免费的流量最贵
刘思毅
2020-05-25
搞流量,来群响!



Wetools 使用账号在今晚遭到大规模警告,基本上全量被警告禁止使用 1 天,明文规定继续使用会被遭受永久封禁。


一惊一乍的微信封杀行为让私域流量止步高客单价、精准粉丝的手动运营,未来私域是标配,但越来越不适合小公司屯泛粉、做低客单价业务。


写在 Wetools 被封杀时,给致力于微信私域成交和公域引流的群响会员们总结一下我们看到的经验教训,血的教训,请看:


第一,能买流量就不要裂变流量,大众教育、电商对于流量投放杠杆应用尽用。


5 年前开始操作的社群裂变、盆友圈裂变操作到现在,早已丧失了应该有的流量杠杆作用。


别说啥裂变系数了,现在还在玩儿裂变的只有裂变的人类,就好像视频号变现、引流做得好都是在教如何做视频号的。


当你自己是一个用户被同一种引流技术引了无数次的时候,你应该见一次就想举报一次。流量裂变在微信上完全行不通了,精细化的转介绍是可以的,但是期待他作为大众品类教育品牌、服务品牌的核心冷启动方式,是很难的,还是要找到值得投放,以及 ROI 能在你容忍范围之内的流量池。


啥?你说在线教育已经在信息流没办法跑正,只能跑规模战略性亏损继续骗 VC 钱,那你最好就别做那个品类,骗钱是头部的事情。


电商和教育,特别是教育,放弃裂变,专注投放购买流量,精细化运营自己流量投放的诱饵,比天天求用户裂变的收入涨得快、来得持续。


第二,公域要从泛量洗到精准,私域绝不做泛流量,做精准流量。


不裂变的话要投放的话。就很自然的会想到,要精准粉,不要泛粉。


连公众号的泛粉号都不值钱,你还想说抖音快手的泛粉号,当然更不值钱。


抖音、快手,用内容在信息流的波浪中,和你的精准用户相遇,内容是一个很好的区隔和筛选器,当然因为内容的颗粒度还是需要很大的,不然你的流量宽度不够、热度不够,完全没有流量进来就很糟糕。


公域的粉丝数,可以持续通过直播、持续的短视频内容去进行筛选和管理,直播的成交是一种更强力的筛选,成交也是一个超级好的区隔。


通过内容和成交之后,到私域的粉丝特别精准,要是不能实现公域平台的闭环,只能投放进群或者表单,那也需要在进入公域的较短时间内实现流量的筛选和分流。


删除你不需要的泛量,这很重要,坚决地删除,以及现在微信有不让他看票圈什么的,然后这样微信号可以扩充到 1 万人,手工这样做也是一个很好的策略。


为啥要删除泛量,运营成本的考虑,因为一个小团队根本没有办法拿到那么多安全的微信号去维系泛量的承载,不精准的泛量得号的票圈、私戳和社群运营都是浪费时间。


三、提高私域的客单价和精准度,全面执行私域的精细化运营和人肉化,珍惜每一寸流量的 LTV,不做一次性生意。


客单价是一个天然的区隔,单一商品的客单价,和单个消费者的客单价是两个维度的业务逻辑。


单一商品的客单价是对于自己品类人群的筛选,客单价高,流量获取难度大,单个流量价值大,单个流量的生命周期和运营余地大,一分钱一分货,反之亦然。


单个消费者的客单价,是自己在私域中的用户价值管理,通过自己对于产品矩阵的设计,以及用户生命周期的延长,不断提高客单价。


以群响为例,在获客层面,我们不投放泛量,只进行精准的票圈 KOC 投放以及会员转介绍的投放,所有好友几乎都是关注流量的 CEO 和操盘手,自己不断通过文章进行认知加工(你现在正在被认知加工);


在商业化维度,群响的基础产品是 1599 一年的会员年费,之后每月一次的 999 元线上私房课,然后是企业会员,2.98 万一年。


在运营维度,需要不断提供价值延续用户的生命周期,我们价值体现得很重,每周一次线上重度操盘手分享,每周一次固定主题资源对接会,每天的社群运营固定栏目,每一个会员的专属运营官人肉服务、为会员特定开放的资源和内容 wiki 的小程序。


持续不断的延伸生命周期,提高的客单价除了产品本身的不断消费之外,用户不流失,持续不断的续费本身就是一个很高的价值了。


号召所有私域操盘手,珍惜每一寸精准流量,砍掉泛量,延长用户生命周期到最长,创造最大的收入规模和健康利润。


第四,最后,最重要,拥抱腾讯,遵守平台爸爸的法律法规,积极响应使用企业微信的号召,努力做好微信生态的守法营销操盘手。


祝大家幸福,祝大家 GMV 优秀。


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