累的东西超出普通人太多。

但是不是每个老板都能做好IP,核心还是因为“有料”和“会表达”有时候是割裂的。

这两天刷抖音,我看到一对美妆护肤的创始人夫妇在开播,他们的品牌已经做的很大了,但是还在探索自创流量这条路。

当然回报也很明显,他们直播间的在线人数有几千人,GPM也远超他们自己的店播直播间。

这是一条自创流量,但是需要老板本人亲自下场投入很多时间和精力的事情,你只能选择早做还是晚做。


八、做好铁粉的私域运营,是真正的长期主义。


我认识一个博主,是淘宝时代的服装店主,火在十年前,这十年里,看着她把淘宝店卖了,把粉丝从淘宝迁到微博,再积累到微信上,运营着一个有赞店铺,做着发圈卖货的生意。

前两天跟她聊,现在每年还能保持千万级的利润,这就是一个典型的“长期坚持服务好一群人”的案例。这也是IP才能带来的长期价值吧。

虽然大家都在做品牌,但是不可否认的是,很多时候,品牌都没有IP活的时间长。

以及任何一个平台都是接触用户的渠道,我建议所有IP都要坚定不移的把铁粉转移到自己的私域阵地,长期吸引一群人,这些人会跟你一起成长,陪你跨越平台和周期。

在给自己导粉这件事上,微信三件套是最丝滑的,但凡用过都忘不了。


九、每个赛道都有机会,出来混最主要的是出来。

很多人都在想到底做一个什么IP?美妆的?美食的?穿搭的?家居的?知识的?

我觉得任何一个切入点都有巨大的机会,因为主流平台的用户实在太多,不管哪个类目都能找到大量的精准人群。

但是核心还是从自身特点出发,给用户带来价值,要么情绪价值,要么信息价值。

你只能做你自己,然后【内容即定向】,通过内容筛选出你的目标用户。

哪怕是一个消费能力有限的学生,也可以在小红书上做博主,坚持分享低成本健身,高性价比好货,再引流到私域里维护和转化。很多的一人工作室就是这样诞生的。

但是最忌讳的是为了找定位而迟迟不肯前进一步,到现在还一无所获。

今年再问那些去年想做IP的朋友,你准备的怎么样了?他们的回答通常是:还没想好做什么类型的账号呢。

这是你吗?


十、在公域引流,在私域做利润,做IP就是做品牌。


做IP和做品牌的思路是一样的,都是时间的朋友。

既然是长期的事情,就不能只看眼前的得失,只要你有私域的承接,就可以承受公域平台更低的即时ROI。

换个思路做引流,是不是一切都豁然开朗了。

祝大家都能做好自己的IP。




流量圈
09-22
根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据,9月17日,拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一,领先于亚马逊和Shein。
09-22
抖音实名认证绑了员工的,现在员工要离职,好多人在问了,我们收集了下解决方案: 方法1: 针对大V账号,连续3个月投流超过30万,可以找直客申请运营人员换绑函件;(当然刚自字节官方铁子也告诉我,也有过消耗3w消耗申请成功的,所以别担心门槛,多催催商业化的销售) 方法2: 如果你是名人,找到特殊类目(名人部)的对接人员,把账号所属权绑定过去,直接走内部换绑函件,无任何门槛 方法3:花钱把抖音号买下来,做合同,然后联系抖音运营,等换绑时间和机会。只要是跟人打交道,总有商量的空间。 方法4:改成企业蓝V,然后提交营业执照,以运营人员离职为理由解绑实名认证,然后在绑定新的实名认证人,再取消蓝V。据说有效。 不要轻信市面上的野路子解绑。安全第一,祝大家好运
09-22
但是在很多很多经营优秀的超级个体户那边,师徒制、老板一言堂、夫妻老婆店、家族父子兄弟兵才是一直以来的组织常态。 为「利润」而生,而不是为「人力资产沉淀」而生,优先级发生了改变, 哪怕在北上广深杭这样的年轻创始人们,也意识到这一点。 如果人力流动率会越来越高,组织变动就会变得随意,而创始人的业务聚焦就会远远超过对组织的重视。 最近密集访谈水下的 1000 万稳定净利润公司,突然发现组织形式和管理方式这个命题,在很多这样的公司创始人眼里是最末尾的问题。 而真正的关注是客户、流量以及利润率,经营的优先级远远高于管理,在我接受的传统商业教育和实操中, 人们似乎都把管理方式跟进和人力资产的沉淀奉为圭臬,是一种绝对的政治正确, 不培养,只筛选,不建设,只分钱,看似短择,实是因为更碎片、更自由、更小维度的公司发展趋势决定的。 有趣😯
09-21
浙江每6人中就有一个大学生,光去年杭州就引进大学生44万➕
09-21
分享一个小红书搞流量的小技巧,来自于会员验证实操 小红书有个新动作简直薅羊毛利器,​小红书笔记一周前上架的功能,笔记可以关联群聊,也就是对于笔记内容感兴趣的用户进到笔记页面后就可以很丝滑的加入相应群聊。 ​ 还在内测阶段部分博主有权限如果有权限,照着垂直内容出爆款,或者高客单的内容卖例子,都能快速收割一波,​具体骚操作如下: 1. 爆款内容,垂直人群内容,关联群聊 2. 群名要垂直 3. 群公告说清楚我是谁,能提供什么价值,如何领取相应的材料包然后加一个 v xxxxx(微信号,懂得都懂) 4. 每天群里发3-5遍群公告把人转到私域 5. 1周后解散群(因为小红书最多建5个群) 关于这个功能的效果 昨天他们有一篇轻创业的爆了,1.2w浏览,600赞,500人进群,100人加微 关于这个功能的想法 1. 平台商业化的起步阶段不光是整个平台的流量红利,更有可能是平台的某一个新功能带起的流量红利 2. 如果能找到一个节点撬动高净值的私域,看下来也是非常很高利润的盘子 By 群响会员、小红书 KOL 王思博
群响活动
夜话会158|在小红书,如何做一个高变现账号
火热报名中