除了各个清晨和傍晚的公园广场,想看中老年男人尬舞,还能去哪里?
抖音上,网友们会告诉你,去“云爸爸品牌男装”的直播间。
在这里,8位不同的中老年大叔使劲浑身解数尬舞表演,
如果不是背景声里还有主播介绍带货,几位大叔偶尔展示一下衣服,
你很难想到这会是一个卖货的直播间。
中老年男装和中老年模特,从各种意义上看来都不算是流量密码:
中老年男装算不上性感的品类,略带油腻的中老年模特更是难和年轻用户有共同话题。
在电商行业,男人一度被调侃“消费能力不如狗”,中老年男性更是一度在电商市场中被忽视,
但这次,中老年男性成为了直播带货的主角:
云爸爸直播间在抖音、小红书和微博等平台上刷屏,
一条合拍就能获得80多万的点赞,直播间的场均销售额也达到了10万—25万元。
一位曾经接触过云爸爸商家的模特经纪人表示,云爸爸最开始就是一家人做的店铺,
几位大叔也不是什么专业模特,运营也都是自己在做。
并不算“专业玩家”的云爸爸,却运营成了流量密码,
一方面是直播电商的兴起,让曾经的二类电商的消费群体开始升级,
另一方面,则是曾经被忽视的市场被重新看见,而这两者几乎在同时发生。
当银发群体深度“触网”,从不网购到网购,从网购到选择更切合自己口味的产品,
通过直播电商开始走向更高阶的电商平台,李佳琦女孩,罗永浩男孩外,还有无数中老年爸爸妈妈想要消费;
另一方面,逐渐出圈的云爸爸,也让“中老年男装”这个曾经被有意无意忽视的市场被重新发现,
需求和产品间的渠道打通后,新的生意机会就出现了。
01
播放1.7亿次的中老年尬舞
打开云爸爸直播间,就像走进了中老年人的才艺大舞台。
动感十足的音乐伴奏下,几位大叔在直播间排成一排,挨个上才艺,
一分钟换上十几个姿势,踢腿、劈叉、扎马步,时不时还来上一段尬舞,
如果不是背景音乐中夹杂着女主播的直播话术,刚进来的观众会觉得这就是一个娱乐直播。
不管动作标准不标准,魔性的氛围已经让观众纷纷表示沦陷,“救命,我出不去了!”
云爸爸直播间并不是第一次闯入网友们的视线:去年年底,云爸爸直播就一度成为互联网焦点。
最近再次火爆,和年轻人玩梗的“过了20岁就不要穿得像个孩子”,以及抖音的“接化发”变装有关。
10月25日,一位网友的云爸爸变装合拍在抖音获得了82万的点赞,云爸爸官方账号一天涨粉近4万,
发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题,在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。
流量的尽头是带货。
云爸爸直播间基本保持一天直播2—3场的频次,做的也是店铺自播,
售卖条纹或纯色的POLO衫、“厅局风”的立领棉衣和改良过的西装外套等中老年男装,
商品价格大多集中在50—150元间,即便是价格略高的冬装,也不超过300元。
品牌统一展示为“云爸爸”,但店铺内的商品更加偏向于白牌,电商平台就能找到不少同款。
蝉妈妈数据显示,截至11月8日,云爸爸近30天内直播了35场,累计观看人次达到867.9万,
累计销售额在250万—500万元之间,场均销售额10万—25万元,带货口碑也一直保持在5星。
云爸爸客服表示,不仅24小时发货,还有三种快递可以选择,并且赠送运费险方便退换。
相比于其他有着专业主播的直播间,云爸爸直播间算是一朵奇葩:
撑起直播间的是一群非专业的模特大叔们。
一位曾经接触过云爸爸的模特经纪人表示,云爸爸直播间最初的模特就是老板的爸爸,
“他们就是一家人自己在做这个店,后来爸爸一个人播太累了,才有了这么多模特,也不是专业的。”
抖音上,云爸爸的认证主体是一家服装商行,还没有怎么运营的天猫店铺认证的则是一家服装公司,
两家公司在互联网上都没有什么信息,但法人代表都是黄栓,联系电话则是一个帮忙注册公司、认证抖音账号的服务商号码。
几位新加入的大叔在开启直播生涯前的身份各有不同:
卖小吃的、货车驾驶员、退伍老兵……职业和直播带货几乎都没有什么关系,
一位模特也表示,自己是“被女儿送过来的”。
更多大叔的加入让直播间氛围更加热烈,也让直播间在某种程度上“去中心化”。
“砍一刀”大叔的表演
在直播间中,不同大叔有着不同昵称,直播经验最多的老板爸爸被称为“台柱子大叔”,
喜欢做手刀手势的大叔则被称为“砍一刀”,神态和靳东有几分相似的大叔被称为“靳西”……
不同的大叔还有着自己的粉丝群体,直播间常常有人为自己喜欢的大叔“打Call”。
众多非专业的模特反而给云爸爸带来了更奇妙的直播效果。
在抖音、B站、微博和小红书等平台上,不少网友自发剪辑了云爸爸的直播片段,
做成了各种视频进行二次传播,为云爸爸吸引来了更多的观众。
02
银发族学网购
早在云爸爸直播走红前,中老年模特就已经火过一次。
2017年,一位名叫安天天的淘宝中老年女装模特15秒换了30个姿势,优雅气质让无数妈妈下单“买买买”,
快速变化的姿势也颇具喜剧感,让年轻网友和搞笑博主不断模仿。
安天天正在拍摄
这次的云爸爸直播间,更像是曾经火爆全网的中老年模特进阶版本,
只是中老年女装模特变成了一群群略显油腻的魔性大叔,变现模式也变成了直播电商。
曾经,作为互联网的“新玩家”,
银发人群(超过50岁的人群)常常被认为是移动互联网“抛弃”的一代,日常能更多接触到的还是“二类电商”。
淘宝、京东这类电商平台被称为一类电商,而“二类电商”是众多夹杂在信息流中间的单品广告,
比如微信公众号中的各种服饰家居用品推荐链接,各个资讯平台中的服装广告单图等。