商业IP 赚钱方法论：

如何做内容、做产品、做服务

分享嘉宾：红蚁学院创始人-小徐

分享提纲：

1、赚钱模型拆解，案例分析；

2、内容：一定是故事，而不是逻辑；

3、产品：功效型产品的理解，3个特征；

4、服务：为什么要做长期服务？如何做？

哈喽大家好，我是小徐，都是老朋友我就不废话了，直接开始讲。

”内容性ip +功效性产品+陪伴式服务“

如果你一定要让我给你推荐一个最适应当下时代的赚钱模型，结合我自己的一些经历，结合我个人的一些思考，我给你们的建议就是上面这句话，

这篇文章，我具体拆解一下这句话，我尽量说的清晰，内容未必简单易懂，所以大家边看，边深度思考。

一、内容性ip：

在两年的抖音创业经历中，我说过最多的一句话就是：

跟我一样的年轻人一定创业一定要来抖音，因为抖音有着极低的流量成本，极高的获客效率，

你可以没有钱，没有做后端产品的能力，但是如果你有创造优质内容的能力，你就可以用自己的时间精力作为杠杆创造优质内容，把抖音当成自己的获客工具，找到合作的产品，去兜售自己的产品。

说到底就是这个公式：

时间精力=内容=流量

我花了俩年的时间至少论证了一件事，内容的相对工业化可以完成，但是内容的绝对工业化不可能做到。

内容最大的消耗单位就是一个人的时间精力，就如同这篇问题，我不花5个小时我想很难写完。

内容是什么？

内容就是故事，内容不是逻辑。

故事的最小组成元素是画面，像放电影一样，一帧一帧的。

逻辑的最小组成元素是关键词的关系，像爱因斯坦的质能公式：e=mc的平方。

想清楚什么是内容，就得弄明白人的思考模式。

举个例子：我说“吃饭”，你可以快速理解我说的这个词是什么意思，因为你的大脑针对“吃饭”这个关键词有一个大脑的画面储存，所以我一说吃饭，你的大脑就可以条件反射的产生这个画面，进而理解我说的话。

换句话说，你能听懂“吃饭”，因为你吃过，而且有人告诉你那就叫吃饭，所以你记住了。

所以真正让我们理解别人说的话不是关键词本身，而是关键词背后的那个画面。

“波粒二象性”

我换个词语，相信8成的小伙伴不懂这是个啥玩意了，因为在你的记忆中没有关于这个关键词的画面，所以你不理解。（所以我经常说一句话，看到本身最重要）

回归到内容，内容为什么一定是故事，而尽量不要是逻辑，因为故事中的画面往往共识度很高，而逻辑中的关键词跟逻辑关系往往在行内人面前稀疏平常，在行外人面前一脸懵逼。

运营，投流，私域这些词在一个互联网从业者面前，非常容易理解。

在一个工地的工人面前，这三个词就是天书。

以上，解释内容的本质是故事，是画面的组成，希望你能理解。

回到这个公式：时间精力=内容=流量

到底讲什么故事可以帮我们过去有效的流量？是每一个行业从业者，都在追的问题。

什么是流量？

流量的本质是用户的动作。

今天我们做抖音的目的无非就是让别人完成花钱买东西这个动作，那么用户在花钱之前，会完成哪几个动作？

看到——认识——认可——付费

所谓的内容营销，无非就是在内容端口解决用户，看到，认识，认可这三个动作，有了认可，自然就有付费。

什么叫让用户看到，说白了就是我这条视频能火，最直观的数据就是播放量，事实上在抖音的早期，所有人对于流量的理解就是播放量，播放量一定是流量的一部分，

因为他直接代表了有多少用户能看到你这个数据，但是播放量一定不等于流量，因为他或许只解决了看到这个问题。

举个例子：我曾经做过一个博主，叫李伯特，商业赛道的一个博主，他当时一条视频的平均播放量是3,00万，连续20条视频几乎都是这个播放量，

但是这些播放量的视频并没有带来任何的转化，因为这些视频只能解决让精准目标人群看到的问题。

怎么让用户看到，从根本上来说我总结了一句话。

在有共识基础上的极致或者反差的稀缺现象就能让别人看到。

李嘉琦一晚上卖货218亿

李嘉琦一晚上卖货60万

这俩个观点，都有机会火，因为无论以上哪俩个数据，都是稀缺的。

哪个话题可以让目标用户看到，这就是网感，拥有网感，是一个内容运营工作者基础的素质。

以上观点不能理解，可以思考一下公众号时代的“标题党”选手，他们语不惊人死不休的文章标题，就是对于稀缺带来流量的最好解释。

（跟博特的合作，他做到50多万粉丝，很可惜我当时没有现在的认知，所以我没有根据他的用户群设计出他的认识视频跟认可视频，所以我跟他的合作最后没有走下去，

同期间，我合作了丹姐，琳姐等多个抖音商业ip ，希望让他们成为我的渠道卖我的产品，很可惜都没做成，根本原因还是因为没有这个认知。）

解决了看到这个问题，就完成了内容营销的第一步，触达精准人群。

第二个问题：如何让用户认识？

所谓认识，就是让用户知道我是卖啥的，也就是所谓的在内容中加入产品营销的元素。

这里再继续引用一句话：

提炼产品营销点内容化后持续复制

这里拿小徐自己举例：

小徐的产品是商业社群，商业社群的卖点核心提炼出来有三个，方法，方向，人群。

方法：怎么投流？怎么做阿米巴？怎么做视频？这些选题都可以变成营销内容。

方向：A项目怎么做，B项目怎么做，C项目怎么做。100个项目就是100条营销素材。

人群：A老板从事短视频运营，B老板从事直播间运营，C老板从事私域运营，100个老板故事就是100个营销视频。

提炼出产品的核心卖点，想办法把核心卖点内容化，说白了就是围绕产品卖点去讲故事，这些内容在你的抖音短视频端口，就可以解决你的营销问题，说白了当你的用户知道你卖这些东西的时候，他们就认识了你。

解决了用户知道你卖什么这个问题，你就等于解决了第二步，用户认识。

第三步：用户认可

品牌的本质就是解决了用户认可，我经常说一句话，我把耐克的品牌直播间给你做，你就是个傻逼你都能做得出来，赚多赚少的问题而已。

因为当你做耐克的时候，产品本身自带认可度，用户下单的决策成本降低，所以自然好卖。

那抖音这个时代，更多的肯定还是卖个人ip，因为你很难有机会给一个单品做品牌，这也不是我们能搞定的生意。

所以我们的内容需要植入人设，讲你的故事，你的理念，你的观点，你的文化，你的理想，你的发心，

这些东西可以调动用户的情绪，让用户认可你，当他们认可你你卖啥都可以卖得出去，因为人设的情绪价值对于消费者来说本身是一种奢侈品。

搞定了人设，你就搞定了成交，甚至可以拉高产品的客单价。

以上：什么是流量？根本上来说就是用户会因为看到视频而产生什么样的动作，

看到——认识——认可，三个动作决定用户付费。

我们设计的三类视频也不过是为了引导用户完成这三个动作。

内容➕流量我讲完了，把故事的内容跟引导用户动作的流量结合在一起就变成了！

”讲别人的故事为了引导用户看到“

”讲产品的故事为了引导用户认识“

”讲自己的故事为了引导用户认可“

三类视频！三种故事！引导三个动作！

如果今天你可以在抖音做这三个方向的内容引导用户完成这三个动作，那你根本不需要任何所谓的销售团队，你也就是超级个体户了，

我今天看到很多人在说超级个体户，但是实打实的是我没有看到有几个人能说明白作为一个超级个体户他需要具备的条件。

时间精力所兑换的优质故事所组成的内容引导用户完成从看到到认识到认可这三个动作，就是所谓的短视频内容营销超级个体户。

内容性ip结束。

二、功效型产品

这里的功效型产品，不仅限于类似于保健品或者滋补品一样，可以让你吃着延年益寿的产品，他的范围更大更广泛，你可以理解为，以文化体系做支撑的可以给用户提供情绪价值的供给的产品都叫功效型产品。