来 源 |电商在线(ID:dianshangmj)) 作 者 |王 崭
拼多多的独立跨境平台,终于出现在众人面前。
这个9月1日上线的平台名叫Temu,官方解释是“Team up,Price Down(组队买,价格低)”,
名字的由来对照国内拼多多“拼着买,才便宜”的广告词,
让不少人认为这个名为Temu的平台可能也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到海外,
但《晚点》报道中提及,拼多多方面暂时不会上线“砍一刀”功能。
打开Temu的PC端和App,在首页最突出的中心位置,就是新人折扣区和新人优惠券。
折扣区中,不少商品标价0.01美元还包邮,
在美国留学的Aya告诉「电商在线」,之前Temu还有针对新用户的返校季活动,活动区有不少商品是免费送的。
虽然没有“砍一刀”,但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变,
在海外社交平台上,有用户表示“只要有新用户接受了我的Temu邀请,我就能获得最多50美金的佣金。”
此前,有不少人将Temu与SHEIN做对比,综合来看两者的相同点确实很多。
1. 在前期采用低价策略,供应商以工厂型商家为主。工厂型商家能够减少中间商环节, 提供更加有优势的价格,有小红书的海外用户表示,虽然Temu目前商品种类没有SHEIN多,但在一些相同商品上的价格会比SHEIN更低;
2.买手审核制度。Temu和做全品类的SHEIN一样,会有选品寄样,而决定商品能否成功上架售卖的也是买手,
平台对于商品会有质量等方面的要求,如果出现质量问题,会对商家进行罚款处理; 3.商家负责供货,没有定价权,平台负责定价和履约过程。
和SHEIN一样,Temu在广州设立了仓库,商家只需要在通过选品后备货进仓库,
而之后的平台内定价以及履约过程则由Temu负责。
从平台一开始就打着全品类、低价等策略看来,Temu其实和号称“美国版拼多多”的Wish更相似。
2010年,黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ'S House,并在之后成为了全球最大的婚纱电商。
拼多多做跨境不是第一次。
创始人黄峥此前创业就与跨境有关,这次选择美国作为出海的第一站, 而不是选择其他电商出海选择的东南亚,也有着自己的考量,
或者说这是一个不得不做的选择:
从拼多多2020年Q2财报开始,月活人数季度环比呈下降趋势,在国内流量触顶, 开始经营存量用户的情况下,国外下沉市场或许尚存机会,
拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择,想要去寻找新的增量。