拼多多出海，先对商家「砍一刀」

通过低价商品低门槛包邮，分享有折扣和推介奖励等多种营销手段，

拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国掀起了薅羊毛的浪潮。

根据Sensor Tower的数据，Temu在美国时间10月17日超越电商巨头亚马逊和跨境电商平台SHEIN，

成为Apple store下载榜购物品类第一，全品类第七。

虽然拼多多出海并没有采用“砍一刀”的玩法，但Temu上的低价商品，仍然可以让人感受到那个“熟悉的味道”。

比如，平台推出了“1美分选1件商品”的优惠活动，每个账号都能花1美分在该活动页面内选择一项商品，还可以包邮。

不过，看着用户欢天喜地“薅羊毛”，Temu的一些供货商或许五味杂陈。

有接触过Temu的商家在社交媒体吐槽，平台会把卖家的供货价压得很低，甚至要求供货价比批发价便宜。

对于出海的拼多多来说，目前的这种极致低价策略还能撑多久？

失去了腾讯的流量支持以及“砍一刀”带来的裂变模式，Temu只靠“便宜和包邮”就能在海外突围吗？

商家打起了“价格战”

拼多多出海，采用的同样是“低价”配方。

在Temu上薅过羊毛的海外用户表示，对比来看，Temu的价格低太多了，有的商品甚至只有其他网站的十分之一。

Temu会给新用户发三张7折券，最高可减30美元。

新用户第一单可以打一折，拼多多上21.6元的同款切菜机，在Temu上打完折只要0.4美元。

用户还能以一折的价格，买到0.3美元的瑜伽裤，以及1.86美元的汽车吸尘器。

即使不是特价商品，多数商品价格也不高。

比如，同样是裙子这个品类，亚马逊上裙子的价格普遍在40-50美元，

SHEIN多为10-20美元，Temu上的裙子可以定价到10美元以内。

但对于商家来说，低价未必是好事，消费者薅到的羊毛，可能有一部分出在供应商身上。

近日，有接触过Temu的商家在社交媒体吐槽，

Temu压低卖家的供货价，平台小二要求商品供货价要比1688上同品类的价格更低，否则商品审核就无法通过。

据悉，目前Temu的商家没有定价权，商家只需要根据招募品类，提报商品及供货价给平台工作人员审核，审核通过才能上架。

有些商家认为，供货价压这么低，商家根本赚不到钱，

商家如果主动压低价格，打价格战，受伤的都是商家自己。

还有人爆料称，即使通过审核，小二也可能后续砍价。

商家群里流传着一份聊天记录：

有商家说，自己定价比1688一件代发还便宜4元，

但样品和价格通过审核后，准备发货国内仓的时候，小二再次砍价，最终导致货物积压。

商家群里流传的聊天记录

因此有商家戏称，Temu没有“砍一刀”营销，但这一刀砍在卖家身上了。

多位卖家表示，确实有部分小二表明，供货价低于1688的价格才会通过审核，

但也要看产品类目，以及不同的对接人员，具体情况可能会有变化。

一位商家表示，自己得知的初步要求，是不能比1688上面的价格高，平台会给卖家预留10%左右的利润空间，

他还没有碰到过入仓后再砍价的情况。

在工厂工作的朱芳（化名）则表示，自己对接的小二要求，比1688的价格低10%到20%。

10%的利润比例，在跨境电商平台相对较低。

有四年跨境电商经验的袁珂（化名）认为，这个利润确实不高，

如果货量很大的话，还能接受，自己工厂给亚马逊供货的利润率大概在15%。

一位Temu的工作人员表示，1688是国内最大的跨境电商资源平台，肯定会拿上面的价格做参考，

但没有要求一定要低于1688，产品定价合理即可。

如果供应商的店铺和产品有足够的附加值，比如实拍视觉图片、海量的产品数量、更快的发货时效等，价格高一些也没问题。

她说：“相关从业者都知道，一件T恤卖二三十元没问题，卖四五十就要看视觉效果和面料质量，

但是卖一百多就很难吸引客户，这样销量肯定不好。”

至于入仓后再砍价，她表示没有碰见这个情况。

而商家对于供货价的看法各不相同，朱芳所在的工厂已经选择放弃Temu，认为对接的体验不是很好。

有跨境电商从业者总结道：“这就是一个愿打一个愿挨。”

据了解，除了价格，商家还要考虑销量和物流成本，以及有没有滞销风险、平台是否抽佣、回款周期会不会造成现金流压力等。

Temu虽然供货价低，但在某些方面也有优势，比如物流成本低、在海外烧钱做流量有可能促进商家的销量，

最终商家会根据自己的情况选择是否入驻平台。

而没有价格优势的商家，面对的可能是隐形的淘汰模式。

虽然Temu“0元入驻、0佣金”的政策门槛很低，但在审核阶段，平台会淘汰没有价格优势的商家。

目前来看，Temu更倾向于与源头工厂，或者有稳定低价渠道的贸易商合作，新手商家很难生存。

对于想踩风口入局的新玩家来说，现在入局有些晚了。

其实，出海的拼多多自身也有类似的问题。

不能“砍一刀”，拼多多出海的难题

如果从2005年敦煌网的跨境贸易算起，国内的跨境电商历史至少有17年了。

这期间，2010年，阿里巴巴推出了“国际版淘宝”阿里速卖通。

2014年，兰亭集势、Club Factory先后出海。

2018年，唯品会推出了社交电商项目章鱼掌柜。

2019年，SHEIN在跨境电商赛道上大放异彩。

对于入局时间较晚的Temu来说，要面对很多现实的问题。

首先是拉新变贵了。

《美国商业资讯》引用了Simplicity DX的一项新研究结果，该研究表明，“不断上升的客户获取成本，正在影响品牌和零售商的电子商务盈利能力。

2013年，商家每获得一个新客户，平均成本是9美元，但今天商家要花费29美元。

在过去8年中增长了222%。

有跨境投放的从业者表示目前营销费用处在高点，

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