今年双十一前后,沉寂、冷静。在第14个双十一,在2022,太多的因素影响之下。
双十一似乎走到了一个明确的临界点。
今天我们不谈论什么大趋势,我想跟大家说说,我从中小商家们中看到的,双十一的中场战事。以及8条务实建议。
01
2022 双十一现象
1、
作为一个电商为主的社群,我在20个会员群,8000多个会员中,各行业的中小企业主,发起的任何对双十一的讨论,无一例外,
都非常非常冷淡,冷静。冷静点可怕。
少数的回应都是:躺平,无法发货,没利润。
心态决定姿势。商家从原来追求爆发式销量,到追求低退货率、高复购率,小而美的利润的幸福。
2、
自媒体都不写双十一了,就是没人讨论了。
双十一的热情和人气好像一下子没了。就像过气的明星一样,无论怎么搔首弄姿,也没人关注。
双十一似乎都没有进入热搜。
3、
平台规则依然复杂,周期依然很长。有个商家朋友如此抱怨道:
“平台为啥不搞简单点?
是不是,背后就是,流量不够用,商家预算也没那么充裕了,
只能复杂点来维系表面繁荣,一眼看懂了,商家不玩了,用户也没人参与了”。
重重关卡都是要配合营销陷阱,套路深的背后,是商家折扣预算不够,用户购买预算不够的尴尬。
4、
朋友圈也没有商家晒战报了,平台也不组织双十一晚会,不公布GMV数据了。
赚到钱的,也在闷声发大财,没赚到钱的更是静默。
低调也好,惨淡也罢。冷清的气氛的的确确正在上演。
5、
资生堂被曝出自己天猫店比给李佳琦承诺的最低价还要低。
即使李佳琦,即使双十一,也未必能拿到品牌所谓的全网最低价。
品牌越来越慎重。
甚至李佳琦也越来越慎重,还记得去年他和欧莱雅的硬刚吗。今年可没有。
6、
一个品牌方的铁子说: