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到底怎么 BD 到头部主播商务？
群响
2022-10-28
作者 |群响联创 toby    排 版| 群响

双十一首日预售，据说李佳琦卖了 215 个亿，虽然很快美腕官方出来辟谣了。

但基本上，大家都知道，这个数据差不到哪里去。



然后，就很多人开始到处找李佳琦的联系方式。

每次只要有一个主播大卖了，第二天必定人过来问有没有联系方式拉个群。

从李佳琦薇娅，到罗永浩，到东方甄选。

无论我有没有这个机构的联系方式，我都会统一回答，无法，俺们无法。

原因其实最简单不过了，因为我即使拉给你也帮不上忙。

今天想特别掏心窝子的，说一些不好听，大实话给品牌商家朋友们：


01
商家上和头部主播合作的4大误区

1.  我觉得我的品很好所以我能上

和顶流头部主播合作，最重要的无非就是品很牛➕品能递上去。

但一般情况下在群里找美one找东方甄选联系方式的，基本都是品一般般，

没有被市场验证过品很牛，没有天猫店数据，没有在直播渠道能跑的通的证明，没有类似如集团公司的信任背书。

只是自己觉得自己的品很好的阶段。

我所遇到的绝大部分品牌方，都是这样的思路，处于我的产品很好的深深执念里，

像极了以前的穷酸秀才，总觉得自己怀才不遇，从来不问自己真的有没有才华。

2.  只要加到商务就搞定一半了

头部达人的BD，即如何把品递上去，一定是需要花费巨大心力，需要老板本人花精力去全力争取的。

不是今天发个朋友圈有人给你拉个商务小二，你发个80M 的PDF ，谁10都看不明白卖点，对方就能屁颠屁颠的邀请你上他们直播间。

大多数人对于上头部主播的难度和周期大大低估了，对BD的技术细节大大低估了。

3. 根本不知道为啥要上头部主播直播间

直到今天，很多品牌商家依然没想清楚为什么要上头部主播直播。

只是突然看到昨天李佳琦卖了215个亿，第二天就快马加鞭找李佳琦商务。

好像，只要上了李佳琦，万事大吉了就。

你是为了 gmv？
为了品牌影响力？
为了利润，还是为了什么？
到底适不适合你们现在的这个阶段？
溢出流量和溢出曝光能否承接的住？
备货的压力能否承受？

这些好像大家都没有特别仔细的想过。

4. 大部分品牌不适合上头部主播
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