国庆节时,仍然徜徉在在南京私董会游学的逐字稿访谈,今天看到的是一个南京的水下电商集团,非常牛逼的让我看到真正的利润驱动电商公司的商业模式和人力架构。
分享出来,这些文字字字珠玑,很有价值,以下是我对一个传统电商白酒品类冠军的访谈。
1,传统电商品类冠军为什么在现在还能赚钱?
一个模式一个路径,复制了好多个品类,叫做标品的非标化、非标品的标准化。
非标的意思是满足细分人群的需求,提高市场占有率;标准化的意思是,自己在业务流程上,提高出品的速度。
2,酒这个品类的特点是什么?
白酒的原剧本是茅台,整个酒业充满了谎言和骗局,只不过这个骗局谁讲得更长、谁讲得音量更大,它就成为了品牌。
核心是生产成本售价比,几乎为 0。
3,目前的核心运营策略是什么。
跑品,4000 个 SKU 中有 2000 个 SKU 是我们的,我们用爆品群的方式去跑出来,而爆品意味着更大的利润。