可是创业就是做生意啊
刘思毅
2020-05-22
搞流量,来群响!



来了杭州之后也经常和北京的朋友聊天,因为之前的工作社交关系,因为本身群响需要得到的更多信息,最近见了一个原先的 VC 同行,还和很多的北京头条、美团、快手的朋友聊天,发现一个我原先不觉得奇怪、现在觉得非常匪夷所思的现象。


一、


先说两个事儿,特别有意思。


一个是和一个在字节跳动的朋友聊天,这位朋友是前辈了,在字节跳动不讲职级的地方混到了可以拿到 8 万一个月的月薪,带着很多人,那天和我聊天,告诉我最近特别缺觉,我说怎么了,她说了除了自己的主业,和朋友一起做了兼职项目,做 COD 电商。


我说挺好的啊,她说,害,没啥,也希望和你一样做点儿生意赚钱嘛,未来肯定是要出去创业的。


我:???cnm 哈哈哈哈哈


另外一件事儿就是常规的和 VC 同龄人聊天的场景了,


「刘思毅最近有什么项目吗?平台没机会了,消费品感觉都是生意啊,都是生意啊,都在做生意了啊,投起来还有什么意思啊。」


老子……


二、


就是怎么说呢,毫无恶意,但是觉得好没趣,一句「都是生意、没啥意思」,就把所有「做生意」的创业公司价值似乎磨的一干二净,然后只留下那些一心建设大平台、期待规模带来倍数的未来独角兽。


可是很讽刺的是,VC 投了如此多的消费品应该懂得,当消费品达到 1000 万稳定月销的时候,其实要创始人不希望融资,那就真的不需要融资了,因为成为真正的品牌他尚需要时间成长到几亿、几十亿,而成为这样的体量之前的路途,VC 给予的钱,其实就是给予安全感和稳妥的腾挪空间,更多的是创始人的感受问题。


成为真正的品牌,需要心智,心智需要规模,规模之前,品牌都在卖货,君不见 WIS 8 年前的时候多么弱小,今天数十亿的盘子摆在那边,也算是一个品牌了。


我对大部分 VC 的同龄人充满这样的偏见,毫无创业维艰、筚路蓝缕的艰辛体验,也根本不知道创业中的建立团队、训练团队、推进项目冷启动、盘资源、转业绩的艰辛,我太了解他们,因为我就曾经是他们其中的一员。


三、


扩大一下攻击面积,是很多在北京大平台打拼着的纺织中层女工与地命海心的的 VC 朋友们,仍然沉浸在往日移动互联网带来的杠杆荣光中,然而 DAU 1000 万、GMV 100 亿的美梦已经结束了。


是移动互联网时代,北京的黄粱美梦,标准化带来规模化,DAU 带来广告收入,100 亿 GMV 带来高倍数的估值生态,这些信手拈来的 VC 公理已被打破。


从流量平台的机会角度来讲,老巨头腾讯之外,还有字节跳动这样的疯狂增长的巨兽,还有快手这样天外飞仙一样的世外流量平台高人,字节跳动每一个品类的机会几乎都有团队在尝试,每一个进入 10 DAU 的快速潜在种子 App 都会进入辐射模仿范围。


且,现在真的还有一些品类是没有被试过的吗,社区、社交、工具三大聚拢流量的抓手,目前已经失去了突破巨头重围的可能性,C 端创业者在手机终端没有出现迁移的松动之前,怕是都没有 1000 DAU 的机会,甚至 100 DAU 都很难啊。


2018 年至今,有一个 App 走到了现在,Soul,当然不谈他举报的事儿哈。


从交易平台的角度来讲,电商巨头都缺乏流量啊,首先没有了流量巨大的红利期,因此只能去做品牌,品类红利消失之后,品牌仍然可以做生意活下去,但是平台需要流量先起来,没有新的流量,新的交易平台生存艰难。


2018 年至今,所谓的电商平台故事有社交电商、S2B2C,社区团购,我的理解,他们都是 CPS 渠道,控货多一些的 CPS 渠道罢了,和快手都差的远,更遑论和拼多多、京东、阿里比了。


其他服务类的交易平台又如何?不好意思,美团和阿里在这里卡着你,早年间微信生态中的各个交易平台的故事讲得飞起,现在证实,好像还是不太管用。


四、


继续喷。


作为一个创始人,对于自己的创业项目,应该秉持「不作死就不会死」的创业观,项目的生命周期可能不以主观意志为绝对转移,顺势而为不仅是说要找到自己的创业方向的「势」,也要是尊重商业模式的客观规律,徐徐渐进,活下去,拥有一种朴素的创业观。


创始人要警惕这样的一个局面的出现,不是强扭一个规模化的瓜,明明是一个利润率很高、规模上限很低或者很慢的项目,偏偏要对 VC 讲一个上限很高的故事,自己累,VC 累,股东累,全盘累。


劳动密集型产业怎么不可以变大了,利润驱动怎么就不能活了呢?公司创始人在 5000 万收入、1000 万净利润 VS 10 亿 GMV1000 万净利润的选择,应该是自由的,而不是一边倒的。


规模不是政治正确,商业价值才是、利润才是,规模快速放大之后的毛利降低,团队扩大之后的臃肿和管理成本上升,都要计入创始人做决策的象限之中


总而言之,主张不单纯追求规模、重视健康增长、利润驱动的企业、ROI 驱动,更主张价值回归,平台机会渺茫的人们就应该回归到商业本质,由你的客户、用户定义你的价值,而不是被妄念定义。


人生海海,慢慢赚钱,活下去。


世界已然不同,朋友们不要困在原来「人人可做平台」的美梦中了吧,要做的紧要事儿是,赚钱,然后活下去,去做生意。



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