10月31日晚8点，天猫双11正式开售。

今年双11最人声鼎沸的地方，依然是直播间。

除了李佳琦的回归，今年淘宝直播还迎来了三大抖音“顶流”：

交个朋友的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏。

三大顶流的淘宝“首秀”表现不一而足。

罗永浩已于10月24日晚预售开启时现身“罗永浩”淘宝直播间，首场观看量即破千万，销售业绩也可圈可点。

10月31日晚敲锣打鼓付尾款之际，俞敏洪在“新东方好老师”直播间开讲，谈人生、谈理想、谈生活，就是不带货。

vivi王婉霏的淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”昨晚也低调开播，有报道称11月9日刘畊宏夫妇二人将同台直播。

针对昨晚三位的直播，淘宝也是给足了面子，依次给出了频道内前三个热门位，

分别用半屏展示直播间入口，风光程度远超“本土”主播甚至是“一哥”。

10月31日晚的淘宝直播热门展示位

除了看热闹，行业内外更感兴趣的是，这些过去在抖音爆红的主播，今年双11为何会来到淘宝？

如此布局背后，有何考量？淘宝和抖音两大直播平台，谁赢了？

01

三大抖音顶流的“淘宝之夜”

vivi王婉霏：为刘畊宏打前阵，首发自有品牌

10月31日下午5点，“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间正式开播，打出“畊宏女孩，我们来啦”的标题，预告vivi将在7点空降。

直播间先是播放了一则vivi在云南野外采风的Vlog，随后由助播开始预热，

发福利、求关注，节奏与许多新开播的抖音直播间如出一辙。

当晚7点，身着健身服的vivi准时现身，露出标志性的阳光笑容与粉丝打招呼。

此时，直播间观看量已经来到86万，这与过去两个小时里，社交平台上“刘畊宏女孩”们的紧急安利不无关系。

vivi现身淘宝直播间

vivi把这次淘宝直播称作“回归”，因为在抖音爆红之前，刘畊宏夫妇曾在淘宝有过两个多月的直播带货经历。

她透露，来淘宝直播，将给粉丝带来更多自有品牌好物，包括即将在天猫首发的自有健身服品牌。

不过，很显然，vivi并不是这个直播间的绝对主角。

她挨个介绍了此前曾在刘畊宏抖音直播间频繁出现的“畊练村”团员们，大多是“刘畊宏女孩”们的熟面孔，

也有专攻美妆、食品等垂类的专业达人，他们将组成类似李佳琦、罗永浩直播间里的助播团。

推出自有品牌，则是本场直播的重头戏。

在接下来的黄金时间段，vivi和助播团介绍了14款该品牌的健身服，以及抹茶粉、黑咖啡、代餐饼干、黑松露酱汁等健身食物和饮料。

这场长达7个小时的直播，观看量最终定格在222万，账号粉丝也很快涨到1.26万。

但带货情况不尽如人意，整场直播销量最高的是一款抹茶粉，售出超1000件，

而其自有品牌的产品，单款销量最高也只有58件，是一款运动内衣。

俞敏洪：只讲课，不带货

另一边，7点半，东方甄选的大Boss俞敏洪身着朴素的卫衣，空降“新东方好老师”直播间。

这个直播间售卖的是新东方学习课程，预告显示，这是新东方联合天猫教育、淘宝直播共同打造的“俞敏洪领衔新东方专场”。

但俞敏洪并不是来带货的，而是带来了一场长达一个小时的主题演讲——大学生如何做好个人的兴趣选择和时间规划。

俞敏洪现身淘宝直播间

俞敏洪坦言，自己已经一个多月没有参与直播了，此次是受新东方大学事业部邀请而来，与大学生朋友进行主题分享。

不过，直播中，他也频频提到今年大火的“东方甄选”，坦言“新东方最近几个月比较热闹，

东方甄选受到广大网友的支持，个人关注度也很高”，

还表示“正是因为自己有农村生活的体验，对乡村土地饱含感情，才有了后来的东方甄选”。

俞敏洪一个多小时的分享，给“新东方好老师”直播间带来了超100万的观看量。

有不少粉丝是从东方甄选直播间赶来的。

从评论来看，他们感觉，“俞老师这是来淘宝探路了”，“董老师（董宇辉）以后可能也会来这”。

面对粉丝的各种呼唤和提问，俞敏洪只是回应称，“我们一切都好”。

罗永浩：不会讲段子的代言人，不是好主播

相比之下，一周前高调亮相的老罗，已经很熟悉淘宝直播的场子了。

根据交个朋友的官方预告，

今年双11期间（10月24日-11月11日），罗永浩会以“代言人”角色参与6场淘宝直播，其他时间由交个朋友直播团队完成。

10月31日晚，他携老朋友、脱口秀艺人李诞现身，开启双11周期的第4场直播，一边卖货一边讲段子，

很快把场子热了起来，带货了剃须刀、白酒、电视、VR一体机等多款产品。

罗永浩搭档李诞直播

截至罗永浩下播，直播间观看量已经超过1000万，这也是老罗最近一周现身直播间的基本水平。

罗永浩还透露，“李诞人气可以，（本场直播）涨粉了68万”。

从10月24日正式开播，截至目前，“罗永浩”淘宝直播账号已经积累了609万粉丝，吸引了众多男性受众的观看与购买。

不过，在没有罗永浩的场次，直播间的观看量基本在500万左右徘徊。

02

出抖入淘，都打的什么算盘？

以往，主播与平台多深度绑定，甚至签订独家协议，一旦主播“出走”到其他平台，总免不了种种猜测与解读。

在电商从业者刘嘉看来，三位影响力大、关注度高的KOL此次跨平台直播，最主要的原因不外乎是流量之困。

他表示，众所周知，抖音从未出现过真正长期独霸一方的“顶流”，因为流量分配权牢牢掌握在平台手里，

只要摸清并遵循平台的游戏规则，谁都有可能一夜爆红；

而如果失去平台的扶持或不再为流量砸钱，顶流的位子很快就会易主。